投后企业回顾特别篇 | 创业时代，我们并肩作战

2020年，科技部火炬中心对126家科创板上市企业的研究中发现，目前孵化器培育出了49家科创板企业，占科创板上市企业总数近40%。

“孵化器已经成为培育科创板企业的摇篮。”科技部火炬中心孵化器管理处处长陈晴总结道。

创业过程中，行业信息不对称、大企业资源获取困难、缺资金、缺人才等等痛点困扰着大部分创业者。

也正因此，Plug and Play 中国一直致力协助弥合这些信息和资源空白，与创业团队一起过关斩将，并肩前进。

去年，Plug and Play 中国已进行近20笔新投资，20余家投后企业进入新一轮甚至拿到多轮融资，好消息不断传来——

通用智能机器人公司「非夕科技」完成单笔超1亿美金融资，身份云平台 「Authing」 完成500万美元Pre-A轮融资，无人售货车「优时科技」机器云视觉提供商「矩视智能」均获取数千万融资……

（点开蓝色字，了解更多相关信息）

新年将近，Plug and Play 中国对四家投后创业团队进行了一场回顾式访谈。过去一年中，他们有的拨云见日经历着业务发展中“甜蜜的负担”，有的以“一叶扁舟”划开4国30余城的市场，有的完成所有人口中“不可能实现”的高性能算法能力……

一起来听听他们一年来的创业故事。

过去一年的幸福与烦恼

疫情冲击下，业务销售额逆势增长20倍是一种怎样的体验？ 英领之途CEO黄阳之告诉Plug and Play 中国，体验是——“也没有很幸福，其实挺烦的”。 这并非一种“凡尔赛”，而是英领之途业务爆发式增长中真实的情感矛盾。
2020年，一直专注于做增强现实AR的英领之途大胆地做了一系列业务调整：首先，将产品从定制化开发转向系统化；其次，将AR产品从传统工业教育领域延展向服装等消费品市场。

2020年英领之途推出新业务：面向服装消费市场的AR试衣产品

英领之途的业务调整结果立竿见影：
疫情期间，出国不易，如何进行出口维保成为了出口厂商的一大难题。以口罩机出口为例，在出口与购买双方企业都一筹莫展之际，英领之途可广泛使用的系统化AR技术，正好填补了大量企业维修人员无法出国的窘境，让买方卖方都能在机器采购从中减少损失，并借此快速打开了市场。
“和企业聊个5到10分钟，他们就会有采购意向，因为我们提供的是一个甲乙双方都需要且喜欢的产品”，黄阳之向Plug and Play 中国回顾道。
与此同时，将AR产品从B端拓展到C端服装赛道，英领之途也吸引了不少著名的服贸企业客户和品牌流量。
然而，伴随业务几何式的增长幸福感而来的，是疫情下产业链环环相扣的产能不足的烦恼。
新冠肺炎影响下工厂停工，英领之途上亿订单迟迟无法出货，团队不得不去找更多工厂来帮忙。“真是一辈子没想到还能有产能不够的问题。（业务增长）很幸福，但加上额外这些问题，让人觉得也没那么幸福，也挺烦的”黄阳之笑着坦言。不一会儿，他补充道：“可能是幸福的烦恼！”

英领之途团队

如何将烦恼和压力转化为勇猛的破局，是专注“水上无人驾驶技术”和水面环卫、水域数据收集、水域智能巡检三大智慧场景的欧卡智舶（简称“欧卡”），在2020年攻克的重大课题之一。 疫情来袭后，欧卡顶着成本的压力，坚持不裁员，组织员工在线办公，为疫情之后企业发展做好准备，树立目标、修炼内功。
功夫不负有心，一年之中两款全新的无人船产品——TITAN大型无人清洁船、ELFIN无人巡检船相继发布。在算法技术层面，欧卡也取得了重大突破，成功研发了水面垃圾智能识别功能和发布了国内水面无人驾驶最长里程数据集。

ELFIN无人巡检船（左）、TITAN大型无人清洁船（右）

事实也证明，欧卡在2020年的努力是值得的。
2020年，欧卡推出的无人船已经在中国、荷兰、新加坡、泰国等世界多个国家100多个水域中实地运营，并且携手各地政府水务部门和上市大型环境企业一起为水域提供智慧化、数据化和无人化的服务，累计水域无人驾驶里程超过40万公里，简化了水域清洁、巡检和监测的工作，开启了水域无人驾驶的大门。
欧卡智舶以梦为船，让水域焕发出了智能的活力，为绿水青山保驾护航。

水面工作中的TITAN无人船

入围2020年联合国地球青年卫士、获荣誉北控水务互联网+大赛冠军、中国科技创新创业大赛地区一等奖等一系列奖项，并且入选“陕西省科技厅重点研发专项”、“西安市科技局人工智能产业链资助项目”、“西安市科技局人工智能支持项目清单”和“宁波市2025重大专项”等多个政府支持清单名录，或许是充满挑战的2020年对欧卡勇毅破局逆势发展的最佳肯定。

欧卡SMURF无人驾驶清洁船
与欧卡类似，弥知科技Kivisense也经历了迎难而上的一年。
疫情期间，弥知科技创始人张天夫和团队一起，抓市场、抓技术，率先完成了微信小程序上多种算法的“实时跟踪”能力突破，实现了所有人都说“不可能实现”的高性能算法能力，并完成小程序插件化，实现了对应算法产品的SaaS部署与销售闭环，让弥知成为了微信小程序生态中唯一可以支持图像、人脸、脚部实时跟踪技术的小程序引擎供应商。
自2018年成立以来，弥知已累计获得发明专利实质授权四项，软件著作权十余项。并在2020年底获得高新技术企业称号：

2020年，弥知的AR制作平台Kivicube与微信小程序还完成了内容制作的技术打通，无需编程即可完成复杂的AR交互，在技术打通短短3-4个月左右，超过500个小程序接入并使用着弥知AR引擎，超过10亿次AR互动访问。公司四季度回顾数据显示，弥知通过SaaS或PaaS产品帮助合作伙伴、品牌等客户实现了超过5亿人民币GMV的营收。 好风凭借力，送我上青云。通过Plug and Play 中国的平台资源，弥知在一年中参与了各种各样的项目展示和路演活动。在Plug and Play与Facebook联合启动的「上海加速器」创业加速项目上，弥知认识了Facebook请来演讲的嘉宾，并且很快的时间内，这位嘉宾成为了弥知的大客户与天使轮投资人。
2020年10月，弥知获得了全美最大的有色美瞳电商TTDEYE的天使轮投资，并超预期完成了2019年的资本计划与目标。在资本与大客户的订单助力下，弥知科技顺利完成了最有难度的 Web与小程序AR试鞋。

回顾发展之路，弥知可谓成果丰硕：北美TTDEYE美瞳试戴、开云集团旗下GUCCI等品牌的AR试穿试戴项目、京东双十一AR人脸迷宫项目……“通过AR改变世界，带给消费者更好的购物体验，帮助品牌实现更快的增长，是我们创业不变的初心。”张天夫总结道。

烦恼和压力好像也绕开了Chatopera联合创始人兼CMO张凯。对于他而言，2020年更多感受到的，是公司不断成长带来的自豪。
蜜蜂为了静止不动必须动得飞快，Chatopera的“自如”也来自于“无穷动”。
过去一年中，Chatopera 马不停蹄通过了中国高新技术企业认定，加入了Plug and Play与Facebook联合启动的「上海加速器」创业加速项目，成功为出海游戏企业游戏开发商 Forever9 Games交付智能客服系统“Luna”——为 Messenger 打造的一项自动化体验，能够解答玩家的常见问题。
同时，开源项目春松客服入选 Gitee GVP 优秀企业应用开源项目，也入围了中科院软件所开源软件供应链计划，在企业中部署次数逾 9000 次。

Chatopera 和 Forever9 Games创建的“Luna”具有自然语言处理、固定菜单和快速回复功能，可及时回复玩家的问题，极大地提高了玩家的客户体验和客服团队的工作效率

如今，Chatopera 的云服务帮助数十家企业上线聊天机器人，让开发者在汽车、教育、IT服务、创业服务等行业快速构建智能对话机器人。
Chatopera公司整体不断向好发展，“2020年，我们财务状况很健康，老客户的订单和洽谈中的商业机会，让我们明年可以更快的推进产品升级和创新”，张凯乐观总结道。

Chatopera在2020收获了丰富的行业肯定和赞誉

在长远的未来继续并肩作战

创业是一场战斗。商业前线，创业者带着团队拼杀，战场后方，Plug and Play 中国提供全方位辅助。

“战友”“导师”“伙伴”，是几乎所有受访创业者谈到与Plug and Play 中国关系时的高频词。而这三个词也分别对应着：信任、支持、平等。
对投资的创业公司保有较强主控权，是部分投资机构的一贯风格。
但承袭Plug and Play的美式风格，作为投资人，Plug and Play 中国极少强势干预创业团队的商业打法和产品思路，而是在充分的平等、尊重、信任下，向创业团队提供对方缺乏的产业、金融和人脉资源。
“大部分创业公司，其实欠缺的就是一些资源和机会。Plug and Play为我们不光是投资，介绍投行、大企业招投标、好的项目机会、宣传机会等等的都会给到我们”，回顾与Plug and Play中国的合作时黄阳之说道：“是正儿八经很成熟很天使的天使投资人——精神上自由放养，行动上全力支持，帮我们发光发热。”

2020年英领之途CEO黄阳之在Plug and Play 中国创新生态大会上进行项目展示

为早期创业企业保驾护航是孵化器的功能之一，更是Plug and Play 中国持之以恒不断细化钻研的使命与职责。
也许创业的迷人之处也在于此。当所有里程碑式的成就成为过去，挑战智慧、压力极限的一路攀登中，和你并肩的团队、战友，将比成功本身更珍贵美好。
2021年，Plug and Play 中国愿与所有优秀的创业团队一起，在这创业时代共担风险挑战，在长远的未来并肩作战，一路前行！

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关于 Plug and Play 中国

Plug and Play 前身始于 1998 年的硅谷斯坦福大学路 165 号，先后成功早期投资和孵化包括 Google、PayPal、Dropbox 在内的多家互联网行业科技巨头公司。

Plug and Play 正式于 2006 年在硅谷成立。经过十余年的发展和超过 20 年的长期积累，目前在全球 30 个国家和地区建立了创新生态空间和区域办公室；年平均进行早期科技投资超过 250 笔，先后累计投资初创企超过 1,150 家，累计为超过 400 家全球 500 强企业提供联合创新服务，年平均举行初创企业和大企业间的对接交流活动 1,000 余场。

成立于 2015 年的“即联即用中国（Plug and Play China）”，立足北京——中国总部，布局上海、深圳两大区域创新中心，深耕南京、武汉、无锡三大城市产业创新中心，联动南通、苏州、佛山、广州、重庆、郑州、青岛等城市创新合作伙伴开展中国创新业务，开设投资、联合创新对接、初创公司孵化与加速、全球城市跨境创新以及创新生态空间等五大业务板块，构建了中国领军的创新生态平台，覆盖线上和线下创新平台，并为之配套构建了包括高校科研联合创新、政府、风险投资、创新生态研究、城市创新伙伴等多维度的创新生态伙伴体系。迄今已服务了近 100 家行业领军企业，累计孵化加速 4,000 余家创业公司，并投资了包括 ApplyBoard、autox、纵行科技、银基安全、大界机器人等超过 140 家科技创新企业。    

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