回看 | Plug and Play Connect 科技转变对投资的影响
Plug and Play Connect 近期邀请到来自硅谷深耕于科技领域的投资人—清源创投合伙人邵旭辉分享了硅谷科技的最新趋势，并与来自全美顶尖高校学府的校友们一同探讨科技转变对投资的影响。
▎对话嘉宾
嘉宾
邵旭辉
清源创投
管理合伙人
毕业于清华大学自动化系，获学士与硕士学位（导师：李衍达院士），并于明尼苏达大学取得EECS博士；在机器学习、大数据系统和软件系统工程领域多年从事研发和管理工作。曾任职雅虎工程副总裁，历年负责开发全公司的大数据系统、广告系统。前Turn公司的CTO（3.1亿美金收购），ID Analytics（1.7亿美金收购）公司的技术创始人。
现任清华企业家协会美西副会长，北美清华自动化校友会创始会长。
清源创投合伙人邵旭辉，在清华大学本硕毕业后，前往明尼苏达大学攻读EECS博士学位。加入的第一家公司是坐落于圣地亚哥的一家上市公司，是当时少数几家在使用机器学习技术，来做信用卡反欺诈的能够盈利的公司之一。 几年后，在这家公司的总裁出来创立ID Analytics，邵博士也受邀成为这家创业公司的技术创始人。后来，Analytics以1.7亿美元被收购，邵博士又成为了硅谷创始公司Turn的CTO(后来以3.1亿美元被收购）。
离开这些创业公司后，邵博士加入了Yahoo，负责全球的数据分析和Display Ad Systems，在Yahoo期间，与TEEC Angel Fund一起，从事天使投资。 离开Yahoo之后，邵博士开始募资成立清源创投。邵博士曾经主导了卡车自动驾驶公司Plus.ai（现在已经估值超过十亿美元），无人出租车技术公司Weride.ai和Otter.ai（为Zoom提供实时字幕的公司）等优秀的技术型企业。
▎投资理念和投资策略
在投资理念方面，清源创投聚焦能够对未来人们的生活产生深远影响的赛道；更加关注跨学科领域；并且寻找应对全球化、能在全球市场落地的技术方向。
基于以上的理念，清源投资策略包含：投资一些十分早期的，优秀的创始和技术团队；利用被投公司的技术背景，帮助项目寻求跨学科、跨行业的机会，寻求更大的回报；利用并且把握好人才、科技以及全球化的大趋势。
炉边对话· 问答
▎作为创业者，如何选择你的创业想法，并且坚持下去？创业想法一定要有想象力。这个想法所能解决的问题一定要足够大；其次，当你挑选了这个创业想法以后，要去做大量充分的研究！比如，去和潜在客户谈，寻找最佳方向。创业公司的成功有一定的随机性，成为有心人，多做功课，是较好的应对方式。
▎在你看来，一个有吸引力的早期的To B的公司是什么样的？
清源创投的投资范围涵盖种子轮到A轮，我们一般会在种子轮就做出投资判断，处于这个阶段的公司，往往没有什么收入，所以我会更看重这家公司的技术能力和产品细节，如果有试用客户，就要和客户谈谈他们的体验。这对我们来说很重要，因为我们需要从这里面理解这个产品是怎样运行的，在客户看来这个产品是否是一个好产品，客户反馈的优点和缺点是什么。
从投资决策层面，我们会更看重团队的质量和技术本身。作为一个早期投资人，我们希望获取较高的回报，我们也希望能为初创公司提供除了资本以外的支持，包括帮助他们找到优秀的员工、优质的投资人以及好的商业资源。
▎创业者如何挑选人才来组建自己的团队？
1. 耐心地进行团队成员的挑选。对于早期投资人来说，团队是十分重要的。对于创业者来说，关于创业合伙人的决定，应该是他们创业中最重要的决定。如果我们是完全理性的去看，因为挑选合伙人这件事情非常重要，我们可能需要花上几年的时间去选择合适的人。
另外，从投资人的角度来说，一个创业公司的失败，更多是因为人的失败。能力优秀的人，可以把一个看似未必新奇的想法，建设成一家明星公司（比如Zoom）。而能力平庸的人，即使有一个很棒的主意，也未必能把它变成现实。
2. 创始团队的信任至关重要。因为创立一家公司，是一个充满挑战的旅途，只有基于信任，才能走得稳定且长远。所以创始人之间有共事的经历很有必要的，比如前同事、同学，你们有过几年的时间与对方相处，互相比较了解。你们如果一起经历过困难，往往会有更深的合作基础。
不仅仅是合伙人，招募团队的其他成员也是一样的。我会建议作为一个CEO，应该把很大一块精力放在招聘上。在决定招聘每一个队员的时候，都要花时间确信他们认可公司的价值观以及你们在做的事业；要从一开始就把公司的文化讲清楚、讲透彻，让每个新员工都十分明确和认同。
▎说到花时间去与团队成员相处，你认为什么样的方式是最好的呢？比如一起去徒步？
是的，在硅谷徒步也是一种团队相处方式，还有一起喝咖啡，吃饭等等，这些能够让大家处在一个真实的生活场景中。很多时候，面试无法取代真实的工作和生活场景。比如我们今天的其他两位嘉宾，Charles和Changming，他们的联合创始人都是他们多年的朋友，彼此之间非常了解。
当然，你也可能拥有广泛的人脉并打算从中挑选你的合伙人。我会建议你做足尽职调查工作：了解他的教育背景、职业经历，要求他就公司的相关业务做一些判断，完成一些小作业，并以此了解他。适当时候，还可以去试探他们对于观点上、关系上有冲突的时候是怎么应对的，会让你明白他是不是一个合适的人选。
▎怎么去理解“选择投资人，而不是选择金钱”这句话？
我同意这句话。现在已经不像二三十年前，资本不再是一件稀缺资源。今天，融资过程已经变得十分透明了。硅谷既是全球科技创新和风险投资的中心，也聚集了全球一半以上的风险投资人和机构。
对创业者来说，他们有了更多的选择。所以，创业者更应该关注哪个投资人能带来更多帮助。这是一个双向面试，双向尽职调查以及双向选择。我们对创业者做尽职调查，创业者也应该对我们做尽职调查，我们非常欢迎创业者这么做，这样才能去判断双方是否真正合适。
第二点是估值困境。创业者常会问我，假如有两个投资人，一个和我十分默契我也很喜欢，但是给我的估值比较低；另一个感觉一般，但是会给我更高的估值。我应该怎么办？ 一般来说，更高的估值并不意味着成就，只能说明投资人对你下面要去做的事情抱有更高的期待。初创公司早期有巨大的不确定性，这时候的估值没有你想象的那么重要；相反，选择一个更好的投资人，从长期来看，会是更好的选择！
▎如何给投资人展示自己的想法？常见的错误有什么？
通常来说，如果投资人对你的公司感兴趣，他会立刻把对话变成一个面试。你在展示自己的想法的时候，投资人已经开始要考察你了，一定要记住这点。
第一次和投资人讨论，你要清楚地说明：为什么是你来做？为什么是现在来做？你的表述要清晰、合理，并且有大量的研究支持。
常见的错误有：
第一，没有在市场、竞争者和科技层面做好功课。你是创业者，你应该比投资人在你所创业的领域知道的更多，所以理应能够回答清楚投资人的问题。
第二，企图搪塞过关。个别创业者在被问到一些他们不清楚的问题时，不想表现出他们不知道，企图蒙混过关，甚至是给一些可能错误的答案。这是非常糟糕的，如果最后投资人发现了，这比不回答还要差。
第三，面对投资人掩盖问题。有一个心理学效应，就是如果你掩盖了一个问题，那么投资人很可能下意识去想你还掩盖了什么其他的问题。所以，要主动把可能的问题放在台面上。这样投资人就更容易站在你这边帮你思考问题。
第四，不是一个很好的聆听者。融资期间创业者会见到很多投资人；我发现不少创业者没有能仔细询问和分析投资人给他们的提醒和反馈，不会去及时调整他们的策略，或者去做好更多的研究工作。我认为这是很可惜的，是在浪费机会。
▎你的投资理念是什么？
我们相信科技的趋势主导投资的逻辑。我们在寻找能够给社会带来影响力的创业公司，以及千里挑一的优秀的创业者；因为优秀的创业团队能够应对企业成长所带来的各种挑战，并不断迭代和发现新的主意。用我们的资金和资源去给他们助力，这会给我们带来巨大的回报。
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关于 Plug and Play 中国
Plug and Play 前身始于 1998 年的硅谷斯坦福大学路 165 号，先后成功早期投资和孵化包括 Google、PayPal、Dropbox 在内的多家互联网行业科技巨头公司。
Plug and Play 正式于 2006 年在硅谷成立。经过十余年的发展和超过 20 年的长期积累，目前在全球 30 个国家和地区建立了创新生态空间和区域办公室；年平均进行早期科技投资超过 250 笔，先后累计投资初创企超过 1,150 家，累计为超过 400 家全球 500 强企业提供联合创新服务，年平均举行初创企业和大企业间的对接交流活动 1,000 余场。
成立于 2015 年的“即联即用中国（Plug and Play China）”，立足北京——中国总部，布局上海、深圳两大区域创新中心，深耕南京、武汉、无锡三大城市产业创新中心，联动南通、苏州、佛山、广州、重庆、郑州、青岛等城市创新合作伙伴开展中国创新业务，开设投资、联合创新对接、初创公司孵化与加速、全球城市跨境创新以及创新生态空间等五大业务板块，构建了中国领军的创新生态平台，覆盖线上和线下创新平台，并为之配套构建了包括高校科研联合创新、政府、风险投资、创新生态研究、城市创新伙伴等多维度的创新生态伙伴体系。迄今已服务了近 100 家行业领军企业，累计孵化加速 4,000 余家创业公司，并投资了包括 ApplyBoard、autox、纵行科技、银基安全、大界机器人等超过 140 家科技创新企业。
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