办学热潮中的迷途羔羊 （二）|倒闭学校再添五所，化解办学困局看这三招

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文|马征

上周，新学说推出了《办学热潮中的迷途羔羊——近十年倒闭国际学校梳理》一文，引发了大家的热烈讨论。结合新学说记者后续的调查和读者的反馈，我们发现，仍有六所因各种原因而关停的学校未被收入前述文章中。为此，小编重新整理了相关资料，将遗漏学校名单补全。

除了继续罗列未被前文收录的倒闭学校名单外，本文还将结合国际学校发展现状，深层次分析这些学校关停的原因，以及如何避免此类问题出现。

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倒闭国际学校再梳理

学校概览

北京IAB国际学校

北京IAB国际学校，英文全称是International Academy of Beijing，由韩国人李宾汉（BenHur Lee）于1999年创办，是一所提供K12教育的外籍人员子女学校，韩国籍学生占该校生源五成，此外也有一些来自美国、加拿大，和新加坡、台湾等亚洲其他国家和地区的学生。学校开设AP课程，同时亦开设SAT考点，学生大都以美国学校为主路。

2011年起，该校陆续出现董事会纠纷，欠薪，老师罢工等情况，在经过多次停摆之后，学校法定代表人李宾汉于2012年携学校全部资金外逃，并在搬走学校实物资产后，关闭学校。

广州海珠实验中学SBS国际班

广州海珠实验中学SBS国际班是加拿大SBS（Sino Bright School）与广州海珠实验中学合作推出的国际课程项目。SBS国际班学生入学后即可获得美加注册学籍，选修加拿大BC省或美国宾夕法尼亚州高中课程，毕业后可获得美加高中文凭，申请北美优秀大学。该班于2013年开班招生，2014年正式关停。

据新浪教育，大鲁网等媒体报道，广州海珠实验中学SBS国际班项目存在虚假办学，治学混乱情况。广州海珠SBS项目并未经过BC省教育部考察认证、SBS在开班办学后没有马上落实注册加拿大BC省学籍的承诺以及聘请不具加拿大BC省教育部资质外教等一系列问题，在开班一年内，接连被发现。经过学生家长的接连投诉和起诉，SBS及广州海珠实验宣布该国际班停办。

新学说记者在梳理学校资料的过程中发现，有一些学校由于各种原因致使办学事业难以为继，但其并未真正消失，而是在被其他学校集团或教育集团收购后，运营主体发生变更，以新的面貌存在。深圳爱茵德国际学校和北京世纪东方国际学校是其中显例。

深圳爱茵德国际学校

爱茵德国际学校，隶属爱茵德(深圳)教育发展有限公司旗下，是一所由中国香港奥林斯坦福教育投资公司与美国Avalon教育集团联合创办的K12学校。该校于2015年开始招生办学，2016年1月即宣告停办，之后被北大附中旗下为明教育集团收购。

该校停办主要有以下几个原因：一是生源不足，预计招收300名学生的学校，只有几十位家长将自己的孩子送至该学校；二是股东内部纠纷导致经营困难；三是该校根本不具备办学资质，并未获得深圳市教育局办学许可证。

北京世纪东方国际学校

北京世纪东方国际学校是由前女排名将杨希、孙晋芳创办，前身是山花网球实验班，它是所以网球等运动为特色的双语国际学校。该学校于2012年开办，2015年倒闭，随后被清华附中收购，在2016年完成手续变更，正式更名为清华附中国际学校。

除此之外，新学说还注意到，还有一类，是其办学事业面临停摆，后续发展较为艰难的学校，这些较难突破危局的学校，如青岛瀚美公学。

青岛瀚美公学

青岛瀚美学校脱胎于美国排名前三金牌公立高中International Academy（简称IA），是一所新型四年寄宿制国际高中，由全球知名IB课程体系教育专家Lambert Okma 先生亲任校长，合格毕业生直通全球优质大学。该学校2016年开办，今年不再招生。据瀚美学校相关人士透露，青岛瀚美一直未获得青岛体教局审批的办学资质，同时因没有校舍无法获得正式的办学许可证，两个原因导致青岛瀚美于今年停办。目前瀚美依旧在物色合适校址，寻找机会重开学校。

上述学校，连同此前述及的八所学校，全部名单如下：

这些已倒闭，或面临倒闭的学校，其命运之转折和颠覆，正是国际学校行业近几十年阶段性发展、竞争日趋激烈的一种折射。从1980年第一所国际学校——北京顺义国际学校的创办迄今，中国的国际学校发展已经走过将近40年（具体可见：新学说大数据丨国际学校在中国，如何跨过“不惑之年”？）。从1993-2017年，这段时间正是国际学校行业发展日趋火热的重要时期。尤其是2000年以来，国际学校数量明显增长，这与投资市场的变化有关。

国际学校因其教育行业公益属性，具有其它投资标的所不具备的周期性和稳定性，同时在此基础上，它又有着稳定的现金流和较高的利润率，两个条件让其成为2005-2016年间中国经济转型期里的优质投资标的。在此期间，各方投资势力（包括地产商、资本方、企业、教育集团等）都进入国际学校行业试水，寻找集团，企业，个人新的经济增长点。这一时期，国际学校新增数量增势显著。新学说的研究统计，对此有很好的说明。

国际学校虽然拥有较高利润率，但需要注意的是，国际学校一般为长周期项目，前期投入的资金较大而利润回报周期偏长，因此投资国际学校存在潜在的巨大风险。前文所述的那些退出历史舞台的学校，其存在时间从1-13年不等，历史均不算长。在国际学校办学热潮中，它们没有能够抵抗住市场竞争压力，最终黯然消退。

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规避倒闭风险，需解决三大核心问题

从行业现状来看，当下的国际学校投资热仍在持续，正如新学说联合创始人兼CEO吴越所言，“2017年国际学校依然处在成长期蓬勃发展，每年国内建学校60所以上，2015年、2016年、2017年每年新增的学校都在60所以上，行业还处在蓬勃发展成长期，没有到成熟期或者是洗牌阶段。这给更多投资人机会，现在进入不算晚，因为目前还没有最大的集团，也没有最牛的学校，依然有足够的空间。” 本文梳理倒闭学校名单，并非唱衰国际学校行业，而希望给关注国际学校行业的人们一些提醒: 在投资国际学校战略上可以着急，战术上不能过于着急，沉下来会看得更远一点，走得更远一点。

具体而言，投资兴办国际学校，不可急功近利。学校定位、发展前景、生源市场、办学资质以及后期运营管理等问题，都要在筹办国际学校时有完整的规划和良好解决方法。总结那些不幸倒闭的学校的经验教训，要规避风险，首先要妥善解决以下三大核心问题：

1.办学资质

国际学校的开办要具有相应的办学资质，那么应具有什么样的办学资质、向哪一级部门申请办学许可、什么条件才可以申请办学许可以及什么情况下办学资质会被取缔，都是准备筹办或已经建成国际学校的组织和及人需要了解的。

来源：教育部《中央指定地方实施的教育行政许可事项清单》

外籍人员子女学校

根据《关于开办外籍人员子女学校的暂行管理办法》规定：

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开办外籍人员子女学校，申请人应向拟办学校所在地的省、自治区、直辖市教育行政部门提出申请，经审核同意后，报国务院教育行政部门审批；

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申办外籍人员子女学校应具备以下四个条件：有相应规模的生源和办学需求；有适应教育教学需要的师资；有必要的场地、设施及其它办学条件；有必备的办学资金和稳定的经费来源。

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外籍人员子女学校在申办成立后，出现以下情况可由省级教育行政部门责令学校和开办人限期整顿或者停办：未经批准，擅自设立学校的；招收境内中国公民子女的；办学资源（包括资金、生源和师资）严重不足，无法正常运行的；从事工商业活动及其它营利活动的；从事违反中国法律、法规活动的。

民办国际化学校

根据《中华人民共和国民办教育促进法》规定：

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举办实施学历教育、学前教育、自学考试助学及其他文化教育的民办学校，由县级以上人民政府教育行政部门按照国家规定的权限审批。

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申请设立民办学校，举办组织应具有法人资格，举办个人应具有政治权利和完全民事行为能力，所办民办学校应具备法人条件，同时学校应符合当地教育发展的需求，具备教育法和其他有关法律、法规规定的条件。申请正式设立民办学校时，举办者应当向审批机关提交以下材料：筹设批准书；筹设情况报告；学校章程、首届学校理事会、董事会或者其他决策机构组成人员名单；学校资产的有效证明文件；校长、教师、财会人员的资格证明文件。

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审批机关对符合申请标准，批准正式设立的民办学校发给办学许可证。但民办学校有下列行为之一的，学校举办地县级以上人民政府教育行政部门可责令其停止招生、吊销办学许可证，而这也意味着学校终止办学：擅自分立、合并民办学校的；擅自改变民办学校名称、层次、类别和举办者的；发布虚假招生简章或者广告，骗取钱财的；非法颁发或者伪造学历证书、结业证书、培训证书、职业资格证书的；管理混乱严重影响教育教学，产生恶劣社会影响的；提交虚假证明文件或者采取其他欺诈手段隐瞒重要事实骗取办学许可证的；伪造、变造、买卖、出租、出借办学许可证的；恶意终止办学、抽逃资金或者挪用办学经费的。

公立学校国际部

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根据《中华人民共和国中外合作办学条例》规定，申请设立实施中等学历教育和自学考试助学、文化补习、学前教育等的中外合作办学机构，由拟设立机构所在地的省、自治区、直辖市人民政府教育行政部门审批。

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据新学说国际学校数据库显示，2013年以来，国际部增长趋势大幅下降，在《高中阶段国际项目暂行管理办法》草案出台后，国家加强对中外合作办学项目的整治力度，国际部在近几年已进入沉寂期，新的项目已经停止审批，已批项目控制招生和收费。在北京，深圳等地，大量国际部已转型民办学校，脱离公立体系。

2.生源 了解生源分布，完善吸引生源因素

为规避生源不足风险，国际学校办学主体应了解中国生源市场的分布，做好学校的选址和定位，同时在吸引生源方面，了解家长族群市场需求，制定合理招生政策、教学设置，利用家长群体的传播性，做好学校的宣传推介。

生源分布

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国际学校在筹办过程中还需面对的一个风险就是市场风险：学校开办后，市场的认可度不及预期，招生数量不足。面对这个问题，筹办国际学校期间要进行充分的市场研究，根据市场反应及时调整学校定位，招生政策以及学校的运营策略，保证学校留有足够生源。

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据新学说国际学校数据库统计，目前我国国际学校的地理分布整体不够均衡，东部发达地区与核心经济圈分布集中，特别是北京、上海、广东形成相对密集态势；西部特别是西北地区分布极少，除少量公立国际部外，外籍国际学校和民办国际学校分布数量极少。这从侧面反映出了，目前我国国际学校的生源市场主要集中在北上广等发达地区，这些地方无论是经济水平，还是思想认知程度，都能够满足国际学校的招生需求。虽会面对竞争，但只要将学校办学质量提高，生源不会成为阻碍学校发展的难题。

吸引生源

国际学校筹办完成后，如何吸引生源是一个比较重要的课题。与生源密切相关的因素包括学校招生政策、家长择校转学以及国际学校自身的宣传推介。

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国际学校的招生政策，面向群体决定办学层次，招生的人数影响学校规模，国籍限制决定办学性质，作为入学条件的学费，也一定程度上决定了学校是否能够招到足够生源。据新学说国际学校数据库统计，目前国际学校学费峰值为10-15万，其中外籍人员子女学校学费集中在20-25万，民办国际学校学费峰值集中在10-15万，公立学校国际部学费峰值普遍在10万以下。而从地域层面来讲，各地区学费水平与当地经济发展水平相一致。所以，国际学校吸引生源，在学费定档上，要与举办地市场行情以及经济发展水平结合，制定合理招生政策。

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第二点，了解影响家长选择国际学校的原因。只有满足家长的需求，他们才会将自己的孩子送进国际学校。据新学说统计，师资水平、国际化程度和学校文化是影响家长选择国际学校的三个核心因素。这其中，师资水平是三类国际学校家长都比较关心的重点，而外籍人员子女学校因外籍背景，对学校国际化水平会有更多倾向，公立学校国际部除去对师资水平要求较高外，因出国的目的，学校国际化水平决定学生对外交流质量，所以对学校的国际化建设要求也比较高。了解家长需求，在建校过程中，将家长关心的几个核心因素完善，是吸引家长将孩子送进所办国际学校的关键之一。

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学校推介渠道。当前阶段，我国家长对国际学校教育体系了解相对薄弱，相关信息渠道相对狭窄，朋友推荐成为家长择校和衡量学校质量的重要影响因素。据新学说统计，目前三类国际学校的主要推介宣传渠道都是朋友推荐，所以要吸收足够生源进入所办学校，打入家长族群内部，利用家长社群宣传学校，可以很好地保证学生家长对学校的了解和关注，实现学校信息的传播和推介。

3.运营管理

在我们梳理的倒闭国际学校中，不乏学校资金链断裂以及投资人撤资，携资产潜逃的情况，这些学校虽是少数，但依旧能反映出投资办学的风险所在。面对如今兴起的办学热潮，大量资产对国际学校行业虎视眈眈，在等机会进入，对投资办学风险了解，对办校后学校运营管理的掌握，是一门必修的课程。

从目前投资形势看，地产商、资本方、其他企业和上市公司、国企或政府背景办学力量以及境外资本及教育集团是国内投办国际学校的主体势力，在这些势力中，地产商和资本方又占有比较大的比重。不难发现，我们梳理的学校中出现资金问题倒闭或被收购的学校多是投资公司及地产公司所兴办，这些公司有雄厚的资本，但对国际学校的运营及管理并不精通，所以跨界投资办学，难免带来以下风险：跨界后思维未能转型，尤其是房地产、金融等其他行业跨行作为办学主体，其固有思维和管理模式导致在理念和管理上存在双重风险；投后管理不到位或出现偏差，往往是套利思想主导而导致后期投后无管理或投后管理机制和模式偏差；违规开办学校，如违规用地或抵押、未完成验收或办学许可即开学、以及职工社保及公积金劳动等劳动关系管理方面的问题和风险。

面对这些风险，如果国际学校在运营管理阶段没有处理得当，就会带来出现收支不平衡，学费收入不足以覆盖日常教学活动支出，学校运营艰难的情况，例如爱茵德、美佛儿、瀚美等学校。所以学校兴办后的运营管理，也是能否生存下去的重中之重。

投资方想参与到国际学校的办学运作中去，往往干扰到了国际学校办学独立性，容易引发管理团队内部矛盾，不利于国际学校长久发展。面对这一问题，需要投资方做出相应改变，通过外部监督方式参与到国际学校的办学运营过程中，聘请第三方机构对国际学校的办学运营进行监督，而不是改变国际学校原有的组织关系架构，这样鸡保证与办学方之间关系，又能够起到监督作用。投资方与运营方矛盾化解，国际学校才能实现科学有序的运营管理，避免资金上出现问题，最终实现营利。

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