V典型 | 十佳青年：十年创效路上的深耕者

有这样一个人，十年里辗转五个项目，每个项目均超额完成责任指标；

有这样一个人，连续五年获得土木或局优秀个人、优秀商务造价师，并在13年获得怀化市重点建设工作先进个人，所在项目更是获得了市政金杯奖；

有这样一个人，他商务策划案例专业而丰富，具有独特的创效思路，常被邀请前去分享商务管理和创效经验，曾获公司“项目创效案例分析”竞赛优秀案例二等奖。    

  就是这样一个人，在工作上不惧挑战、创新管理，强调在施工的各个环节做到降本增效，把成本方圆图切实地应用在了实际施工生产的过程中；在生活上关心同事、助人为乐，他就是公司2016年度“十佳青年”，长沙县城区扩容提质基础设施PPP项目商务经理曾利军。

创效法宝

曾利军，2005年毕业于南华大学土木工程专业，毕业后，进入市政环保分公司。先后参与了宁乡城市防洪、长沙市引水工程34标、营盘路年嘉湖隧道、怀化舞水河和长沙县PPP项目，从事过施工员、技术员、测量负责人、工程部经理、商务经理、项目经理等岗位。

对于项目创效，他有他自己独特的一套入门经与“四字决”。

创效入门经

1、部门联合协同工作

      创效策划要打破部门壁垒，协调技术、商务合约、测量等部门成立联合工作小组，对图纸、方案及预算进行联合会审，实现技术商务化。

2、分阶段实施，创效点模块化、清单化：

根据PPP项目特点，把项目创效划分成三个实施阶段：地勘设计阶段、预算对审阶段和实施阶段。每个阶段相同专业要对接和关注的要点大同小异，把同专业要关注的要点内容总结模块化、清单化，便于技术商务人员上手，增加了工作效率。

创效四字诀

1

义：讲义气，从情感上说服

1

取得相关方的信任，首先自己就要做到诚实有信，始终做到有礼有节、不卑不亢，不刻意隐瞒、欺骗，不恶意争取，有理有据，体现中建人的诚实信用。

2

分君之忧、助君之事，取得相关方的信赖。就是要换位思考，急人之所急，设身处地的为他人着想。

2

理：讲道理，从专业上说服

1

要专业。商务经理做为本线条的带头人，不但要懂预算方面专业的东西，还要涉猎技术、测量、岩土等多个方面，还要能够熟知各种定额、法规、规范。

2

要自信。自信来源于个人的专业水平、经历经验，自信决定了你谈判时的风格和底气。

3

势：借势借力，借他人之口说服

1

借用公司、上级、朋友等资源，寻求帮助，善于借势。

2

找准并服务好相关方诉求，满足业主需求。

3

使用好中建金字招牌，充分利用投资方身份，提高我们开展工作的高度，往往事半功倍。

4

利：明利害、确利益、求共赢

1

明利害，抓住三点：热点、焦点、难点。热点指的是业主方所关注的的事和物；焦点指的是业主等相关方上级、外界等关注的事情，为势所迫而变；难点就是指技术复杂、协调难度大的，不得不变。

2

求共赢，就是不损害相关方利益，从市场的角度，以营销的手段力求相关各方共赢。

成

长

分

享

曾利军说：

        项目要实现“六好六满意”，从商务的角度来说就是要“能干、会变、精算”，能干就是强履约，是前提是基础；会变就是变更，即五变：合同和文件求变、变设计、变方案、变材料、变工艺；精算就是收割得结果，干得好还得算得好，没收割好，再丰收的稻子烂到了地里都是白搭。

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图文：杨彩芸

编辑：杨彩芸

审核：陈泓树