啥是信创流版签软件？ | 福昕软件上市，国产软件“流版签”一体化渐成趋势

信创纵横 2022-07-03

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啥是”流版签“软件，我就给大家简单介绍几个概念。

流式排版软件：一般指能编辑文件的软件，office、wps都算。

版式排版软件：一般指那些不能编辑文件的软件，pdf、ofd之类。

签名软件：是指能在版式排版软件上签名的软件。

一、流式软件

做过软件开发的人，都会遇到一个问题，用户提出在线编辑文件的需求。

怎么才能让用户打开系统中的文件，并且能编辑保存，多数单位还要支持公文的套红、编辑的留痕等。这让很多人头痛，不知如何下手。常见的只有那么几种：

浏览器插件

通过下载浏览器插件，调用底层office的能力，前提是必须要用户下载一个插件，然后安装成功。典型代表是北京卓望的pageoffice，南昌金格的iweboffice，这类厂商可以实现office的调用。

好处是，便宜好对接，在公网可以部署一次，买一次license，然后给所有用户调用。客户想私有化，则单独部署买一次license，一套价格也不贵万八千块。

但这个方法有个很明显的弊端，如果你有幸看到，我强烈不建议你使用插件。因为这个方式，使用起来很麻烦，对用户要求太高，而且不符合国创发展，在未来大概率会被淘汰。

其一，用户必须要安装office插件。这是第一重门槛，很多用户安装不上。

其二，用户电脑上，office必须是除非家庭版、学生版和盗版以外的版本，才能正常运行。到了这里好多用户都装不上了。用户自己安装的操作系统，自带的office，完全用不了。

其三，问题多，售后差。当你对接完成后，会发现各种各样的编辑器兼容问题层出不穷，比如：编辑器白屏、无法识别、卡顿，然后售后只会反馈，重新安装office。你可要知道，给几十个用户重新安装office是有多痛苦。

web浏览器直接编辑

现在随着互联网发展，出现很多的协同SAAS软件，比如：一起写、石墨文档，他们是可以直接在web端打开文件使用，缺点是贵而且还不好对接，不容易二次开发。

重点要提到的是两款产品：金山wps的weboffice，永中的dcs在线文档，可以通过调用他们的服务，直接打开自己系统内的文件。基本上可以支持90%以上的office功能，用户使用起来很方便，再也不需要下载烦人的插件。

虽然说web浏览器直接打开比较好，但是也有三个缺点，

特殊情况无法使用。比如用户使用公文时不能在线编辑套红。

权限不容易控制。无法做到OA系统中的权限控制，人员权限不清晰。

价格太贵。私有化购买一套服务需要20W起步，一般企业负担不起。

如果你是对接政府类的厂商，尽量找他们谈谈合作，把价格降低，你来做wps或是永中的代理商，这样利润分层，你给他们售卖产品。

客户端插件

金山有款产品叫oa助手，它是一种介于web浏览器直接打开和下载插件的方法。

它需要在金山官网上，下载wps+oa助手专业版，然后通过系统就能直接调用本地的wps软件。它的功能也很丰富，既保留了wps原有属性，还增加了公文套红，留痕编辑等权限控制实用功能。

看起来挺不错，解决绝大部分问题，可是有一点它必需要下载wps，而且是专业版，也就是说用户自己装的个人版wps不能用了，得重新下载。

oa助手倒是没那么贵，都是按照企业付费，一套几万。但是也很坑，用户office不能使用了，用户的使用习惯一下子变了，也确实让一部分人难以接受。

金山是国产桌面软件的领头羊，是国产化的标杆，未来多数政企可能会用到wps，所以要尽可能的往上靠。

二、版式软件

版式软件最大的特点就像是pdf文件一样，不能编辑。现在市面上有两种标准，国际版本pdf，国家标准ofd。

可能多数人没听过ofd是啥，简单说一下就是国家标准版式，是在中国用的。一般应用于政府类的公文，文件等。现在多数大型软件公司，能够支持word转ofd。

转成ofd格式的文件，你会发现一个新的坑，那就是如何“预览”。

现在能够预览ofd文件的软件实在是太少，就那么几种，典型的：航天福昕软件、数科网维，同时可以转换ofd文件为pdf，也能将word转为ofd、pdf。

当你去对接时会发现价格太贵。如果你不用ofd格式的还好，网上很多工具可以将文件转化成pdf，可是遇到ofd，你不得不买这类软件。

尤其是一个很关键的要素，ofd文件一般都是重要的公文文件，对存储和安全要求极高，如果你没有私有化部署，或是放在自己的服务器上，文件被上传到非合同内的第三方，出了问题，公司担待不起。更有甚者，如果数据对接出去，直接过不了招标文件。

市面上还有一些开源代码，可以将word转为ofd，但是效果比较差，出现错位的现象，这对于正式的公文是不允许的。

那能怎么办呢？

最好的方法就是谈商务合作，降低成本。能早接入就趁早接入，后续ofd在国内党政军领域用的肯定更多。总的来说就一句话，你没有ofd不行，但用户可以不用。

三、签名软件

2019年，“电子签名”迎来爆发式增长，短短一年进入公众视野之内，电子签名、电子签章、法律效力，成为互联网的新标向。

我们都知道传统审批、签合同，都是纸质文件，签署周期长，还容易损坏。

现在多数都进行在线签署，但是问题来了，我怎么证明自己签的内容是自己签署的。这就需要一个第三方的证明，电子签名应运而生。

而且，由于国家大力倡导无纸化办公、最多跑一次，使得政策向电子签名行业倾斜，2019年单单行业融资就超过10亿。

签名四要素

简单理解一下电子签名的过程：以合同举例

A公司发起了一份合同，给B签署。B在合同上签了自己的名字后重新发给A公司，然后A公司盖章，形成一式两份的合同文件，各自保存。

当B签署的时候，需要进行实名认证，证明自己在公安部是有效的。然后签署的过程中，调用第三方签名接口，使文件形成具备法律效力的文件，任何人篡改这份文件，都会失去第三方保护，这份文件就会变成一份废弃文件。

所以引出了签名的4要素：数据电文、身份认证、真实意愿、防篡改。

数据电文：就是指pdf、ofd之类的板式文件；

身份认证：就是必须要到公安部实名认证一下；

真实意愿：就是签署的过程中，必须是你自己想要签的。例如：签名的时候，输入手机验证码，或是输入指纹，或是设置签名密码，或是人脸识别，证明当前的你是自己签署，而非他人。

防篡改：文件在签署的过程中，不能修改任何内容，只能添加签名或盖章。而且有密码学保护，签署都会自带有效期和时间戳，确保文件可追查溯源。

市面上签名软件主要有4、5家较为出名：e签宝、上上签、法大大、契约锁、金格等等。未来的签名市场也会在他们之中角逐出来。

签名方式

签名也分为公有化、私有化签名。对应的也有两个术语叫云签署、key签署。

云签署就是在公有云的环境中，调用第三方，如e签宝的接口，实现在线签名。

key签署，就是传统的在电脑上插入一个usb-key（类似银行的u盾），内置签名，然后调用key里面签名，实现在文件上签署。

你会问到一个问题，公有云签署和私有云签署有啥区别？

公有云的数据都是保存在第三方，运用区块链的技术，确保你的文件签署过程可追溯。私有云的数据都是保存在用户自己手里，相对安全可控。

其次，公有云相对简单，只要实名认证过后，直接可以签署文件，大大降低了签署的流程，同事也降低了签署成本，每次签署一份合同可能不到1块钱。而私有云，必须要部署一套签名系统，市面上的售价就有10-30W，如果要二次开发还要加钱，每个软件厂家需要电子签名就必须要去对接一遍，很麻烦，但这却是大型企业期望的结果。

个人认证和CA机构

签名的核心是实名认证和CA证书。

首先登场的是公安部，当你人脸识别或是输入姓名、身份证的时候，第三方会向公安部调取接口，证明你自己的信息是正确的，你是你自己。

然后上台的是CA机构，它是专门给你颁发证书的，俗称CA证书，就相当于一个电子身份证。公安部只是证明你是你，而CA机构给你一个电子身份证，然后你拿着这个就可以去签名了。每一次你的签名都是CA机构给你撑腰的，你的签署信息就挂靠在这个证书上。

国内的CA机构有很多，CFCA、浙江CA、上海CA、湖南CA等等，基本上每个省都有1-2个CA机构，为啥呢？原因就是保护当地资源，防止一家独大。你总不能说让浙江省用上海的CA证书吧，搞得像自己没有能力做CA证书一样。

每家CA机构都有国企央企的影子，因为这是属于国家层面的战略。然后让e签宝这类的互联网公司来调用CA证书，每份证书卖点钱，也是属于躺着赚钱。

整体结构大概是这样的：CA机构→签名公司→软件厂商。有点类似分销，最终都是用户买单。

那你说软件厂商直接跨过签名公司，和CA机构对接，行不行？

以前可以，现在不行。国家密码法颁布后，资质审核的规定越来越严，没有电子认证资质、商用密码资质，你是没有资格直接使用CA证书的，软件厂商也不能形成可靠的证据链。所以说资质和技术壁垒很重要。这也是为什么做电子签名的互联网公司逐渐头部聚集，技术强，资质多，不用你能用谁？

互联网的“流版签”，在未来3-5年会成为一种新的趋势，也会形成超百亿的市场。目前，头部流版签软件厂商持续发力。

9月8日，“PDF第一股”福昕软件在科创板正式挂牌上市，说起福昕软件，可能很多人都没有听说过这个公司，但事实上，它的主打产品我们并不陌生——PDF，这也是福昕软件的核心产品。目前福昕是仅次于美国Adobe的全球第二大PDF软件厂商。根据IPO文件显示，国内起家的福昕，目前90%以上的收入都来自海外市场，并以北美和欧洲为主。

聚焦行业，另外一家国产办公头部企业金山近日也动作频频，持续发力。9月17日，金山办公发布公告称，对外投资收购股权完成变更工商登记，金山办公将合计持有北京数科网维技术有限责任公司68.86%的股权。至此，金山办公将国内版式文件领域领头羊之一收入麾下。业内人士认为，这是“流版一体化”最好的例子，也是金山办公加速在国内信创市场“标准”布局的重要一步。

综合福昕软件和金山办公来观察，福昕云办公为企业提供PDF在线一站式的云办公服务，与谷歌文档和腾讯文档相比，福昕软件并没有这么大流量的用户需求，且开发技术成本高。再相比金山办公，金山的WPS早已进入国内钉钉、企业微信、华为Welink等主流办公协作软件。因此福昕软件处于劣势，不仅起步晚，市场空间已经被金山办公占领，同时，行业壁垒深，PDF只是文档的一种分类，但是文档包含了多种格式和场景。福昕软件一直对标的是金山办公，此时福昕软件上市，或许是为了趁此加快布局，迎头赶上金山办公。

2020受疫情影响，国产办公软件将迎来最大的机会，同时，在国外压力和国内知识产权环境改善的双重作用下，国产办公软件出货量迎来爆发式增长，也为国内IT生态作出了重要的贡献。

流版签软件属于基础软件行列，他们可集成在初始电脑中以office/wps、pdf/ofd、签名软件的方式，成为用户的必备软件。因此在未来细分领域，市场空间也将更为广阔。目前我国办公软件市场的品牌较少，国内市场主要以金山办公的软件、中标普华、永中office为主，海外则以谷歌、苹果和微软等品牌软件为主。

根据计世资讯发布数据显示，2012-2018年中国基础办公软件用户人数逐年上升。2018年中国基础办公软件用户规模达到6.55亿，相较2017年同比增长4.8%。2018年我国基础办公软件市场规模为85.34亿元，较2017年同比增长9.7%，预计未来几年CAGR为11.8%，到2023年市场规模将达到149亿元。

PDF是大家非常熟悉的工具软件，基于这一产品福昕未来的成长空间在哪里？不同的人有不同的理解。

我们认为，对于福昕而言，PDF这个领域是大家都能够看得到的市场。那是否存在还没有被发现、没有被挖掘的潜在市场？我们认为是有可能的，只不过需要我们一步一步验证。通过海外研究，我们认为，基于办公工具软件，向2B企业级市场的延伸，是值得关注的一个方向。

办公流版签软件主要包括办公中常用到的流式软件、版式软件和电子签章。流版签软件即 Office、PDF、数字签名等办公流必需软件，属于必配软件。流式软件市场主要参与者是金山办公、永中office和中标普华，其中金山软件技术实力和市占率较高；在版式市场，中国自有OFD 版式专利格式，无需采用PDF 格式，主要参与者福昕软件等；在电子签章市场，主要参与者包括书生电子（启明星辰控股）、安证通、金格科技等。

版式文件和流式文件都是文书类电子文件的重要保存格式。版式文件是版面呈现效果固定的电子文档格式，流式文件的内容则是“流动”的，Word，ECXEL、PPT是典型的流式文件。

“流版签”分别代指流式文件、版式文件、电子签章，但是，这三类本应该相关的办公软件，却分开付费，并且不同厂家软件在相互兼容、格式转换上都存在问题。因而结果导向，针对这一痛点，“流版一体化”呼声愈高，成为近年来电子文件格式市场的大趋势。

而不久前，金山办公收购数科网维，正加速了国产软件“流版签”一体化的落地。从用户场景看，当用户在office办公软件上编辑完文档后，很自然地就进入版式文件编辑过程，包括二者的格式转换、版式文件的阅读、批注、编辑等。如果能在一个客户端解决，灵活应对个性化办公场景，就不需要再下载另一个软件并且重复付费了，因此，流版一体化的国产软件将成为客户办公的刚需。

从行业角度来看，多元业务的抗风险能力，比单一业务要更强。市场竞争加剧，各大企业为了抢占市场份额，开始快速扩张、并购，这会加速办公行业进一步洗牌，这是市场“优胜劣汰”游戏规则下的必然发展结果。像金山这样的头部办公软件企业，营造出自己的生态系统，多元健康的商业模式，未来的潜力是巨大的。

文章转自知乎、华泰计算机、信创产业发展等

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