2016 VIS丨上海枫叶国际学校周家祥：”枫叶为什么这样红“

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由新学说、腾讯网、腾讯教育联合主办的“在变革开创未来”——2016国际学校发展大会已于11月20日正式落下帷幕。共有28位演讲嘉宾、近300位国际学校行业人员参与本次大会。

上海枫叶国际学校周家祥校长在本次大会上带来主题演讲——“枫叶为什么这样红”。以枫叶教育20年的办学历程，从自身定位和学校细节分享了如何做好学校招生以及为学生提供好的教育环境。

以下是演讲实录：

感谢组委会给我这个机会，我今天给大家汇报的题目是：枫叶为什么这么红。之前我们有做过一个视频，名叫《枫叶红了》，是我们枫叶建校20周年之际，整个20年办学历程的回顾，缩编在中央电视台连续播放3个月。枫叶历经21年的探索，积累了一些可借鉴的营销经验，形成了有枫叶鲜明特色的营销体系，枫叶来到上海仅仅有3年，在适应本土化营销上虽然可圈可点，但是整体还处于基础探索阶段。在这里请允许我把枫叶的理念跟上海枫叶的实际做法，跟大家做一个汇报。

枫叶营销的渠道多样，品牌营销、媒体包括自媒体的营销、活动营销、口碑营销，渠道包括，内部的全联营销，发展优质招生办公室和招生代理，这些在实战中有过多次成功的经验。营销可能就是推销，就是把自己的东西推出去，让别人知道，再把自己想要的东西销回来，因为要招生就要把自己的特色说明白，做清楚。

首先，枫叶的优势和特色

一是规模优势：枫叶教育集团已经有21年的办学经验，从一个学校到多个学校，从一个城市到多个城市，目前已经在中国大连、上海、天津、重庆、武汉、洛阳、平顶山、锦州、西安、淮安等国内外15个城市开办枫叶国际学校56所，在校规模突破2.1万人，中外籍教职员工3500多名，形成幼教、小学、初中、高中一体的多层次、高品质的教育体系，获得社会的广泛认可。

二是体系创新优势：枫叶教育集团作为中国国际教育的领军者，是中国基础教育领域开办最早、规模最大的国际办学教学机构。

三是它的格局优势：今年7月，枫叶倾情研发有自主知识产权的枫叶全球课程，包括35门课程，已经全部推出。近期，我们也在专题研究国家“一带一路”建设沿线的教育需求，此项研究成果一旦获批，枫叶全球课程有望成为国家级的国际课程，将汇集更多的全球学子。到2020年，枫叶将完成全国20个城市，即十个大区的布局，未来枫叶将进一步扩大中国市场份额，逐步拓宽海外市场，让枫叶教育走向世界，建设中国的枫叶、世界的枫叶，枫叶人的枫叶，这既是枫叶的愿景，也是枫叶的战略。

其次，我们还要把枫叶的优势、特色做到位

营销就是售后，学生入校后的管理是最关键的。我们的招生录取标准是固化的，有笔势、有面试，笔试有标准，试卷每年有更新，面试实行一票否决。在管理上，枫叶高中教管分离，形成独具特色的领事制度——中方任课老师负责课堂教学和学术指导工作，领事负责班级管理和领事课程的教学任务，核心功能为德育教育。

为了改掉某同学迟寝的不良习惯，我们的领事朱老师坚持每天早晨到宿舍喊这位学生起床，整整一个学期从不间断，一百多天如一日，这种匠心的真情实感感动了这位同学。

枫叶面向全球招生，全寄宿的管理制度下，有些家住的比较远的同学，周末都留在学校，我们初中部的班主任史老师会经常组织留校的同学聚会，带他们出去，关心他们的生活，给他们做饭、加餐，用爱心温暖着同学们，班级的同学亲切的称她为“美丽的小红”。

上海的初中是从六年级开始的，这么小的孩子住校，父母亲多少都有一些担心，我们六年级一个班级的班主任王老师，从学生入校开始，每天晚上去学生宿舍，不断的拍摄照片和小视频给家长，让家长安心，让学生开心。王老师说，同样作为一个妈妈，我特别能体会家长焦急的心情，不为别的，只为看孩子一眼，同时对于孩子们来说，离开父母后，班主任就是自己最亲的家人。他们也希望能够看到老师，那样心里就会踏实。在枫叶，像这样有匠心、有爱心的老师很多。

学生的出口是我们营销的重要砝码。在枫叶，我们有专门的留学服务中心，积极为每位枫叶学子提供签证、报读的服务，他们工作的方向是培养，不是包装。枫叶在上海创校之后，成立留学服务中心，我给他们提出了要求，里面我们所有的毕业生都不准是包装，必须是培养，如果有一个被包装，他们的所有功劳都会被抹掉。在这里给大家发布一个消息：11月28号，我们一年一度的“枫叶国际教育博览会”上海站将开幕，今天第一次在大连开幕，大连是首战，上海是末战。有85所大学来到枫叶，跟我们枫叶的学生、家长见面，这里面有19所世界百强大学，有39所高校为枫叶的学生提供奖学金，而且现场发放，这次的盛会应该能让枫叶学子享受到超出一般国际留学生的优厚待遇，这是为枫叶学生和家长量身订作的交流盛会，是实现枫叶学子留学深造梦想的起飞窗口，也是海外高校吸引枫叶生源的展示平台。

上海枫叶首届毕业生有76名同学，其中15名同学获得多伦多大学的学位，54.7%的同学被世界百强大学录取，我们期待今年会有更多同学被世界名校录取。今年的4月19号，牛津大学和诺丁汉大学两所大学的招生主管来到上海枫叶学校，我们把高二的五十名学生请到现场，聆听这两位招生主管的演讲，他们提出期望，希望枫叶的学生到牛津、诺丁汉去进行深造。我对这50位同学提出的要求是，我希望2017年有不低于10个“牛人”出现，希望2018年能有10个“剑客”出现——“牛人”就是牛津的人，“剑客”是剑桥的人。这对于刚刚成立三年的上海枫叶来讲，可能还是一个愿望，但是我们相信这个愿望一定能实现。

招生的营销手段是实战性极强的工作，但内涵提升才是国际学校招生之本，营销方法的运用仅仅助推招生。对于国际学校而言，只有在学习、消化，运用已有的营销手段的基础上，不断的探索、提炼、完善自身的营销体系，形成独特的招生营销模式才是至上之道。

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