律师必修心理学:说服的艺术 | 邦信阳中建中汇中台系列精品课程2021年第三期

说服，输出观点改变他人行为的过程，与律师每天的工作息息相关。律师需要说服客户选择自己提供的法律服务方案；需要说服对手以实现谈判目的；需要说服法官采纳代理意见；需要与不同行业、不同人群展开对话，不断说服。优秀的律师常常具有高超的说服能力。成功的说服帮助他们赢得理想的代理结果，使他们为客户所青睐，受业界及同行所尊敬与认可。

作为律师的你，是否常常困惑于此：

为什么自认为性价比极高的法律服务方案不能打动客户？

为什么自认为最优的专业意见不被当事人接受？

为什么鏖战数月的商业谈判最终以失败告终？

为什么代理意见滔滔不绝地发表却没有一个观点被裁判者采纳？

……

具有独立意见的个体之间，会在何种层面上达成共识？或许，除了学会表达，你还要懂得说服。了解说服的行为动机，掌握说服的心理发生机制，尝试在律师工作中巧妙地运用说服的策略、方法及技巧，可以避免无效的沟通与狭隘的偏见， 帮助律师出色地完成各项工作。

2021年5月24日（周一）18:30，邦信阳中建中汇中台精品课程第三期邀请知名心理学专家钱颖导师，主讲“律师必修心理学：说服的艺术”。

主讲人

简介

钱 颖  导师

上海市卫健委心理服务社会建设专家组专家、上海市司法局心理干预项目组督导咨询师、上海市人社局就业指导专家组专家、上海交大附属瑞金医院专家门诊咨询师。

国家注册心理咨询师

国家注册人力资源管理师

英国Tavixtock Center精神分析治疗受训

英国C&G国际职业培训师

国家人力资源急社会保障部教培中心《心理疏导技术》研发中心教材编委、考评组专家

《心理健康导报》特邀撰稿人

深圳电视台《辣妈》节目现场心理专家

上海电视台《宝宝情报局》节目现场心理专家

杭州电视台《熟悉的味道》节目现场心理专家

百度百科心理咨询一级词条视频解析特邀专家

“极光中心”心理服务平台创始人

“童益”公益助学机构创始人

聚焦问题:

一、我们是如何被说服的？

二、我们改变自身行为的动机是什么？

三、律师工作场景与说服的应用

四、从潜意识深度激发客户需求【我能给的VS你想要的】

五、从情绪端直接驱动选择倾向【象VS骑象人】

六、好律师要会说好故事【律师究竟在销售什么？】

1. 竞对的雷不仅是我们可以避开的坑

2. 哪些是销售中的废话

3. 前车之鉴的背景转化

4. CLOSE几次才不敢

5. 以退为进请慎用

2021年5月24日（周一）18：30，欢迎带上你的问题、困惑、思考、规划、想法及观点，相约邦信阳中建中汇中台精品课程第三期，在思想碰撞中，一起探寻现象背后的一般规律与基本方法，共同学习律师成长的通用技能。

(关注邦信阳中建中汇官方公众号，回复关键词 : “中台第三期” ，获取在线直播密码）

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