野谈《金瓶梅》| 西门庆告诉你，娱乐明星、网红吸粉靠的那三招？
第十回 义士充配孟州道 妻妾玩赏芙蓉亭
周健野谈 · 野谈《金瓶梅》之三十一
十四岁女粉的一封信
前几天，在湖南平江县梅仙镇招贤小学，我看到了下面的这张卡片，卡片放在蔡徐坤粉丝团捐赠给学校的一百多本图书中，写信是一个十四岁的孩子。
我相信，要是咪蒙老师发现这张卡片，一定会写篇《孩子们懂事的爱，永远永远让我热泪盈眶》。
但是，我不想说孩子们的爱心，我想要说娱乐明星、网红、商家是用什么样的手段？利用人性的什么弱点？如何塑造着虚假的概念？去影响孩子们的行为和价值观。
萧伯纳老师曾经说过一句深刻的话：“人生最大不幸是吃不饱；人生第二大不幸是吃饱了。
人吃不饱的时候，政治家、哲学家乃至知识分子是社会价值的引领者，他们用民族、国家、精神、品德这些价值把一盘散沙的人整合起来，组织生产，抵御外侮，努力让人把肚子吃饱。
孔子曰：“君子食无求饱，居无求安，敏于事而慎于言... ...”说的是人在吃不饱的时候，应有的行为和价值观，看上去挺苦的。
我们生活在一个吃得饱穿得暖的时代。
全世界大约有三分之一的人，因为营养过剩而导致超重、肥胖、高血压和血脂异常。
吃饱了的人喜欢追求有文化，一追求文化，到手的往往是消费文化。
所谓的消费文化，就是在商人们的主导下，由诸如王菊、杨超越、杜海涛、创造101之类的娱乐明星和网红们，把一些虚假的概念用文化包装成具体的生活。
比如，他们告诉粉丝，你吃什么，喝什么，用什么，做什么，想什么，他们告诉你“梦想是陪我睡觉的东西，不实现它我就会失眠。”
今天，不少人活在被商人塑造的消费文化里，他们假装过得充实。实际上，却是一个没有思想、没有智慧、没有灵魂的充气娃娃。
武松状告西门庆，案子转到清官陈文昭手里后，他被实实在在地吓了一回。
打听到武松被发配孟州之后，西门庆才一块石头落地。
他吩咐家人来旺、来保、来兴，把后花园的芙蓉亭收拾干净，铺设围屏，挂起锦障，安排酒席，再叫个乐队，来吹弹唱跳。
西门庆与大老婆吴月娘居上，李娇儿、孟玉楼、孙雪娥、潘金莲等小妾两旁列坐，家仆媳妇战列两旁，一家人传杯弄盏，花簇锦攒，好不快活。
武松被发配孟州充军，西门庆带领众妻妾在后花园宴饮。
这一段，看似在写“好人受苦，坏人享福”的荒诞现实，里面却包含着西门庆对人性的理解。
在武松状告西门庆那段时间里，西门府里人心惶惶。有为他担心的人，也有看他笑话的人。
风平浪静之后，西门庆自然想要重树自己的威风，显摆自己的牛逼。
西门庆没有把告诉武松自己行踪的店小二拉出来打一顿，他树威风的办法不是恐吓，不是算旧账。
用恐吓的方式树威风是让人敢怒不敢言，看似快速有效，实则是在拉更深的仇恨。
辛亥革命的一声枪响，清朝为什么迅速土崩瓦解？就是满洲皇族和人民群众拉仇恨拉太多。
西门庆没有读过书，但他懂得人性，懂得拿人手短，吃人嘴软的道理，他知道在吃饱穿暖的环境中树威信，首先要给大家制造舒适感。
他安排众妻妾、家仆以及家仆媳妇们，一起听歌宴饮，就是在制造舒适感。
在消费文化中，舒适感最适合用来洗白像毒杀武大郎、贿赂官员这些上不得台面的事。被舒适感迷惑的人，容易不问真理，也懒得辨别事物的本质。
说你愿意听的话，做你愿意做事。制造舒适感是明星、网红笼络粉丝的第一个必杀技。
饮酒间，小厮玳安领着一个小厮、一个小丫头来报：“隔壁花家，送花儿来与娘们戴。”
两小孩给西门庆、月娘众人磕了头后，立在旁边说：“俺娘让我送这盒儿点心与花儿与西门大娘戴。”
揭开盒儿看，一盒是朝廷特供的果馅椒盐金饼，一盒是新摘下来鲜玉簪花。
光有舒适感还不足以重树威信，还需要仪式感穿插其中加持。妻妾两旁列坐、李瓶儿派人送礼立在两旁等等，都是在增加活动的仪式感。
玩粉丝经济的人都知道，有了仪式感之后，还要学会装逼，学会把简单的事情，“显摆”出诸多象征意义。
比如：把李瓶儿送一个盒点心，就被“显摆”成了“朝廷特供”。
简单、直接和标签化是娱乐明星、网红塑造身份最有效的方法。粉丝追随明星和网红，追到手往往是简单、直接和标签化的鸡零狗碎。
显摆”则是和粉丝拉距离，制造粉丝崇拜的最重要的手段，是明星、网红笼络粉丝的第二个必杀技。
钓大鱼，要舍得下饵
一切的行为，都是人自身欲望的反应。无论是在商业、教育和亲密关系中，只有了解了对方的需求是什么，才能在江湖上如鱼得水，否则就办不成任何事情。
宴饮归来，西门庆到了潘金莲房中，乘着酒兴，要和她云雨一番。潘金莲洗漱完毕，宽衣解带，西门庆又不上了。
西门庆知道潘金莲喜欢品箫，于是坐在青纱帐内，让妇人捧定那话，往嘴里吞放。
过了一会儿，西门庆说口渴，叫春梅送茶进来。
潘金莲怕春梅进来看见两人光屁股，连忙放下蚊帐。
不少人说《金瓶梅》中的床戏是糟粕，床戏影响了《金瓶梅》的传播。
事实上，《金瓶梅》是写实的小说，不是三级片，书中的床戏都是生活，而不是色情写作。
西门庆不云雨巫山，让潘金莲品箫，是为给潘金莲以舒适感，是为潘金莲同意自己收用春梅做铺垫。
西门庆说叫春梅送茶进来，一则是为带出春梅，二则是为给潘金莲制造一种刺激氛围。
刺激是消费文化俘获人心的方式之一，制造刺激皆是商家促销和娱乐明星吸粉的主要手段。
西门庆目标很简单，就是要把潘金莲弄成自己的“脑残粉”。
这一段床戏，为什么要写品箫，而不是其它呢？
在消费文化中，品箫类似于被商家制造出来的文化概念，这些文化概念是虚拟的，不是人类基本生存所必需的。
人类性生活的主要功效是繁衍子孙，而品箫没有丝毫生儿育女的价值。
从佛家的观点看，品箫是人类的性幻像，是虚幻的，假的，不真实的。
消费文化认为品箫从肉体身上延伸出来的一种情感价值，是感情深一口吞的结果。
1998年8月19日，克林顿在议会出庭作证时，坚称与莱温斯基的“口交”不是“性交”。
西门庆见潘金莲放下蚊帐说道：怕啥呢？隔壁李瓶儿房里有两个丫头。送花过来的是小的，还有一个和春梅年纪相当，早就被李瓶儿的老公花子虚收用了。
潘金莲听了，瞅了西门庆一眼，说道：“你心里要收春梅便收了，不要拐弯抹角地说。既然如此，明日我往后边坐一回，腾个空儿，你自在房中叫她来，收她便了。”
西门庆听了，欢喜道：“我的儿，你会这般解趣，怎教我不爱你！”
次日，潘金莲果然躲到孟玉楼房中去了。西门庆叫春梅到房中，收用了这丫头。
潘金莲自此一力抬举春梅，春梅也和潘金莲成了好姐妹。
总结一下，潘金莲是一个嫉妒心极强的女人，怎么会同西门庆把春梅收了呢？
现代商家驱动消费者产生购买行为，主要是在舒适感、显摆和刺激这三个方面去满足消费者的需求，这是一切消费文化的根源。
娱乐明星和网红驱动粉丝，虽然办法千姿百态，却离不开“舒适、刺激、显摆“这三个维度。
西门庆把潘金莲弄成自己的“脑残粉”用的也是这些办法。
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关于满足对方欲望的价值，卡耐基说过三段金句：
第一，只有一种方法可以影响他人，就是提出他们的需求，并让他们知道怎么去获得。
第二、成功的人际关系取决于你看透对方观点的能力。同时，你还要兼顾到你和对方不同的角度。
第三、设身处地为他人着想，了解别人心里想什么的人，永远不用担心未来。
在“收用春梅”这件事上，无论是西门庆还是潘金莲，两个人在“床戏”中的行为，都遵循了卡内基的这三段金句。
娱乐明星、网红们吸引粉丝、驱动粉丝的很多办法，也没有逃离其中。
作者介绍
周 健 ，曾用名才让多吉，北京感恩公益基金会发起人、公共政策与公益评论专栏作家。
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