三年连续增长G20榜单出炉，看看酒业都有谁？
过去三年，渠道梗阻，消费疲软，对于任何一家企业来说，增长都是来之不易，连续增长更是彰显了难能可贵的韧性。通过2020~2022年度的公开财务数据，食业头条整理出了连续三年营收、净利润实现双增的【Growth 20】。
从品类来看，其中包括7家白酒企业、5家食品企业、3家乳制品企业、2家饮料企业、2家调味品企业和1家啤酒企业；从规模来看，以2022年营收数据为准，其中包括2家千亿以上企业，1家500亿以上企业，6家百亿以上企业，4家50亿以上企业，6家10亿以上企业，1家1亿以上企业。
分析这20家企业的增长轨迹和原因，其中有诸多值得借鉴的宝贵经验——
连续增长表现解读：
即便是疫情三年，贵州茅台的速度仍旧未曾放缓。
2020年营收979.93亿，2021年营收1061.9亿，2022年营收1241亿元。这三年，贵州茅台营收不仅成功闯千亿大关，更在一直保持着双位数增长。从2020年的10.29%增速、2021年的11.71%增速，到2022年的16.87%，贵州茅台的营收增速越来越快，并于2022年突破1200亿元，达到了白酒企业从未企及的高峰。
作为行业的领头羊，贵州茅台的赚钱能力也首屈一指。从2020年的466.97亿元到2022年的627.16亿元，贵州茅台的净利润同比增长了34.3%，增长了超160亿元。这样的吸金能力，放在整个A股也不多见。
短短3年的时间，贵州茅台赚钱能力也突破一个新台阶：2019年，贵州茅台日均净利突破1亿元，2023年一季度日均净利突破了2亿元，这背后离不开茅台产清晰的产品体系和持续改革的营销体系。
这三年来，茅台酱香系列酒保持着不错的增速，且逐步提升。2022年茅台酱香系列酒营业收入为159.4亿，同比增长26.55%。而2020年，系列酒的增速仅4.7%，2021年开始，其增速则保持在了26%以上。按照这样的速度，2023年200亿的目标也可以顺利实现。
在渠道上，自2018年以来，茅台在营销体系进行了大刀阔斧改革。茅台直销渠道销售收入大幅提升，由2018年的43.76亿元提升至2022年的493.79亿元。2022年的增速翻番，达到105.49%，占总营收的39.79%。仅5年的时间，茅台酒直销渠道收入翻了超10倍。
2023年，贵州茅台的经营目标是营业总收入较上年度增长15%左右，在产品及渠道结构不断优化的背景下，茅台超额完成全年规划也不在话下。
连续增长表现解读：
自2008年行业地震以来，“重新振作”的伊利股份已经连续14年业绩双增，在2021年成为首家千亿营收乳制品企业后，有希望在2023年首度解锁百亿净利润的成就。回顾伊利股份近几年的发展历程，增长主要来自以下方面：
大单品驱动。2017年之后，伊利不同支线的单品陆续突破百亿规模，对业绩起到了极大的提振作用，金典2021年销售规模达到200亿，三年业绩翻番，独占了伊利整体增量中的三成；安慕希也积极求变，包装从利乐钻发展到利乐冠再到PET瓶，吃法上推出勺吃酸奶，再到AMX 无蔗糖系列以及最新的区域限定口味，2022年新品系列贡献了25亿的营收。
奶粉业务“突飞猛进”。金领冠系列婴幼儿配方奶粉快速增长，2021年已达到百亿规模；此外，伊利成功并表澳优乳业，“空降”数十亿增量，2022年奶粉及奶制品业务实现收入262.6亿元。根据尼尔森数据显示，伊利的婴幼儿配方奶粉零售额市占份额为12.4%，跃居细分市场第二；儿童奶粉QQ星则实现了三倍增长；成人奶粉零售额市占份额为25.3%，位列细分市场第一。
冷饮业务稳定增长。2022年伊利冷饮产品收入同比增长33.6%到95.67亿元，实现连续28年行业领先，今年有望突破百亿规模。
深化渠道精耕。渠道方面，伊利的经销商数量继续快速增长，2022年达到19923家，同比增长31.29%，充分发挥线下渠道深度分销优势，服务的乡镇村网点超过百万家，同时，伊利也积极布建新零售渠道，有效推动数字化业务转型战略落地。
连续增长表现解读：
连续三年上跨百亿，连续七年两位数双增长！面对复杂多变的消费趋势和市场环境，五粮液连续保持稳字当头、以“进”固稳的亮眼业绩。
2019—2020年，第八代五粮液快速完成了从换代导入到积极动销的全过程，稳定的产能、优异的品质和坚挺的价格，使其三年以来持续释放增长动能，在高端酒阵营发挥稳定器和压舱石作用；
五粮浓香系列酒增长动能同样强劲，五粮浓香公司继续坚持“三性一度”“三个聚焦”和大单品打造战略，产品体系持续优化、品牌形象持续提升、产品动销持续创新高。
五粮液对内深入践行国企担当，对外频频亮相国际高端平台，持续擦亮“大国浓香、和美五粮、中国酒王”金字招牌。
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三年实现翻番增长，六年实现翻两番增长。品类争锋已是大势所趋，作为清香品类的绝对龙头，汾酒近年来不仅引领品类复兴崛起，更是通过内部体制机制、外部市场营销的变革创造了引发行业瞩目的“汾酒速度”。
产品层面，树立“一体两翼”品牌发展战略，推动汾酒、竹叶青酒、杏花村酒三大品牌协同发展；打造全方位产品矩阵，中高价产品的大幅增长推动汾酒产品结构的持续优化升级，从而引发营收、利润的连续大幅增长；打造高端大单品，2022年青花汾酒系列销售额成功突破百亿，同比增长60%，青花20、青花30销售额持续提升，大单品打造成效凸显。
市场层面，汾酒在进一步夯实省内基地市场的同时，在全国化方面取得新突破。2022年省内市场增长24.35%，省外市场增长36.35%，省内外市场占比分别达到了38.54%和61.46%。同时汾酒在一些省级市场已经进入年营收20亿元时代，为汾酒的深度全国化再立新标杆。
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2022年，泸州老窖净利润首次破百亿，位列第三，这是一个具有里程碑意义的突破，也是泸州老窖面对三年疫情给出的最好答卷。从2020年到2022年，三年时间，泸州老窖的营收和净利润分别增长了50.94%和71.9%。如果以2019年数据为基数，泸州老窖在2022年的营收、净利润分别增长58.84%、123.29%。3年来，泸州老窖攻坚克难，连续5个季度实现营收增速超过20%、连续9个季度实现净利润增速超过25%。
经营指标企稳向上的背后，反映了泸州老窖对自身发展节奏强大的掌控能力，也是品牌的韧性突显。
在2022-2023泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议，泸州老窖集团及股份公司党委书记、董事长刘淼总结道，泸州老窖近年来的发展史，就是在各个方面“突围”的奋斗史。一是销售“突围”，逆势高速增长。二是品牌“突围”，价值持续提升。三是产能“突围”，生产坚实保障。四是管理“突围”，治理全面加强。五是形象“突围”，责任充分担当。
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中国食品主要通过与可口可乐公司合作成立并持有65%权益的中粮可口可乐饮料有限公司从事饮料业务，现获授权经营可口可乐系列产品范围共计19个省级行政区域，覆盖中国内地约50%的人口数量，并向消费者提供汽水、果汁、水、乳饮料﹑能量饮料、茶﹑咖啡、功能型营养饮料、运动饮料及植物蛋白饮料等10大品类、24个品牌的产品。
汽水产品仍是中国食品的基本盘，在包装、口味、成分上皆有创新输出，三年时间里分别实现收入133.14亿元、150.52亿元、158.75亿元，其中摩登罐/迷你罐/无糖/纤维+系列都有单年度增长超过50%的亮眼表现，2022年上新了多款“乐创无界”限定产品，在经营区域内始终保持着50%以上的市场份额。
此外，中国食品旗下以美汁源为主的果汁产品在2020年出现业绩下滑，但隔年强势复苏，2022年再获两位数增长，整体收入超过30亿元，成为重要的增量来源。
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作为啤酒行业唯一一家连续三年双增长的企业，重庆啤酒成为啤酒增长新标杆。
2020年是重庆啤酒蜕变的关键一年，这一年重庆和嘉士伯的重大资产重组项目终于落地。
产品层面，重庆啤酒以“国际高端品牌+本地强势品牌”的品牌组合为依托，持续升级既有产品和推出高端新品。国际品牌嘉士伯、乐堡、1664等，本地品牌乌苏、重庆、山城、西夏、大理、京A等，产品全方位布局满足了全国各地消费者在不同场景下的消费需求。
市场层面，重组后依托强大品牌聚合力，重庆啤酒不仅拿下了西南地区的市场，更是走进了全国各地，从一家几十亿规模的区域性啤酒企业升级为百亿级全国性啤酒企业。
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宏观策略方面，安井食品按照速冻火锅料、速冻面米制品和速冻预制菜肴制品“三路并进”的经营策略和“BC兼顾、全渠发力”的渠道策略，全面提升全渠道大单品竞争力，不断提高速冻食品市场占有率。
细分品类方面，预制菜第二增长曲线已经初见规模，菜肴制品业务三年内分别增长23.26%、112.41%、111.61%，2022年收入超过30亿，形成了虾滑、酸菜鱼、藕盒、小酥肉、荷香糯米鸡、小龙虾系列等增量较大的产品矩阵。
渠道布局方面，经销商、商超、特通直营、新零售、电商全面发展，经销商数量达到1836家，特通直营和电商渠道连续实现三位数以上增长，有效实现全方位的渗透和触达。
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从“鲜战略”到“鲜立方战略”，新乳业在“品类、品牌、渠道、用户”等方面立体化的推进战略落地，使 “鲜”业务特色更加鲜明。
品牌方面，新乳业既发挥了“华西”、“雪兰”、“夏进”等多品牌协同发展的优势，又建立了自身独特的竞争优势，增强公司品牌力和市场竞争力；
奶源方面，新乳业始终坚持自有及可控奶源的经营战略，与 “鲜立方”战略相辅相成，进一步巩固了在区域低温乳制品市场的领先地位；
质量方面，新乳业通过数字化转型不断提升食品安全管理水平，以食品全链路数字化质量精准管控为核心的“鲜活源”项目，完成了建设食品安全管理与溯源数字化平台。
上市以来，新乳业连续四年保持营收与利润双双稳健增长。2022年，新乳业低温鲜奶及低温酸奶优于行业表现，低温鲜奶同比双位数增长，低温产品营业收入占比超过50%，新品年度收入贡献率超过10%。
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在产品方面，东鹏饮料锁定功能饮料赛道，构建巩固“东鹏能量+”主品类，同时发展其他多品类饮料。2022年，东鹏特饮在中国能量饮料市场销售量占比上升至36.7%，销售量排名保持第一，此外，东鹏饮料不断推进产品升级及创新，陆续推出东鹏大咖、东鹏补水啦、生榨油柑汁、东鹏气泡特饮等产品，满足日益延展的消费场景和口味的多元化需求。
在渠道方面，东鹏饮料区域营收结构持续优化，全国化发展加速推进，合作的经销商覆盖全国33个省级行政区、333个地级行政区，地级城市覆盖率达到100%，在全国活跃的终端网点已超过300万家。
在品牌方面，东鹏饮料始终坚持以东鹏特饮为核心的品牌传播体系，放大品牌的传播声量，注重持续性的品牌宣传投入，提升品牌的知名度、美誉度。2022年，东鹏特饮以21.73亿美元的品牌价值首次进入凯度BrandZ最具价值中国品牌百强榜单，彰显企业实力。
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从营收50亿到剑指百亿，今世缘只用了三年时间。究其原因，同样无外乎产品和市场两个层面。
产品层面，国缘、今世缘、高沟组成的三驾马车持续发力，形成从高端到中低端的完整矩阵，并通过产品升级形成优势价格带——次高端和高端。其以国缘四开为超级形象单品冲击次高端价格市场，进一步实现对商务宴请等消费场景的抢占，提升500+元价格带占有率，如今销售突破千万瓶，同时积极布局800+元价格带战略新品，以国缘V系抢占高端。
市场层面，今世缘“品牌+渠道”双轮驱动战略，从而提升渠道利润、构建终端壁垒。在这个过程中，省内省外的市场关系得到理顺，市场突破江苏、布局周边、迈向全国。
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产品方面，洽洽食品深耕瓜子和坚果两大战略核心品类，重点品类均实现持续增长，坚果类产品营收连续三年双位数增长，2022年超过16亿元。
渠道方面，洽洽持续推进渠道精耕战略，渠道数字化平台掌控终端网点数量从2021年近12万家到2022年超20万家，同时在TO-B团购业务、餐饮渠道、O2O、会员店、营养配餐业务、零食量贩店等新场景新渠道进行突破。
供应链方面，运营效率持续提升，2021年、2022年，洽洽食品滁州子公司一期、二期项目投产，两期项目每年共增加近5.4万吨瓜子产能，为业绩的提升提供了产能支持。
连续增长表现解读：
从2019年到2022年，舍得酒业的营收26.5亿元上升至60.56亿元，增长了128.5%，成功实现业绩翻番；净利润也从5.08亿元上升至16.85亿元，增幅232%，增长两倍有余。可见“舍得速度”之快。
过去的三年，舍得酒业面对各种矛盾、隐患并存的不确定性市场，以成熟的战略定力，以生态老酒、品质老酒为基础，采用线上线下一起发力的方式，在品质升级、品牌力提升、市场口碑与产品动销等多方面“连战连捷”，并实现连续数年营收、净利润及品牌价值上升速度居行业前列。
这背后得益于舍得对产品和渠道的不断深入调整。在产品上，舍得酒业聚焦主线产品，如今产品线也逐步清晰，公司也通过成立价格治理委员会进一步增强价格管控力。在渠道商，提出了“助商、服商、尊商、爱商”四位一体的生态体系，以便更好地赋能经销商，得到了经销商一致好评。在区域上，舍得酒业聚焦川冀鲁豫及东北，突破华东华南，提升西北市场，聚焦资源打造一批重点市场，加快全国化布局。目前舍得酒业已经覆盖了85%的区县域市场，其中107个市场规模在千亿元以上。
连续增长表现解读：
对于酒鬼酒而言，2020~2022年的疫情三年恰是快速奔跑的三年，也是快速全国化的三年。这三年，酒鬼酒传承、革新，实现了量变到质变；这三年，酒鬼酒营业收入年复合增长率为39%，酒鬼酒净利润年复合增长率为52%，工业产值年复合增长率为41%；这三年，酒鬼酒在白酒上市公司这个优等生扎堆的群体中，营收增速始终位居前列，“酒鬼酒速度”也由此诞生；
三年时间，酒鬼酒规模从十几亿增长到了几十亿的大企业，从一个区域性较强的白酒企业成长为真正的全国性品牌。从具体数据来看，过去三年，酒鬼酒签约经销商超过1200家，近70%的地市实现了产品布局；千万元以上规模的客户数量增长了111%；核心终端数量增长了240%；专卖店数量增长了163%；5000万级的区域市场数量超过20个（2019年该数量为0）；以红坛和内参为代表的大单品合计增长了136%；团队数量从则从700多人增长至近千人，“牛团”文化形成。
未来酒鬼酒将在坚持文化战略基础上，再以馥郁香品类为核心抓手，深度培育消费者。
连续增长表现解读：
日清食品的连续增长，也是方便食品这三年间的发展缩影，疫情环境下大量囤货需求带动了即食面业务增长，尤其王牌产品合味道在品牌50周年之际进行了产品升级，2021年在内地实现双位数增长，出前一丁也获得正面反馈，销量攀升。近年来，日清食品在内地市场实行地域业务扩张策略，开拓西部、北部地区等新市场，业务占比已经达到六成左右。
此外，受小麦粉、棕榈油等原材料价格飙升的影响，日清食品及时上调产品出厂价格以应对营运压力，也在一定程度上保障了业绩稳定。
连续增长表现解读：
作为日常生活必需品，调味品刚性需求极强，市场规模大、消费频次高、基本不受宏观经济影响和进出口影响，千禾味业酱油、食醋产品三年内营收均获双位数增长，同时不断探索在料酒、蚝油以及复合调味料的品类拓展。
值得一提的是，在“海克斯科技”“科技与狠活”等事件中，以零添加产品为核心品类的千禾味业成为受益者，在线上平台一度出现产品缺货的现象，2022年第四季度单季业绩创下历史新高。
连续增长表现解读：
从偏安新疆一隅到布局全国市场，天润乳业不断拓展疆外业务，从填点连线的渠道铺市，到择优渠道布局，2022年疆外销售实现新突破，占营业收入总额比例达到43.04%。
通过传统渠道抓住消费味蕾，现代渠道提升品牌认知，专卖店强化用户体验，三驱并轨让天润作为疆奶的首席代表持续升华。
在“两超多强”的乳业竞争格局中，天润乳业采取差异化战略，以新产品作为保持核心竞争力的重要手段，以差异化优良口感、健康的理念、新颖的包装持续增强市场占有率。
继续聚焦乳品主业，深化全产业链布局，进一步稳固新疆市场，积极主动拓展全国市场，加速扩张的天润乳业还将走得更远、跑得更稳。
连续增长表现解读：
BC双轮驱动，宝立食品“双管齐下”。
B端业务方面，宝立食品深耕复合调味料领域，与百胜中国、麦当劳、德克士等餐饮连锁企业和食品工业企业建立了长期稳定的合作关系，随着大B类客户经营恢复，宝立食品B端订单或将继续提速增长。
C端业务方面，宝立食品逐步完成对空刻意面的收购，乘着方便食品的东风，2022年陆续推出小食盒、螺旋面、青春版等新组合、新花型、新口味产品，同时引入专业团队并设立了线下渠道事业部，进入头部商超、O2O新零售渠道，2022年空刻意面或贡献超8亿营收。
连续增长表现解读：
在产品上，千味央厨坚持打造核心大单品战略，在保持核心单品优势的基础上，着力培育和打造其他大单品，部分单品实现了快速增长。
在渠道上，千味央厨率先占据餐饮供应链高地，拥有百胜中国、海底捞、华莱士等一大批优质餐饮大客户，同时积极拓展C端品牌，构建企业第二增长曲线。
在业务上，千味央厨的四大品类营收全部实现增长，预制菜作为重点关注业务，2022年实现销售额翻倍。
连续增长表现解读：
在产品体系上，味知香紧跟消费市场动态，把握消费者对食材选择和口味偏好的变化趋势，及时研发改进现有产品，针对不同渠道的消费特点，积极推新创造新需求，开辟新的利润增长点，如今已发展到300多种产品。
在渠道布局上，味知香坚持深耕华东区域，逐步向外围区域拓展的策略，零售渠道已拓展到安徽、湖北、福建、江西、山东等区域，批发渠道已面向全国市场，截至2022年，味知香已拥有1695家加盟店，经销店705家，批发客户442家。