酒说突发！2023年配额削减20%，内参酒锁定了什么样的未来？
酒说今天得到消息，湖南内参酒公司发布红头文件——《关于明确2023年52度内参酒合同签约量的通知》。
通知要求，2023年52度500ml内参酒合同签约计划内配额，将根据今年实际达成量的80%计算额度上限。通知还规定，即日起，合同签约期间查实的任何窜货、低价销售行为，每查实一次，按照合同签约量的5%扣减计划内的配额额度。
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明年不压货
这个政策简而言之，就是经销商明年能进多少52度内参酒，取决于今年的销量。在9月下旬公布这样的政策，其实是充分尊重经销商，某种程度上是将配额量的决定权让渡给经销商：厂家不压货，经销商可根据自己的实际情况来推进动销，从而获得明年的配额。
▲去年下半年，52度内参酒包装焕新：外盒及瓶身的“内参”二字，由原来的黑色改为金色字体，并增加了浮雕感；包装盒侧面加印了“中粮”标识，瓶标上凸显“52°”；包裹瓶身的布袋改为高级绒布；瓶、盒、箱多码关联，构成了智能赋码管理系统。
酒说认为，这个政策会导致两个结果：市场基础好的经销商，在接下来的旺季中促进动销的积极性会更高，那么明年获得的配额就更多。反之，如果本区域市场基础不佳，经销商就不用着急抛货，这样有利于价格稳定，有利于市场健康发展。
承诺新的一年不压货，这堪称是高端酒市场上的营销奇迹。考虑到52度是内参酒的战略大单品，也是酒鬼酒公司的业绩担当之一，内参酒此时出台这样的政策，彰显了两个信心：内参酒有信心完成2022年的市场任务，也有信心完成2023年的市场目标。
酒鬼酒公司副总经理王哲告诉酒说记者，由于疫情影响，第二季度内参酒市场发展受到了些微影响，但第一季度和第三季度势头良好，“价格和销量提升非常明显，今年内参酒有信心完成公司的预定目标。”
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灵活使用“配额”工具
在王哲看来，该配额政策的出台，其实充分反映了52度内参酒从招商型向渠道拓展型和消费者教育型转变。即，52度内参酒市场增量不再依靠客户数量增加来达成，而是依赖现有经销商对本区域的精耕细作。
显然，这次配额政策有利于进一步激发现有经销商的主观能动性，这样可促进客户质量提升：让优质客户获得更多配额和资源，让大客户尽快脱颖而出。
如果结合52度内参酒今年7月份停止招商的通知，我们会对该“转变”有更深理解。通知核心内容是，从2022年7月15日开始，52度内参酒将在全国范围内分批停止招商。截止到9月30日，52度内参酒招商窗口将完全关闭。所以，此次配额政策的出台，其实是内参酒营销转型下的一个必然动作。
内参酒公司也希望利用配额手段影响52度内参酒的量、价关系，从而起到稳价、提价的效果。改变任何商品的供需比例，都会影响商品价格，这一点在高端白酒上体现得更充分。高端白酒在保持一定的品牌拉力、渠道推力的基础上，市场供给量越大，价格越疲软；反之，价格则会走强。
▲作为消费者品鉴方面的IP，内参·密宴，以四季为序，结合新技术和新媒体，构建了一个视觉、听觉、味觉、触觉、感觉等五官沉浸式体验场景，这是内参酒消费者培育工具包中的工具之一。
该配额政策的出台，预示着2023年52度内参酒的市场整体供给量将会减少20%。这是一个非常可观的供应量，这意味着内参酒已经提前锁定了明年的市场稀缺性。与此同时，内参酒市场资源越来越向消费者培育、终端建设和品牌提升三个方向倾斜，市场需求量肯定会加大。这样，供给量减少、需求量加大，52度内参酒的价格必然会持续走强。
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内参酒的当下与远方
2019年内参酒全国化伊始，就提出要做“中国高端白酒四大独立品牌之一”。这个诉求不仅仅是一个口号，其实也是一个远期发展目标，内参酒要对标茅台、五粮液、国窖，做真正的高端白酒品牌。这是内参酒的“诗与远方”！
价格，是对标的关键指标，内参酒当前主要锁定的是五粮液和国窖，要和这两个品牌保持一样的价格高度。这个高度不仅仅是挂牌价，更多体现为实际的消费者成交价。保持价格定位，并实现越来越大的销量，这是内参酒最大的“政治”。
但一个现实问题是，既要销量，又要价格，往往是矛盾的。内参酒是如何平衡当下与远方的呢？
52度是内参酒的战略大单品，以此单品为切入点，我们可以一窥该品牌的运营策略。下面这张表格可以理解为52度内参酒的价格工具包。为了确保价格定位，该产品综合运用了多种工具，包括直接提价、配额外提价、减少配额、停止供货等策略。其中，配额是一种重要的工具。
（关于52度500ml内参酒的部分营销政策）
使用这些工具的主要目标，就是确保52度内参酒的价格稳定，以及提升。对于高端白酒来说，稳价是日常工作，也是非常艰巨的工作，而提价其实是这些艰巨工作的良好结果。
52度内参酒停止招商、减少配额，有利于其保价、稳价，但销量如何提升呢？这就涉及到内参酒公司的整体工具包了，主要工具有两个：在全国布局54度内参酒；推广52度内参酒文创产品。关于这两个“工具”的新闻，2022年其实是非常多的，比如54度内参酒在华南、北方等区域的布局，发布52度内参酒岳阳楼记等。据了解，内参酒更多文创产品正在酝酿中。
王哲告诉酒说，酒鬼酒坚持高端引领、内参引领的战略方向不变，52度内参酒的品牌定位不变。作为内参酒的战略大单品，52度内参酒正在用多种工具让确定更确定！
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