榜单公布丨2022 ALB China 区域市场排名：华南地区律所和律师新星
2022 ALB China Regional Ranking:
South China Firms & Rising Lawyers
2022 ALB China 区域市场排名：
华南地区律所和律师新星
LIST OF WINNERS 榜单公布
*按律所英文名、律师姓氏首字母排序
In alphabetic order of law firm and lawyer names
Local law firm
华南地区本地律所
Baoxin Law Firm
广东保信律师事务所
China Commercial Law Firm
华商律师事务所
D&S Law Firm
广东南国德赛律师事务所
ETR Law Firm
广东广信君达律师事务所
Fidelity Law Firm
福建信实律师事务所
Guangdong Guanghe Law Firm
广东广和律师事务所
Guangdong J&J Law Firm
广东经纶君厚律师事务所
Kingbridge Law Firm
广东金桥百信律师事务所
Kingpound Law Firm
广州金鹏律师事务所
Shu Jin Law Firm
信达律师事务所
Tenet & Partners Law Firm
福建天衡联合律师事务所
Topwe Law Firm
福建拓维律师事务所
Wang Jing & Co. Law Firm
广东敬海律师事务所
Wang Jing & GH Law Firm
广东广悦律师事务所
Zhuoxin Law Firm
广东卓信律师事务所
Non-local law firm
非华南地区本地律所（华南地区业务）
AllBright Law Offices
锦天城律师事务所
Commerce & Finance Law Offices
通商律师事务所
DeHeng Law Offices
德恒律师事务所
Dentons China
大成律师事务所
Guantao Law Firm
观韬中茂律师事务所
Jincheng Tongda & Neal Law Firm
金诚同达律师事务所
Jingtian & Gongcheng
竞天公诚律师事务所
JunHe LLP
君合律师事务所
JunZeJun Law Offices
君泽君律师事务所
Kangda Law Firm
康达律师事务所
King & Wood Mallesons
金杜律师事务所
Tahota Law Firm
泰和泰律师事务所
Tian Yuan Law Firm
天元律师事务所
V&T Law Firm
万商天勤律师事务所
Zhong Lun Law Firm
中伦律师事务所
Rising Lawyers
华南地区律师新星
Chen Jian 陈坚
DeHeng Law Offices
德恒律师事务所
Chen Xiuying 陈秀盈
Guangdong Guanghe Law Firm
广东广和律师事务所
Huang Youchuan 黄友川
AllBright Law Offices
锦天城律师事务所
Lin Jia 林嘉
King & Wood Mallesons
金杜律师事务所
Liu Shanli 刘善理
Fujian Jian Da Law Firm
福建建达律师事务所
Liu Xing 刘兴
Jia Yuan Law Offices
嘉源律师事务所
Shi Zhiheng 石之恒
Shu Jin Law Firm
信达律师事务所
Wang Jianlin 王建霖
Jingtian & Gongcheng
竞天公诚律师事务所
Wei Wei 魏伟
JunHe LLP
君合律师事务所
Wu Bo 吴波
China Commercial Law Firm
华商律师事务所
Xue Bing 薛冰
Han Kun Law Offices
汉坤律师事务所
Jeff Yang 杨杰
Wang Jing & GH Law Firm
广东广悦律师事务所
Ye Jiachang 叶佳昌
Fidelity Law Firm
福建信实律师事务所
Zhao Yu 赵宇
JunZeJun Law Offices
君泽君律师事务所
Zhou Lisi 周力思
P.C. Woo & Zhonglun W.D. LLP
中伦文德胡百全（前海）联营律师事务所
榜单报告
By Kristen Liu 刘诗宇
今年是ALB第二年推出华南地区区域市场排名。过去一年里，华南地区的一系列政策动态持续优化营商环境，为法律服务市场带来了更多空间。对于未来，华南的律所和律师们持着开放的态度，他们将继续抓住机遇、迎接挑战。
今年入选排名的华南本地律所大多成立于20世纪90年代，团队规模各异，业务范围广泛。广东保信律师事务所、广东南国德赛律师事务所、广东经纶君厚律师事务所是今年入选该排名的“新面孔”。
排名中的15家非本地律所总部大多位于北京，有11家在2000年后开始“南下”布子。深圳、广州是炙手可热的“兵家必争之地”，此外，非本地所亦青睐厦门、福州、珠海、三亚等城市。金诚同达律师事务所今年新晋入选该排名。
今年ALB还增设了华南“律师新星”单元，通过多个维度的考察评选出了15位青年律师。部分入选律所和律师向ALB分享了他们对于华南法律服务市场的观察和执业感悟。从他们的讲述中，我们看到了一个日新月异、与时俱进的华南市场。
政策动态
过去一年，华南迎来了一系列重要的政策动态。以2021年9月印发的《全面深化前海深港现代服务业合作区改革开放方案》为例，广东广和律师事务所首席合伙人童新律师告诉ALB，该方案提出：前海合作区要提升法律事务对外开放水平，深化前海合作区内地与港澳律师事务所合伙联营机制改革，支持鼓励外国和港澳律师事务所在前海合作区设立代表机构，探索不同法系、跨境法律规则衔接，释放了中央进一步支持和完善内地与港澳合作共建联营律所，深化改革的信号。
此外，竞天公诚律师事务所广州分所主任徐邦炜律师表示，在《国务院办公厅关于印发香港法律执业者和澳门执业律师在粤港澳大湾区内地九市取得内地执业资质和从事律师职业试点办法的通知》施行后，港澳律师可以在广州执业，一方面给了他们在广州法律服务市场施展才能的平台，另一方面也势必进一步提升广州涉外法律服务的专业水准。
但这也为内地律师带来了竞争压力。童新律师说：“一些港澳地区的律师在语言上、技术上具有一定优势，涉外业务的竞争将更加激烈。当然，这个政策也给内地律师带来机遇。不同法域的律师交流和融合，将在一定程度上加速内地律师的成长，提高中国律师在国际上的竞争力。”
竞天公诚深圳分所主任徐鹏飞认为，华南地区过去一年的政策以持续优化营商环境为主要特点。去年先后出台或施行了《广东省开展合格境内有限合伙人境外投资试点工作暂行办法》《深圳经济特区优化营商环境条例》《深圳经济特区个人破产条例》《深圳经济特区城市更新条例》《深圳经济特区数据条例》等新的法规、规章，“这些政策有的直接催生了新的法律服务细分市场，有些则通过完善生态系统吸引更多人才、企业在华南地区发展，长远来看，大幅度增加了法律服务市场的客户资源。”
从执业领域的角度，德恒律师事务所深圳办公室管委会主任肖黄鹤律师分享道，在刑事合规和合规不起诉领域，深圳是华南地区的试点城市，今年 4 月，国务院国资委发布《中央企业合规管理办法》（征求意见稿），同样意味着央企合规管理将出现新的要求和局面。
“这类法律规范的出台，给律师从事刑事合规、数据合规和央企合规等管理服务带来不少业务机会的期待，业界同行掀起一股从事合规业务研究和实践的热潮。”肖黄鹤律师说。
婚姻家事法方面，肖黄鹤律师告诉ALB，最高人民法院与香港特别行政区政府律政司曾于2017年签署《关于内地与香港特别行政区法院相互认可和执行婚姻家庭民事案件判决的安排》，这项安排随着香港特区立法会去年 5 月通过《内地婚姻家庭案件判决（相互承认及强制执行）条例》，于 2022 年 2 月 15 日已宣布正式实施。这标志着内地，尤其是存在大量涉港婚姻的深圳将迎来不少有关涉港婚姻家事领域领域的业务机会。
通商律师事务所深圳分所管理合伙人刘问律师观察到金融及数字化发展领域的多项政策动态：2021年9月，粤港澳三地同时发布《粤港澳大湾区“跨境理财通”业务试点实施细则》，支持大湾区内地及港澳居民个人跨境投资对方银行销售的合资格投资产品；8月，《深圳经济特区数字经济产业促进条例（草案）》被提请深圳市七届人大常委会第三次会议审议，该草案将聚焦数字经济产业发展的全生命周期和全链条服务，其中在数据交易方面，规定积极推动设立数据交易场所，探索开展数据跨境流通交易、数据资产化等创新性交易模式。
业务机遇
竞天公诚徐鹏飞律师观察到，华南法律服务市场呈现出由争议解决法律服务、企业日常经营法律服务等传统业务为主，加速向传统业务与投融资、并购、跨境资产管理、破产等相对新型的业务并行发展变化的态势。他认为，争议解决和企业日常经营涉及的法律服务是律所普遍性的基本盘业务，资本市场和私募、并购业务是对红圈所、一些精品所而言具有持久热度的业务；另一方面，跨境资产管理、破产业务等方面的新机会值得关注。
广东保信律师事务所合伙人、管委会主任王旗律师认为，华南法律市场呈现出“融合与竞争”的特点。她表示，大湾区内一国两制三法域，为给客户提供一站式的法律服务，各种方式的合作成为必然的选择。但与此同时，竞争也会进一步下沉，分所开始向区域内的三线甚至四、五线城市扩张。
“我们认为，（华南）法律服务市场的趋势会是‘数字化’和‘两极分化’。以广东为代表的华南政府极力推进的数字化经济不仅为法律服务开拓了新领域，法律服务自身的发展亦难逆数字化浪潮。律所管理、品牌运营、业务拓展、案件办理都将进一步数字化。而相应地，业务会两极分化。可以被轻易替代的服务价格将会更加下降，精细化、定制化和不可替代性的法律服务以及逆周期服务的市场份额和价格会上涨。” 王旗律师说，并指出，在此背景下，涉外投融资、企业合规、破产重整及疑难重大的争议解决当属热门业务领域，而数据合规和生物基因合规，环境治理政企谈判则是值得关注的新兴业务。
德恒肖黄鹤律师也观察到竞争加剧的趋势。此外，他还补充道，专业分工正在越来越精细化。他说：“部分反应敏锐的先进律所和本届深圳律协都已经根据行业、门类、部门以及社会热点和难点开发出不同分类的律师业务门类，成立了更多的专业委员会，面向新业务机会开始研究、布局和实践。”
在此背景下，肖黄鹤律师认为，合规、新经济、金融和资本市场相关业务将尤其值得关注。以合规为例，他告诉ALB，深圳市检察机关去年受理了大概五十多宗刑事合规的案例，各路律所纷纷竞争成为检察机关认可的涉案企业合规第三方评估监督组织，参与到为涉案企业提供服务的行列，成为当前特别值得关注的一类合规业务。德恒也已经成立合规专业委员会，组织力量积极参与此类新兴业务。
新经济方面，肖黄鹤律师说，随着互联网平台经济的发展，与之紧密相关的新经济领域也带来行业变化，相应产生了数据合规、跨境电商、元宇宙等方面的法律服务需求。而对于金融和资本市场，他表示，随着监管趋严，由此产生的涉及上市公司以及其控股股东、董监高信息披露责任，与公司上市、重大资产重组以及债券发行等相关的诉讼和仲裁都已经成为新业务热点。
人才策略
刘问律师认为，复合型法律人才，特别是具有英语、粤语能力的人才在涉外业务中会有一定的优势，而熟悉房地产、金融、科技、知识产权、数字合规等领域的人才在华南地区的法律市场中更能贴合市场需求。
通商的人才引进策略是成熟律师和青年人才并举。刘问律师说：“在成熟律师及团队方面，我们瞄准与目前的业务存在高度互补、差异关系的中青年律师，以构建更完善的法律服务体系。为了吸引青年人才，通商对外加强品牌建设运营，同时加强校企合作，在众多高校法学院设立‘通商奖学金’。对内，通商注重年轻律师的培养成长机制和人员管理，不定期开展各种培训活动，引入先进的智能办公系统、法规案例库优化律师工作，管理上通过明确的制度完善从助理到律师到合伙人的内部晋升体系。”
广和童新律师认为，具有深度研究和创新能力、国际视野和国际业务能力的人才在华南地区备受青睐。广和的人才策略是内部培养为主，横向招聘为辅，围绕重点业务领域培养专业人才。此外，广和还根据律师所处不同阶段、其市场拓展的业务能力处在不同层面的实际情况进行分类，用不同途径和方法使他们获得提高。
“对于刚入行的年轻人，广和着重培养他们成为初级律师所必备的素质与技能，养成良好的职业习惯，完成从法学生变为‘法律人’的转变；对于执业一到三年的青年律师，由资深律师带队，有针对性地交付部分案件给年轻律师承办，帮助他们直接获取案源的同时为其传授执业技能；对于执业三到八年、执业能力逐步提升的专业律师，广和设立青年律师工作委员会，提升他们的专业技能、拓宽客户群体。而对于那些经历了前三个阶段的成长，可以成为权益合伙人的资深律师，广和制定了四个维度的培养方向与目标：业务、管理、市场、研究。业务，就是要精于案件的办理；管理，就是要学会并参与律所或团队管理；市场，就是要善于进行业务拓展；研究，就是要将理论学习与实践经验形成文字作品，成为建立个人与律所品牌的研究者。” 童新律师分享道。
华南“律师新星”升起
竞天公诚合伙人王建霖律师是海关事务的专家，业务领域包括海关合规、纳税争议解决和刑事辩护。他告诉ALB，华南地区是我国外向型经济非常活跃的区域，外向型企业云集。由于华南地区毗邻港澳、中越边境，海上及边境绕关的走私案件呈高发态势。随着近年来跨境电商等新经济业态的涌现，海关法律事务更新增了不少实务热点。
“无论在海关工作期间还是转为执业律师，我都有大量的机会去处理涉及海关正面监管、打击走私等方面的法律事务，积累了丰富的实务经验。”王建霖律师说。
汉坤律师事务所合伙人薛冰律师业务领域集中在私募股权和风险投资、兼并收购和资本市场等交易类型的项目。他和团队长期代表不同类型的投资基金、跨国公司、国有企事业单位、初创及成长型公司、上市公司和科研机构处理各种法律事务，涉及高新技术、电子科技、生命医药及生物科技、电信、互联网、能源、教育和财富管理等产业。
回首十几年的职业历程，薛冰律师说：“我本人一直都扎根在深圳。在这里，我和我的同事们一同助力不同类型的客户在华南地区、大湾区进行多样化的市场拓展。我本人也是与整个华南地区的多元化的客户及快速发展的法律服务市场在一同成长，有幸见证了客户持续发展壮大的过程。”
德恒珠海办公室高级合伙人陈坚律师从业已有15年。从英国毕业后，他专注于外商投资企业法律服务，后来投身金融证券私募基金以及涉外的投融资法律服务。
“在这个过程中，公司的法律顾问服务是贯穿始终。”陈坚律师说。
对于选择在珠海执业，陈坚律师表示，这既是出于家乡情结，也是出于与当地市场需求的契合。他说：“回想从业之初，华南一带，特别是广东珠三角地区，外商投资异常活跃，大批的外商过来投资，从而衍生出很多的法律需求，涉外律师应运而生。因为具有语言优势，所以很自然就开始接触外商投资这块法律业务。起初这类业务主要围绕外资进入的审批和资金进出问题，而外资进入的高潮退却后，就是剩下基础的法律顾问事务。再后来随着国内的经济发展，外商投资企业的业务逐渐在珠三角萎缩，同时外资监管也更为宽松，相应的法律服务也开始减少。在此期间，国内金融市场蓬勃发展，因为我对证券金融有着浓厚的兴趣，所以开始学习研究证券金融相关的法律业务。经过慢慢地积累后，也开始发展我们现在这个以跨境金融投融资为主线的团队。”
广和律师事务所合伙人陈秀盈律师是资本市场专家。回顾职业历程，陈秀盈律师坦言：“我觉得是华南地区的经济发展成就了我，换句话说我抓住了华南地区经济发展的机遇，在时代的风口浪尖中下苦功夫并取得了一些小成绩。”
“2012 年期间，我全程参与了盐田港股份重大资产重组暨整体上市项目，项目中积累的经验为我日后从事非诉业务打下了基础。2014 年至2016 年期间的新三板浪潮中，我开始组建团队，并成功处理了多个企业挂牌新三板项目。2014 年中国基金业协会发布《私募投资基金管理人登记和基金备案办法（试行）》后，我的团队一口气为几十家私募基金公司完成了基金管理人以及私募基金产品备案业务，为我们最近几年为一些优质客户的重大私募股权基金投资项目提供法律服务奠定了基础。2017 年开始，《关于试点发展项目收益与融资自求平衡的地方政府专项债券品种的通知》（财预【2017】89 号文）发布后，我的团队与深圳市财政局以及其他知名的中介机构共同研究地方政府专项债券这一新的债券品种的发行细节，并有幸设计了全国第一份地方政府专项债的法律意见书。另外，我还有幸参与了深圳市特区建设发展集团有限公司200 亿元投资深圳外环高速公路项目、深圳市盐田港集团有限公司与和记港口控股信托共同投资建设等重大项目。回顾过去取得的成绩，我觉得有个人的努力和悟性，也得益于华南地区尤其是深圳的高速发展。”陈秀盈律师说。
福建建达律师事务所合伙人刘善理律师主要专注于民商事诉讼、仲裁及非诉讼业务，涉及房地产、建设工程、能源、移动通信等行业，客户包括中国金茂、龙湖集团、首开地产、融信集团、建中科技等大型房地产、建设工程企业。他告诉ALB：“踏入律师行业的十余年来，可以说我遇到了华南地区甚至是整个中国法律服务市场发展最快的十年。过去十年，企业法律风险防范意识不断增强，华南地区法律服务市场迅猛发展，律师队伍也迅速扩大，我有幸赶上了律师行业发展的大好时机。这也要求我必须不断地提升执业技能，丰富我们的法律产品，加强律师团队建设，提升客户服务体验。”
中伦文德胡百全（前海）联营律师事务所合伙人周力思律师是涉外法律专家，同时也关注知识产权、破产重整、金融与证券等。周力思律师表示，在深圳执业近十年来，他的个人轨迹一直与华南地区的发展紧密相连。
“正是由于华南地区的一体化进程，以及粤港澳大湾区概念的提出，我得以在近十年的执业过程中服务了大量的国际企业、港澳企业，也为中国企业走出去贡献了自己的力量。可以说没有华南地区的发展，我不会接触到这么多的本区域的企业客户；如果没有粤港澳大湾区的发展，我也不会更深地参与到跨境法律服务的大潮之中。”周力思律师说。
更复合的客户要求
过去一年，刘善理律师感受到，华南地区客户对于律师的作用和定位有了更加理性和清晰的认识，同时客户也更加注重律师团队化和专业化水平。
“有鉴于此，客户对律师专业和软实力也提出了更高的要求，例如，客户希望律师不仅懂得法律专业，更要熟悉、了解客户所在的行业，要求律师不仅从法律方面，更要从市场行情、甚至技术方面等提出建设性意见。” 刘善理律师说。
陈坚律师也同意这样的看法。以融资产品为例，他说：“客户会希望律师能够根据过往经验，提供一些更偏向商业的建议，更有部分客户希望律师能够介绍一些市场上适合企业自身情况的新兴融资产品，如果能够为其带来融资方和投资者等资源，那就更好了。这些都是近期客户在专业上和软实力上对律师的要求。华南地区客户更看重律师除了法律服务本身的附加值。”
除此之外，薛冰律师还补充道，就华南地区数量众多的科技创新企业而言，客户不仅需要传统的投融资法律技术支持，还会产生知识产权、合规、税务、财富管理等更加精细和交叉的专业需求。同时，这类企业的管理团队对于问题解决方案的反馈效率有非常高的要求，律师需要在服务的过程中做到高效协同配合。
周力思律师也补充道，出于粤港澳大湾区建设，华南地区要求律师具有更高的国际化视野、海外学习和工作背景、更加多元的语言能力等，以应对湾区内“一个国家、两种制度、三个法域、四种语言”这一复杂而多元的市场和客户群体。
展望未来
对于未来，竞天公诚深圳分所主任徐鹏飞律师表示，将利用红圈所品牌优势，结合本地法律服务市场特点，加强本地人力资源布局，实现在华南地区业务的高水平和多元化发展。广州分所主任徐邦炜表示，竞天公诚依托广州得天独厚的资源优势，可以与香港分所、深圳分所协同联动，充分整合珠三角和粤港澳地区的资源，进行更深化合作，形成区域效应，在资本市场、涉外及国内争议解决、海事海商、投资并购、破产清算与重整、海关业务、基金投资、家事业务与私人财富管理、数据合规、房地产与建设工程等诸多领域为客户提供高质量的法律服务。
王建霖律师则表示：“我希望我们团队始终坚持‘专业为本’的理念，在海关合规领域做到极致。这样才能满足市场日益精细化、综合化的法律需求。”
汉坤薛冰律师向ALB坦言：“汉坤是一家公司制管理的律师事务所，能够调动全所的所有资源为客户提供法律服务。我们一直在持续打造高素质的律师团队，我们相信最优秀的人才团队是我们为客户发展保驾护航的坚实基础。深圳办公室的专业人员与汉坤其他办公室不同业务领域的同事们，将会为华南地区的客户提供更加专业和全面的法律服务。”
通商刘问律师表示，希望继续依托地缘优势把律师事务所打造为一家业务综合、质量上乘的法律服务供应商，立足于大湾区本地的企业、投融资平台，在竞争中站住脚，更充分地参与到大湾区新发展阶段这个重要的历史进程中。
德恒肖黄鹤律师表示，德恒将继续保持华南地区头部律所领先地位，全方位参与粤港澳大湾区经济与制度融合，努力在各专业服务领域取得更好业绩，并且，将发挥法律专业优势，全方位参政议政，服务国家和深圳特区法治建设，服务国家长治久安和百年复兴大计。同时，还会践行“德行天下，恒信自然”宗旨，发挥人民律师的积极作用，全方位参与社会经济建设和公益慈善活动，助力民生福祉。
陈坚律师则希望能够更加深耕目前已经开展的证券金融业务，同时加强团队成员间的凝聚力、学习力和专注力，建立起一支能够适应市场快速变化的专业化团队，从而更好的服务社会、服务客户。
广和将继续推进分所覆盖计划，并且会以“平台化、团队化、公司化”的模式加强分所管理，让总所与分所逐步走向“一体化”。童新律师表示：“未来几年，规模化发展是广和需要继续努力的方向。广和会继续稳健、高标准地设立分所，比如考虑在南京、西安、沈阳、重庆、郑州新设分所，同时积极开展广和分所在大湾区内地城市全覆盖的布局。在国际化发展上，广和将提升在欧美设立分所的数量，以期在未来一带一路业务发展过程中，发挥更大的作用。”
陈秀盈律师对未来有着三方面的规划：首先，加大团队在资本市场业务方面的研究力度，带领团队继续创新，争取在更多重要项目中发挥作用。其次，继续做好律所管理工作。第三，做好律协证券委相关工作，为行业赋能。
建达刘善理律师说：“希望我能够在继续执业的过程中，不断强化自身及所带领团队的专业化，能够建设一个专业、优质、高效的律师团队。我们团队的执业目标和期许是：匠心铸造精品，智慧创造价值；精心服务客户，携手共创未来。希望我们能够通过持续奋斗，进一步发展成为一个与国际接轨、与客户共赢、与伙伴共享的专业化律师团队。”
保信王旗律师告诉ALB，他们筹划在深中通道桥头堡马鞍岛设立办公室，并筹备中山区域内第一个联营事务所，“希望未来在区域市场的高端业务领域取得更大的市场占有率，同时深度发掘本土企业走出去和区域内的外商投资企业中的收并购、企业合规和知识产权业务。”
中伦文德周力思律师则表示：“未来我将继续以华南区域、大湾区作为执业基地，深耕区内的客户，持续在专业上精进。与此同时，配合国家粤港澳大湾区战略以及中国企业走出去战略，善用中伦文德律师事务所和香港胡百全律师事务所的国际化平台，为中外客户提供一站式的跨境法律服务。”
*中英文版本报道全文将刊登在《亚洲法律杂志》中国版2022年4月刊，敬请期待
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