酒说现场：深耕华北、强势发力，五粮醇品牌升级再提速！
酒说第950篇现场报道
“中国白酒的精髓是文化，在传承与创新中历久弥新”。面对一座三千多年的历史古城，五粮醇开启一场“以醇为名”的时空对话。
8月18日，五粮醇品牌升级战略分享会走进邯郸，五粮浓香公司以“醇文化”为旗帜，强化五粮醇品牌影响力，持续搅动河北、深耕华北市场，同时激发五粮醇品牌势能，加快构建市场发展新格局。
五粮液集团公司副董事长、股份公司常务副总经理、五粮浓香公司董事长邹涛，五粮液股份公司华北大区总监、北京营销战区总经理吕延智，五粮浓香公司副总经理刘华，五粮液晋冀营销战区总经理赵新峰，五粮液股份公司晋冀营销战区、五粮浓香公司团队，以及来自邯郸及周边地区的商家汇聚一堂，共享五粮醇品牌发展红利。
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深耕华北，五粮醇再下一城
“文化本质上是相通的，酒文化更容易引发价值共鸣”。提到河北邯郸，从影响深远的磁山文化，到战国七雄之一赵国的都城、“中国成语典故之都”……这些都是对邯郸厚重文化的实力注解。
同样，文化推动中国白酒传承千年，并与时俱进。五粮醇是中国名酒企业首个以“醇”命名的品牌，在不断发展中，始终致力于更好地满足消费者和市场需求。
作为五粮浓香公司的战略品牌之一，五粮醇精准锁定100—200元价格带，力争3—5年时间成长为50亿元级大单品和“中价位醇香第一品牌”。为此，五粮浓香公司聚势发力，对全国重点市场进行战略深耕，让包括河北在内的华北市场地位凸显。
具体来看，邯郸地区饮酒风气较盛、浓香白酒流行度较高，再加上早期五粮醇在邯郸市场良好的品牌氛围和消费基础。因此，此次五粮醇在邯郸举行品牌升级战略分享会，可谓恰逢其时、意义重大！
一方面，“今年酒类消费受疫情影响，口感、性价比和健康成为消费者对产品的核心诉求，白酒的消费价格向100-200元集中”。这些与五粮醇的品质特点和主打价位高度契合；另一方面，邯郸被五粮浓香公司确立为全国样板市场之一，公司将给予全方位的战略支持，未来或将充分发挥邯郸样板市场的“红旗效应”，助推五粮醇的全国化进程。
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战力十足，五粮浓香的硬核密码
五粮醇之所以能深耕华北、打造邯郸样板市场，根本上得益于五粮浓香的硬核密码。
首先，品质代表硬实力。五粮醇以突出的品质优势，形成明显的领先优势。五粮浓香旗下五粮醇等产品多次获得酒质盲评第一。100万亩专用粮基地、32000口优质窖池资源、强大的酿酒勾调大师团队保障，这些都有力支撑起五粮醇的品质实力。
其次，五粮浓香公司大刀阔斧地清理整顿品牌及产品，让五粮醇品牌稀缺性日益凸显，放大品牌竞争力。针对各品牌划定专属跑道，包括为200元以内价位段的主力产品保驾护航，这使得五粮醇的品牌价值和战略机会再获加持。
再者，有业内人士表示，“河北市场容量预计在200亿元左右、市场包容性强，浓香白酒在当地年销售额占比超60%”。同时，市场潜力大、发展机会多也引来了众多地产酒和一线名酒的激烈竞争。因此，从竞争角度看，面对100—200元的热门价格带，五粮醇坚持“品质上上，价格中上”，坚决避免在价格一条线上与竞品做肉搏，构建系统性优势以在竞争中赢得最终胜利。
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创新驱动，激发市场新活力
通过深入推进品牌打造、市场建设、数字化转型和消费者培育，赋能经销商和终端持续稳定盈利，五粮醇持续释放创新驱动力，加快构建“经销商愿意干、终端愿意推、消费者愿意买”的市场格局。
坚持共商共建共享，是五粮醇提升商家幸福感的核心思路之一。为此，五粮浓香公司投入巨资打造“一瓶一码”系统，明晰货物流向、真实掌握商家的渠道终端实力，并与消费者保持深度互动。
同时，公司坚持以费用的有效使用为核心，引导渠道价值合理分配，费用精准有效触达、刺激终端和消费者，让平台商挣规模利润，让终端挣单瓶利润，进一步激发市场活力和消费者参与热情。
对此，有业内人士表示，“五粮浓香公司基于消费者需求出发，从提升消费认知到品质触达，再到市场良性动销，最后回溯到消费者高度认可，实现商业闭环的平稳运转”。
由此，五粮醇真正地将品质优势、品牌优势、工艺优势、资本优势、团队优势和稳定优势等系统性优势，转化为市场份额优势，激发五粮醇的市场活力，加速全国化进程，共创五粮浓香大未来！
监制：钟娜 编辑：吴宁 美编：郭乐乐
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