2017市场招生研讨会分享丨国际学校新媒体营销策略

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编辑：王雨清/新学说

为时两天的2017新学说国际学校市场招生研讨会于广州中大附属外国语小学圆满落幕啦！

每一位嘉宾的演讲都令小编醍醐灌顶，我们也会在公众号中陆续发出允许公开的演讲内容。

那么今天为大家分享的是哪位嘉宾的精彩演讲呢？下面小编就为大家介绍今天的主人公——大尤。

嘉宾简介

大尤

一招创始人兼CEO

专注新媒体红利研究、践行、布道与投资12年

互联网时代从PC到移动端的发展，让优质内容和渠道选择变得极为重要，新媒体的成本竞争弱成本低。大尤老师以咪蒙、有书等为例展示了新媒体红利的成功践行案例。以下是大尤老师在研讨会上的演讲内容。

大尤

国际学校新媒体营销策略

一招创始人

自我介绍

个人做一个自我介绍，我的从业经验非常简单，十二年一事，专注新媒体红利研究、践行、布道，这十二年里面，取得的阶段性成果有100多个项目，里面80%是在中国的教育行业。

我所服务的教育机构规模小的一年只有几百万，大的也有上百亿。我有一个很深的感悟新媒体红利，对新媒体红利做了一个研究，出版国内首次系统阐述人物IP化著作《一招成名》。

新媒体红利是杀手锏

我从业经验十二年，六年在广州，六年在北京。

05年的时候新媒体是哪一个？搜索引擎。05年的时候百度刚刚商业化，那时候投放广告很少，搜索引擎推广，捕捉了新媒体红利，我每投入一百万的广告能收回五千万的流水，所以我觉得他是杀手锏。这个时代最适合推广的，是能在里面找到最快的落地转化方式的机构和产品。

在过去两年，我将新媒体红利跨出教育行业，运用到各行各业，发现是一样的。许多知名企业与新锐品牌，都得益于时代新媒体红利。比如像小米，得益于2011年崛起的微博时代。所以我发现，不光教育行业是这样，全行业都是这样。

01

新的渠道

搜索引擎、微博、微信就是新的渠道，其优势是竞争弱成本低。05年的时候搜索引擎只需要58元，现在580元都不到，这就是机会。

02

新的载体

新的载体会令受众有新鲜感。载体是什么？是包装、诠释产品的内容、方式。早期看到微信里面有H5的推广，就很有意思。

03

新的模式

新模式出现就是因为有新的场景。搜索引擎的时候发现场景非常好，受众家长喜欢在线上直接咨询。

我做的第一个运作就是把网络咨询时间改成早上8点半到晚上11点半，三个人来同步进行。结果投入咨询量翻了两倍，那个节点就是契机。所以说新的场景、新的机会。

持续生产优质内容

现在是2017年，12年过去了，时代在发生改变。摆在做招生、做市场、做管理的人面前的一个难题就是：新媒体是自己做还是投广告？

教育行业通过自己制作一些内容，通过亲朋好友、员工、合作伙伴、客户去做传播，但是往往发现是自嗨，因为时代不同了，在现如今这个PC互联网时代，很多媒体自己做，成效都不是很大。

这个难题的本质是什么？自己建一个鱼塘养鱼还是去别的鱼塘钓鱼。

标准只有一个：你是否具备持续生产优质内容的能力？

这是我跨界进入全新行业之后找到的答案，先问问自己，作为一个校方是否能够长期生产优质内容，如果你能，就可以做出行业号，像新学说。

如果自己写的东西自己都觉得low，那这个内容就别做了，98%以上没有这个能耐。现在看到生产内容及运营得不错的只有1%，别的机构基本上不具备。

如果自己做不了，找谁投放？如何合作？不是说做内容本身没有意义，而是应该摆在正确的位置。

经典案例

谁是微信生态的女一号？咪蒙。

咪蒙的自我介绍是“我是个女流氓，请不要欺负我”。

虽然在国际学校这里面没有看到谁跟她有深度的合作，不过咪蒙写了这样一篇文章。文章下面的评论就说明了什么叫做头号人物。

众媒体时代到来之后，中心化失去之后，产生了各种分流，导致每个人物会有受众。马太效应出现之后，就可以寻求合作。那么投了广告之后怎么做？

意见领袖有一个好处，就是他们所处在消费界。这些人在自己的粉丝心目中说什么都是好的，这就是他们这些意见领袖接广告接到手软的原因。

在整个微信生态中，能覆盖K12高净值人群的只有咪蒙吗？可是咪蒙很贵，有没有其他办法？于是我找到了有书，有书是2016年是唯一一个从十万进击到一千万的公众号。

渠道载体模式 一步到位

01

渠道

找到好的意见领袖就会有几十万、上百万得粉丝在那里，这种规模很难到达，大多数都做不到。

02

载体

粉丝从头看到尾。这种纯文本加上一些短视频、图片的载体，是微信里面高净值用户比较接受的类型。使人更愿意深入阅读、理解，故而转发率高。

03

模式

承接的方式很成熟，全世界的英语培训K12类只有一种方式——打电话。而这些（如咪蒙）意见领袖的公信力比官方更大，因为粉丝爱他，深刻理解他，并且感受到他的服务。

所以我们的策略应该是什么？

类搜索时代，先收割者赢，不要纯到达，要直接转化。

建立整个新媒体意见领袖合作推广体系属于好的途径，特别是国际学校这个品类。还有很多人不知道这个套路，不知道大家的需求，所以这有可能是这个时代的红利，去吸引我们想要的高净值人群。

在此分享一个小技巧：个人号承接，朋友圈养熟，公众号发文。从前见面时交换名片，但是不会直接打电话。但是这个时代不一样，交换微信以后，如何让对方从认识我、认知我到认同我？发朋友圈。

个人号承接的原因是可以保持高曝光频率，可以高频宣讲产品价值观。如果放到公众号或者其他平台恐怕没有这个机会，因为90%用户不会打开公众号去看。

公众号有什么用？发文。公众号是PC时代的官网，方便承载内容，方便做转化。主战场根本不在公众号，而是在能够直接到达人群的个人号。人是分圈层的，年收入一千万的人周围也是年收入千万的人，所以这个是概率学的问题。

探索

在来之前有思考过问题，大家听了我的分享、思路之后，希望大家落到比较实在的地方，做了探索。

十个维度甄选：人群维度，人格维度，分类维度，影响力维度，内容维度，粉丝维度，更新维度，活跃维度，价格维度，历史维度。中心化媒体广告卖不完，但他们的广告卖得完，一周十二篇或十四篇文章中只能放四篇广告文章，放的量有限所以需要甄选。

把这些数据理出来，做一个分析，看看每个月的推送，阅读数、打开率、点赞率，我们要看绝对值。这样的算法之后，我们会筛出来不同的预算，5万、50万、500万。

以上是大尤老师今天跟大家的分享，祝愿每一位看官都能掌握新媒体思维，借力新媒体红利取得成功！

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