进阶大品牌时代 —未来人居不断显现的“变革式创新”

行业在进化的过程中，产品始终作为企业的核心生存能力。企业的每一次进阶，都伴随着产品迭代。房地产的产品进阶从80年代的“住有所居”到90年代的“住有宜居”再到20世纪的 “住有优居”以及正在不断完善和进化中21世纪的“以人为本”。这个演绎的进程，逃离不掉的除了消费的不断升级，还伴随着房地产不断轮动的周期变化。

01

房地产从增量时代进入存量改善！

近2年来，房地产各指标数据横盘持稳，政策长效机制发挥作用，告别增量时代；同时，144㎡以上改善住房投资增长均值约在10%，房地产市场呈现明显的改善特征；改善时代来临的另一个表现为，政策严控下，商品住宅量价走势依然正位横盘，即使在疫情影响下，房价依旧坚挺。

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数据来源：国家统计局

02

存量竞争时代，产品及产品线的升级

成为行业浪潮！

存量竞争时代，房价进入平稳增长。原始依靠低地价高房价给企业带来超额回报的模式一去不返。

拿洛阳来说，2016-2020年洛阳市品牌房企大量进驻下，土地竞争激烈，成交价格持续攀升。

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数据来源：CRIC决策咨询系统

而从整个洛阳未来供应来看，典型商品住宅未来待售总体量约395.35万㎡，其中伊滨区作为洛阳市新兴发展区域，区域内待售体量位居头名，约为100万㎡。

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数据来源：市场调研

在这种四郊多垒的竞争格局下，地产行业未来更类似于制造业，如何创造附加值成了决胜的关键。于是产品升级成为多数房企的战略转型方向。据统计，中国百强房企中约92%的企业都在推行产品线系列化和产品标准化开发，平均每个企业约有3.7条产品线。如中国金茂的万科翡翠超级IP、融创的壹号院超级IP、龙湖原著系超级IP，佳兆业水岸系、中心系超级IP等。这些明星产品线，品牌知名度高、自带流量，溢价高且销售去化快，往往能成为销售状元。

03

改善下的博弈，提升产品的品质溢价力

是制胜关键！

房地产市场进入新的周期迭代，市场动力来自对居住越来越好的原始渴望，来自对更多优质资源、更科学的户型设计、更具审美的风格设计等多方面的品质改善的渴望。好的产品战略能够深度挖掘市场需求，设计符合目标人群的产品线并形成企业特色，通过精细的产品打磨在市场竞争中占据优势。

04

那么“好产品”的定义是什么？

21世纪，人们需求的产品是超出内心需求。可以让不同生命周期，不同支付能力的客户，多方位从生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现等指标综合评判产品。

“住有宜居”时代的社区：看不到安全界的防护围墙、没有头绪的归家路线、毫无诗意的生活场景。

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数据来源：伊滨区诸葛社区卫星图

社会认知感的代表—小区入口

“以人为本”便是以人文关怀。首先，入口承接的是小区与城市过渡的空间要道。 既是展示小区品牌和风格的气质体现，也时刻赋予着保护和识别小区安全的重要使命。大气的入口景观可以带动和影响整个区域风格的发展。

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图片来源：佳兆业水岸华府效果图

社会责任感的代表—老年活动区

其次，根据我国“9073”养老政策，将有约97%老年人需要采取居家养老。老年活动场所的配置成为未来提升老年生活质量的关键要素。独立的适老空间，针对性的康复器械、真正的让老年人老有所养，老有所乐，老有所安。

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图片来源：佳兆业水岸华府效果图

社会继承理念的代表—儿童活动区

除了老年活动场所，童年是人性格塑造的决定性时期，也是一生中难得无忧无虑的时光。儿童活动区打造升级也成为各房企产品目前的重要发力点。细节控的小区会考量各个年龄段的不同生活需求构建“童话空间”，将对人的关怀融入空间设计，安全、和谐、美好可以充分让孩子们发散活力，探索未知世界。

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图片来源：佳兆业水岸华府效果图

社会生命权的代表—健康跑道

此外，不得不提，在巨大的工作压力下，快节奏的城市生活已然让亚健康成为常态，尤其是2020疫情期间，“战疫”专家们纷纷指出增强免疫力的重要性。那么作为可以迅速入门的跑步，成为了受众很广的一项运动。佳兆业水岸华府打造的运动主题跑道长度约870m，按照消防登高场地规范设置健康的体能“加油站”，制作跳远/俯卧撑训练标识、储物柜、拉伸锻炼器械、直饮水。针对卡路里及里程的提示，提供相应的锻炼成果展示。一系列的多维感知，帮助人们调整亚健康状态，成为疗愈的港湾。

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图片来源：佳兆业水岸华府效果图

在各类新产品铺天盖地涌现的时候，用客户思维辨别什么是好产品，好的产品就像一棵树，不断根据时节给予它土壤、氧气、阳光、雨水呵护。然后，我们要做的，就是相信产品自己的生命力，让好产品自我生长。

— END —

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