170期亮·晚餐| 观点 韩旭：出版或是教育？知识付费市场的两大逻辑

亮·晚餐丨第170期

“知识付费下半场一定要深耕精品化内容，这是毋庸置疑的。”曜为资本董事总经理韩旭先生在本期亮晚餐中，分析了知识付费发展的两大商业逻辑，在他看来，无论是从何种逻辑进行挖掘，高质量的知识付费都大有可为。

韩旭

曜为资本董事总经理

先聊一下我对整个大行业的理解。

我一直认为，整个知识付费行业的发展某种程度也是一个必然，它抓住了移动互联网最后一波红利， 2014年虽然还没有提出知识付费概念，但很多比较敏锐的媒体人已经在微信上做公号。那时候公号自媒体内容创业者，大家更关注三件事：出名、涨粉、变现。

怎么变现？大家还没有清晰逻辑，但要先把粉丝拉上去。当时的逻辑是，粉丝上去了，有了流量就靠广告变现，这是最基础的。有了流量以后，加上手机支付的便捷性，移动互联网时代的碎片化特征，知识付费应运而生。其实知识付费也就是内容付费，大家为了好内容才去对内容本身付费。

大概在2017年左右，整个流量红利见顶，导致了很多知识付费的形态在在2017年达到高峰。大家很清楚，所谓1.0知识付费实际上是一个流量变现的生意，内容商把之前在微信公众号积累的用户先收一波费，也就是所谓的“割韭菜”逻辑，这种行为是极大伤害整个行业发展的。

那么未来怎么走？从公司角度来讲是模式的探讨，到底发展为一个出版逻辑，还是发展为一个教育逻辑。比如罗辑思维想做互联网界新形态的教育公司。

做出版是一个流量生意。像喜马拉雅要有足够多的流量和品类，再去做这种所谓互联网内容的出版，因为量和渠道在那儿，所以付费的体量也摆在那儿。如果说像单一的CP，一定把产业链做深、做专，才有更多付费的可能性，这是一个大的行业宏观看法。

回到整个商业模式，简单讲就是内容、流量渠道、用户及衍生。刚才说流量的见顶，所以公域流量基本没有太多剩余价值了，大家更多去挖掘私域流量（抖音、微信内剩余流量）等。流量见顶怎么办？只有从两端找机会：

第一，内容端，内容是不是做得足够好。如果施总是5万用户，内容真的被他打造一个公认的“中国医疗投资第一人”，如果真的内容精品化到那个程度，付费绝对不止5万，肯定到50万甚至500万的量级，而且我相信不只是一波付费，因为内容足够精品，能够持续产生内容，大家也会持续为精品内容付费。

第二，深挖用户及衍生。跟知识付费相关的衍生，肯定是垂直类教育领域来走，相辅相成。内容做得好，做线下教育才有可能把客单价从199，提升到1999甚至19999。

所以所谓知识付费下半场一定要深耕精品化内容，这是毋庸置疑的。垂直类用户衍生还要往教育行业去做。因为教育市场是更大的万亿级别的市场，那里面整个用户的黏性、付费需求和金额不同，垂直品类里面机会更多。

因此，我们觉得以上两点能够破局。这是大概的一些简单思考，跟大家随时交流。谢谢大家！

本期亮·晚餐嘉宾合影