168期亮·晚餐| 观点 吴圣洋：IP开发，必须思考谁来为知识产权买单

亮·晚餐丨第168期

各行各业对知识产权的逐渐重视，“版权为王”的口号被越来越多人认可。无论开发何种文化IP，在版权上的思考都必不可少。为谁开发，谁来买单？加减音乐创始人、董事长兼CEO吴圣洋先生再次重申了精准受众的价值。

吴圣洋

加减音乐创始人、董事长兼CEO

我们跟更多音乐公司不太一样。一般来讲，音乐分三个流段：生产者，也就是我们所接触的艺人、唱片公司、音乐人，这是上游（生产者）。而下游包括大家所用的QQ音乐、网易音乐、虾米等等，这些都是我们的发行渠道。而我跟熊总属于中游部分，也就是做音乐版权这个部分的。

咱们都知道一句话“版权为王”，我们也是有很严谨的流程和流水线。包括还有里面的一些模式，从最早的音乐生产来说，已经是模式化。比如说，用户说现在需要一个什么样的音乐，他会给我们下一个Brief，我们会去走流水线制的作业模式，而不是以计件这种形式，我们有很详细的定价，不管是词曲编混吹拉弹唱录，都有自己的定价。

说回文化IP，大家刚才聊了很多可能性，包括有一些疑问。现在每年公司做的活动将近百场（演出、现场、像一汽大众粉丝嘉年华）。我很认可刚刚谢总说的，很多IP都是从小众走起来的。

我们一般想做一个IP时要先考虑一件事情：谁是受众，谁来买单。我们也不用把眼光局限在要销售的货物，比如熊总这边的一些音乐，可能很古老，有的属于非遗，但做成教材课件，有很多大学去买单。

因此我们要考虑IP做出来，谁来为我的知识产权买单，这是很重要的一个课题。不是说我觉得这个知识产权很好，我想复活，就能够有价值。价值体现在哪儿？变现。只有变现了，才会有更多的力量去推动。

我们最早需要一批种子用户，也就是说从小众人群里挑选一部分忠实的粉丝。最开始《流浪地球》怎么推广开的？粉丝为推广做出了很大的贡献。包括我们的《尊严游戏》是一个很小的比赛，最开始第一次办的时候，只办了两站/年，慢慢办了很多站之后，每个城市都会有这样的比赛，很多喜欢说唱乐的MC，来参加这个比赛。观众粉丝到现场去呐喊，为他们评分，这也需要一个过程。但总是从一个细分的垂直领域开始起步。

另外是跨界。我刚才说的一汽大众粉丝嘉年华（VAG FAMILY），最早是一批喜欢改装车的人喜欢。当我们做了几届以后，开始有更多的人加入进来，一个是我们要考虑，谁会买单。还有这些人为什么要买单，那也就跟内容有关。我们会进行改装车不同的评选，不管从外观，还是从排气改装的声音，到我们现场邀约的乐队歌手，都会去考虑整体活动体验，让这些粉丝们得到他们应有的体验感，在线上互动，为这些车投票，而一汽大众也为这个IP买单了。

考虑好这一点，IP才可能做得更好，这是最重要的。IP的衍生不一定是卖东西，因为是知识产权不一定要变成物，但是谁能为你的知识产权买单，比起“卖什么”更重要。

变现的方式有很多，所以大家在IP这块不管是重生或者网生化，还是跨界，大家要把思路更加拓宽，通过一段时间的沉淀，沉淀出来一批忠实粉丝跟你一起玩，一起来推广这个IP，IP价值才可以被慢慢放大。谢谢！

本期亮·晚餐嘉宾合影