干货｜王红顺校长为民办学校招生支招（系列1）

Original 2017-02-22 王红顺 中国民办教育共同体

招生简章内容写什么？选择什么媒体、渠道推送？且看如下分析——

新建学校重在给学生家长一个选择学校的理由。必须突出超前的教育理念，核心的办学主张，鲜明的办学特色，经过专家论证的课程设置，精良的师资队伍等与众不同，且具有核心竞争力的元素。

发展中的学校重在突出学校又有什么新变化、新亮点、新创意，旨在扩大学校的影响力，吸引优秀生源，达到生源逐步优化目的。

品牌学校重在借助“用事实说话，用数据分析”，突出名校、名师、名生，旨在提升学校品牌美誉度、影响力，实现优中选优的目标。

当然，不管什么样的学校招生简章必然有共同点，比如都需要注明招生时间、招生人数、报考条件、招生程序、收费标准、优惠政策、咨询电话、学校地址、乘车路线、学校网址、公共微信群等信息。

有这样一种现象值得反思，为什么你投放了大量的广告，却收效不大？今天，我想与同行探讨如何投放招生广告取得更大效益的问题——

投放广告首要任务是发现自己的核心目标群，其次找到精准传播路径。传播无非就是两个角度，一个主动，一个被动。主动传播，就是这个人的“资讯模式”是什么?被动传播，就是这个人的“生活空间”是什么?
例如，对于90后来说，主动资讯模式是:微信/QQ、人人、网络视频、网络游戏；

若幼儿园、中小学潜在目标客户是70后、80后，主动资讯模式就是:微搏、微信、百度、网站；他们总要回家的，总要上班的，周末也会去看看电影逛逛街，因此写字楼、公寓楼、影院是他们主要生活空间。

对于50岁以上的人，如果不是商务人士，他的主动资讯模式主要还是电视、报纸，生活空间是小区和卖场。

传播要达到一个消费者，无非就是抓住他最主要“资讯模式”和最主要的“生活空间”。

看了这些，关于招生信息的有效投放方式，您清晰了吗?

（作者系河南民办教育共同体理事长）

王红顺理事长近年来主持数十所民办学校的招生策划工作，在长期的实践过程中，他积累的大量优秀的、极具创意和可操作性的招生方案，更多创意可查阅王红顺理事长编写的《民办学校招生策划宝典》一书。如有需求，欢迎微信留言，也可电话咨询：15890156104

本期编辑：果果

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