25天签约80家经销商，“丛台速度”是如何炼成的？
开年以来，卯足了劲儿的河北邯郸丛台酒业乘势再上，一路向前，全省化步伐持续提速。
酒说获悉，自2月18日在石家庄成功召开“丛台酒京津冀千商财富大会”之后，各地商家积极踊跃，纷纷签约合作。截止到3月15日，仅用25天时间就有来自京津冀地区的80余家经销商与丛台签订合作协议，并仍有多家客户正在洽谈，再次向行业展现了超凡的“丛台速度”和省酒龙头强大的品牌力量。
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比快更快，丛台超速度
对于省级品牌来说，面临着一线名酒不断下沉带来的压力。之于河北市场来看，这里是白酒主销区域，不但有众多一线白酒前来拓市，更有地产品牌之间的激烈竞争。在这样的市场形势下，丛台酒业增长速度屡次被刷新，并在2022年突破20亿大关，创造了白酒行业瞩目的“丛台速度”。
如今，仅通过25天时间就已经签约80多家经销商合作，丛台速度从另一个方面再次得以印证。
在酒说看来，商家选择合作品牌，首先看中的是其增长潜力，而丛台的强大发展势能和全省化复兴前景，已经被越来越多的商家关注和认可。
在上月18日的“千商财富大会”上，来自河北保定、唐山、廊坊、秦皇岛、张家口、承德、衡水以及北京、天津、山西、辽宁、内蒙古等地近千名经销商共聚石家庄，创造了丛台省会活动规模之最，彰显出丛台的巨大魅力。会上，丛台所释放的“名酒复兴”信号，让参会经销商看到了其冲刺2023，迎接战略复兴，拥抱丛台财富机遇的决心和信心。
来自廊坊下辖县的一位经销商表示，与丛台签订合作，看重的是丛台干事创新的劲头和行动，在市场中的雷霆表现和全省化崛起的势头，跟着这样的品牌有奔头。
衡水市区的一家经销商表示，丛台已经成功走向全省，摸索出自己的模式，有成功样板，敢于大力投入，这是给经销商的最大动力。
数据显示，丛台酒在过去一年中外埠市场销售额占比已达到40%，邢台、沧州、石家庄、唐山、保定、廊坊六大核心市场均保持了47%—155%的增长幅度，大步流星走向全省化，区域市场联动发展效应明显。同时，丛台在终端市场的强劲表现，也使不少经销商转变了看法，从小心观望逐渐变为躬身入局。
此外，近两年时间，丛台酒在河北重点市场都保持了强势曝光率，解放思想，敢于增长和突破的干劲风格在市场中充分体现。从行业看，白酒品牌集中分化趋势进一步凸显，可供经销商选择的优质品牌越来越少，丛台酒作为有品牌、有文化、有底蕴和发展势头强劲的省酒龙头自然成为香饽饽。
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“丛台速度”为何能够持续？
丛台酒销售业绩增长迅猛如“虎”，连续保持30%+高速增长，成为全国省酒品牌的一面旗帜。2022年，在白酒消费并不明朗的“艰难”形势下，丛台依然取得了多项丰收，特别是外埠市场销售额增长达80%，全面打开了继续向上的增长空间。2023开年之后以千商财富大会加快全省化布局，再次跑出了超乎周期的加速度！
丛台的发展有多快，至今还没有一个上限，可以说“比快更快”。很多人疑惑，“丛台速度”为何能持续保持？丛台酒业营销有限公司总经理郭国相总结为：团队执行力、“四个在前”、产品进攻。
丛台拥有一支高效执行力的“牛”团队。近两年来，他们在全省攻势迅猛，凭借过硬的业务能力和精细化的组织架构划分，按区域分产品展开全省化布局和高效增长。本次“218丛台千商财富大会”结束之后经销商签约速度超乎寻常，充分体现出丛台销售团队的雷厉风行和绝对执行力。
“四个在前”是指统筹在前、规划在前、准备在前、动员在前，一切谋划在先，有备而来。同时围绕战略配组织，围绕目标配资源，找到符合自身的个性化增长模式。郭国相表示，丛台酒业自2021年8月制定“高端化+全省化”战略后，就在品牌建设、人才构建、市场行动等多个方面发力。品牌建设高举高打高投入，组织团队建设上始终坚持“人才强企”战略，全省布局上实施1+3+3+N有序推进重点突出策略。产品上，实施“单品突破，梯次升级”策略。
特别是，为迎接2023年丛台酒业荣耀复兴时刻，春节之前就公开举办了1.3亿元全省广告投放招标、店招柜体项目招标和大型社会招聘，春节上班举办营销动员大会，在品牌造势、人才储备、内部动员等各方面为全面打响2023复兴之战做好了充分准备，从而奠定了“千商财富大会”之后各地商家纷纷加盟的基础。
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商家规模持续扩大，丛台复兴再添新动能
据悉，尽管丛台发展气势如虹，各地经销商表现出强烈的合作意愿，但对于丛台而言在招商上早已经制定出具体计划。丛台酒业营销有限公司营销总监崔泽华说，对于新商而言企业不仅仅看数量，更重要的是质量和今年整体市场发展节奏，218千商财富大会之后的新商签约截止日按规划确定为3月25日，之后企业会联合新老经销商一起，重点将精力放到渠道建设和消费者深度培育上，扩大全省化战略成果。
可以预见的是，经销商数量规模在今年3月份达到新高，市场转向全面发力阶段以后，丛台的复兴崛起必将进一步提速。
熟悉河北市场的一位专家表示，丛台酒的高速增长，早在2021年就可以预见。当年8月，丛台酒一方面通过签约马少骅为代言人和签约央视传播，扩大品牌声量；另一方面，对丛台·窖龄原浆30这一核心产品进行升级，定位高端商务用酒，同时又将丛台活分子定位时尚中档白酒，拥抱年轻化消费新浪潮。
值得注意的是，当前丛台活分子以V10为代表的的升级品系正迎来新的蝶变和全省开花，丛台窖龄原浆系列则通过形象提档升级正全面铺开市场，“1+3+3+N”市场布局高效进行，这一切都预示着丛台酒已经进入到战略、品牌、产品、渠道全面升级的新时代。
郭国相表示，2023年丛台将以“1233”作为蓝图密码：全面取得河北省酒龙头战略位置的胜利占据，销量上要继续坐稳，确保25亿，瞄准30亿；继续坚持实施两个多元，贯彻两个文化；解决经销商三个痛点，实施三个无忧、一个承诺；做到“三个干成”，把石家庄的高地干成丛台酒基地、干成窖龄30新龙头、干成外埠6大基地为真正的样板市场。
值得关注的是，今年丛台将全面落实“诚信、平等、互尊、扶商”的厂商文化，打造“厂家吃亏在前，商家无忧发展”的厂商合作文化，践行丛台酒对经销商的三个无忧承诺：进货无忧、费用核销无忧、库存无忧，全面解除经销商的一切顾虑，集中精力做市场，真正做到厂商彼此的共享、共赢、互利。
2023年已经进入到消费复苏、经济上行的新历史时期，丛台酒业紧抓大环境机遇，乘势再上，快马加鞭，坚持“高端化+全省化”的战略不动摇，坚持大单品塑造和产品结构有序升级不动摇，坚持市场大投入和消费者深度培育不动摇，大力开展文化建设，实施渠道下沉，全省化复兴战略目标必将如期实现。
名酒丛台尽显龙头力量，相信，丛台复兴步伐持续加快，也必将给河北白酒市格局带来不小的影响。
【酒说点评】
20多天签约80家经销商，并且仍有意向型经销商正在洽谈，抢抓最后合作窗口期，与丛台携手见证品牌复兴，拥抱发展机遇。丛台全省化布局再添新成果，丛台速度在2023年的春天得到了再次印证。
在酒说看来，通过上文的总结不难看出如下几点，一是丛台厂家的执行力，营销团队干事创业的劲头；二是丛台对复兴战略的节奏和规划掌控，准备在先，行动在先，过程做好，结果自然不会太差；三是招商有截止，发展有计划，招完之后迅速转入到市场的深耕、动销和消费培育，把货迅速卖出去，彰显出丛台对经销商的责任心，对高质量发展的责任心。
复兴是很多企业的梦想，但复兴更需要担当和行动，需要睿智和魄力。丛台作为老名酒，活力激发，青春向上，今年必将再次登顶巅峰，见证荣耀时刻，成为全国省酒龙头的标杆和旗帜。
监制：武学峰 美编：鲍志男
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