一年营收30亿，把公益做成生意的水滴筹上市了！

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作者 | 赵云合

来源 | 电商之家（ID：iechome） 

把公益做成生意

提起水滴筹，人们总是会想到公益二字。

将涓流一般的爱心汇聚起来，就可以成为战胜病魔的源泉，水滴筹的出现让不少人因为穷而无法治病的病人看到了生的希望。

就是这样一个公益、献爱心的平台，如今居然上市了！

4月17日，水滴公司向美国SEC递交了招股书，计划在纽约所上市。从2016年水滴公司成立至今，上市的风吹了又吹，如今终于定了下来。事实上细数水滴这几年的进程，不难看出资本对他的偏爱。

五年前，在美团已经工作了近六年的沈鹏做了一个疯狂的决定，他辞去工作，创建了水滴互助，国内第一家网络筹款0手续费的社交平台。

这一举动得到了王兴一众大佬的支持，在成立初就收获了5000万人民币的天使轮融资，估值达到了3亿人民币。

四年过去，水滴筹成了一匹强悍的黑马，公司估值达到了90-130倍的增长，每年的营收以100%的速度发展着，光是2020年，公司的营收就已经达到了30.28亿。

如今上市的消息传出来，不少人心头冒出一个疑问，说好了0手续费、无提成，那水滴筹就是个公益平台啊，他何德何能引得王兴、腾讯频频入资，顺利推上市呢？

水滴筹是怎么赚钱的

如果你真的觉得水滴筹是个公益平台，那就大错特错了，从头到尾水滴公司都是一个商业公司，平台的业务确实和公益相关，可公司也真真切切的是为了赚钱。

除了水滴筹，水滴公司还包括水滴互助、水滴保险商场两大业务，为了扫清上市的障碍，水滴公司在不久前关停了旗下的水滴互助，其营收主要来源于保险经纪业务。

从水滴公司的招股书中可以看到，其营收从2018年的2.381亿元人民币增长到2019年的15.110亿元人民币，增幅为534.6%；2020年进一步增长100.4%，达到30.279亿元人民币，靠着保险业务，一年营收居然高达30亿！

一个为病人筹钱的平台，居然是靠保险赚钱的，这合理吗？

不仅合理，还让人心服口服。

因为是朋友圈裂变式的传播，我们看见的很多水滴筹链接都是身边人，或者是朋友的朋友发布的，看见认识的人身患重病，捐款后第一个冒出来的念头就是害怕，万一自己和家人哪天也得了重病可怎么办？

抓住了捐赠者这样的心思，水滴筹会在捐赠成功后弹出来一个“免费领20000元重疾医疗保障”的链接，输入了电话号码，等待捐赠者的就是源源不断的保险广告，小到十几元，大到上万元，这样的保险业务在水滴保里可以自行挑选。

说白了，水滴筹赚的从来都不是求助者的钱，而是盯上了那些来捐钱献爱心的人。

既然是要卖保险，就得有足够的客流量，连卖保险的推销员都得扩大朋友圈呢，水滴自然也得让更多人参与进来才行。

从美团出身的沈鹏带来了美团的经典战术——地推。

他组建了一个上万人组成的地推团队，每单提成最高可达150元，末位淘汰，月入上万的员工不在少数。这些员工穿梭在医院各重大疾病的病房，一单单促成生意，积累了不少用户进入到水滴筹平台来。

利用水滴筹进行引流，和60多家保险公司进行合作的水滴保才得以促成生意，沈鹏成功的将公益和保险结合了起来，开拓了一个全新的赚钱业务。

营收30亿，为什么还是在亏损

卖保险是个赚钱的好路子，水滴也做到了一年营收30亿的丰功伟绩，可难以置信的是，直至现在，它仍在赔钱。

招股书显示，2018年至2020年，归属于水滴公司的净亏损分别为2.09亿元、3.22亿元及6.64亿元，呈现持续扩大趋势。

明明赚了这么多，三年还是亏了12亿，水滴赚来的这些钱都去哪儿了？

从数据上来看， 2020年，水滴营销支出为21.31亿元，营收占比为70.4%。除了要支付给员工的工资和奖励外，水滴公司把一大部分的营收都拿来做业务拓展和品牌的推广，在第三方流量渠道上，公司花费了大量的费用。

另一方面，现有的水滴筹引流转化到水滴保的方式效益并不是很高，招股书显示，2018年至2020年，水滴保获得的首年保费中只有46.5％、23％和13％是来自于水滴筹的流量，转化率一年低于一年，水滴为了保证流量，只能通过第三方渠道转化，这么一来，成本又增加了不少。

还有一个重要的原因，要从水滴引起的信任危机说起。前两年的“扫楼式”地推，以及众多虚假募捐信息的新闻，导致人们觉得的水滴筹的“公益”变了味儿，经历了源源不断的质疑，水滴公司为了不让舆论继续发酵，只能停下激进的步伐。

少了奋进推广的动力，水滴筹的流量也就下来了，随之而来的就是持续性的亏损。

在生意里做公益

尽管持续亏损了三年，可依照资本扎根的速度来看，看好水滴公司的还是大有人在，业界人士认为，水滴前期的亏损属于正常现象，只要业务增长规模远远大于亏损，亏损局面会逐渐扭转。

未来，水滴公司或许会越来越像一个“保险电商”，通过对在线流量的转化，实现保险业务的收益。从现阶段来看，水滴公司主要面临的问题在于不断减少的流量、高难的现金转化以及业务监管。

对于前者而言，水滴除了利用水滴筹和第三方来进行引流，还需要探索新兴业务来解决流量问题。在监管方面，水滴还是应当抓住“公益”两个字，拿卖保险来赚钱无可厚非，但建立起平台和用户之间的信任桥梁也同样重要。

当捐赠者和受赠者通过水滴平台实现了真正的受益，平台的未来才是光明的，所以不光是把公益做成生意，还要在生意里做做公益。

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