策划丨失败游戏案例分析：2012年的另一个“王者”
本系列主要谈一些失败或者不怎么成功的游戏，为什么不介绍成功的游戏呢？游戏成功的原因往往比较复杂，对其的分析很容易陷入“XX成功了放个屁都是对的”的思维踌躇，往往会出现理解上的偏差。而另一方面，那些失败的游戏，经过立项、设计、技术实现、内部测试等层层考核，则必然有他的可取之处。但它仍然会因为各种各样的原因失败。本文就是尝试从这些游戏中找出它们的失败点，加以分析，在我们以后的游戏设计生涯中，尽可能避开这些深坑。
一 另一个“王者”
今天要介绍的第一款游戏是来自于网页端的《王者召唤》，主打休闲竞技，是一款传统的TCG游戏，由深圳市火元素网络技术有限公司研发，于2012年3月8日发行，之后登陆了海外平台及手机端，在这之后还有一款名叫英雄皇冠的移动设备/网页游戏，在王者召唤的基础上进行了美术风格转变和玩法优化。
其主要玩法是组成套牌进行实时对战PVP，此外还有剧情模式、PVE副本、拍卖行等辅助玩法，整体游戏质量颇高，也是少数运维超过5年，现在还活着的网页游戏之一。
游戏本身玩法上手简单，精通需要一些技巧，算是2012年时期网页游戏中的佳品，在其上根本看不到14-15年“油腻师姐”、“屠龙宝刀点击就送”的影子。那么它为什么最终并不为人所知呢？
二 成也拍卖行、败也拍卖行
王者召唤的基础玩法比较有趣，没有操作及时间上的压力，同时具备较高的策略性，属于耐玩的类型，但是卡片培养时间长，士兵卡、精英卡、技能卡都需要使用相同的低级卡片升级至高级，因此，在游戏中提供了拍卖行功能。
玩家可以将自己不用的卡片通过拍卖行与其他玩家交易。另一方面，游戏的声望系统对拍卖行进行补足，玩家可以选择不同的声望专精，以便获取不同的声望卡片，为了强化卡组玩家也会主动选择通过拍卖行进行交易。
在游戏早期，玩家专精不同的声望，获得不同的卡片，之后再通过拍卖行互相交易来增强实力或者获得其他玩家的金币，拍卖行收取5%的手续费
在当时，大部分的游戏都有拍卖行或者其他交易的手段。估计有朋友这会儿就要问了，为什么现在的手机游戏、网页游戏都没有了拍卖行功能呢？接下来就让我们从王者召唤的拍卖行谈起。
玩家可以通过完成日常任务来获得免费赠送的金币，这是大部分的游戏都存在的一个功能（现在也几乎是标配），目的是留住免费向玩家，让其通过时间也能获得氪金玩家一样的体验。
仅有15金币，折合人民币1.5元，这个金额对比其他游戏，都属于较低水准的福利
游戏正式运营半年之后，部分玩家开始使用“按键精灵”进行小号挂机，小号再通过拍卖行将金币交易给大号（既高价买废卡，小号用金币买大号出售的垃圾卡）。
每天转15金币给大号，听起来很少对吗？但是如果是一千个小号呢？在按键精灵的全速工作下，每天就有近14000金币转移至大号上，折合获利人民币1400元。
而当年的各个平台为什么对这种行为没有立刻反应？这里需要指出的是，在当年那个导量赚人口红利的时代，平台项目的一项重要KPI检测数据就是每日新增用户数。随着按键精灵的传播，每个服务器的每日新增注册量是能达到几千上万的，这也导致了大部分平台没有第一时间对该行为进行钳制，有什么事能比完成当月的KPI还重要？
于是可想而知，随着按键精灵的传播，几乎每个玩家都会尝试使用按键精灵。但接下来的弊端也显而易见，一方面是大部分网页游戏玩家都偏休闲，并不接受这种“挂一天电脑”的玩法（按键精灵无法脱机，一台电脑用来挂机会导致这个电脑一整天不能做别的任何事情），从而不得不接受与小号玩家差距数千倍的结果，另一方面由于挂机脚本的泛滥，游戏的注册人数虽然越来越多，但是充值的金额越来越少，大量休闲用户弃坑。
按键精灵可以代替用户去操作几千个小号，当然电脑也不能去干别的事了。
等到开发方准备处理的时候，按键精灵已经泛滥近半年，但仍然没有对小号玩家下杀心，只能对拍卖行下手。玩家在拍卖行拍卖卡片，获得的是宝石而非金币，宝石类似于礼券的作用，可用于一般卡包的抽取，而不能购买限时卡包，算是一种妥协，毕竟各个平台都需要小号党带来的虚假数字KPI，但是在一定程度上降低了小号的泛用性，起码每周的限时卡包才是盈利重头，而这些已经不能通过小号来快速获取了。
尽管挽救了部分营收，但是这也导致了拍卖行近乎瘫痪，玩家不再通过拍卖行出售自己不用的卡片----在游戏正式运营一年之后，有盈余卡库的玩家大部分对宝石基本没需求，也就鲜少有人愿意出售自己的多余卡片。
三 最后的达斯克摩之剑
如果仅仅是这样就能遏制游戏的颓势，那么对王者召唤这款游戏来说还算是幸运的。更糟糕的事情还在后面，仅仅三个多月之后，小号党们采取了和之前完全相反的策略，即大号低价卖好卡给小号，把大号的优质卡片转移至小号上，让小号在短时间内互相刷分、或使用优质卡片碾压对手，达到极高的分数段。
1V1的榜单中，火星开头的均为一个人的小号。
每个赛季结束，小号们通过排位积分获取卡片奖励之后，再通过拍卖行将卡片转移至大号上，在这种情况下，他们的大号可以获取十几倍的排位奖励，这就直接导致了中层阶级的玩家完全拿不到应得的排位奖励，大量弃坑。
直到这时，开发方才发现问题出在小号党X开放交易上，在不剔除拍卖行功能的前提下（此时拍卖行其实已经无效了），不得不开展了各类反小号手段（诸如一个IP登陆多个账号则会被封号），这个方式完全是一刀切。如果在小号泛滥的早期，这个方式可以避免大部分之后遇到的问题。但是在实际采取行动的时间点，这一手段却是进一步摧毁了整个游戏----游戏进入末期，大量玩家弃坑，很多人的账号都交给朋友进行托管，而这些帮朋友偶尔玩玩的玩家，也成为了了这一刀切打击的对象，握有数个大号的大V们纷纷被封号，压垮了整个游戏。
直到本文写完，游戏仍然在更新中，毕竟拥有优秀的玩法和高扩展性。而每个服务器剩余的真实用户已不到10人，每个用户握有上千个小号。限时卡包发布时，这些用户也有一定的消费能力，但像当年那样，一场行会对战有上千人围观的盛景，则再难见到了。
四 最后的提问
在2012年，手游还处于早期阶段，市面上由网页游戏担任休闲主流，其大部分都是有自己独创玩法和针对的用户群体，王者召唤也能算是其中的中上之姿，但最终因设计不完善而导致之后的大崩盘，令人唏嘘不已。
那么现在回到王者召唤的设计之初，你会采取什么样的手段，既能保留住拍卖行的玩法，又能规避掉小号泛滥的问题，还能交给运营方一个漂亮的数据呢？
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