体育天使投资：一份优秀BP并不满足，项目创意是开始，创能是关键 | 创投观
2015年上半年真是一个属于创业者的好时代，一份创意和形式俱佳的BP就可以拿到项目启动的天使投资。
彼时看到那些概念独特、形式新颖、创始人背景雄厚的BP，确实也很激动，恨不得赶紧双手把钱奉上，跪求创业者笑纳。PK掉其他投资人，成为投资机构的能力要求。
可惜，火烧得越旺，投资的热情就消耗的越快。去年年中的股灾之后，创投市场也逐渐冷却，不少人喊着融资寒冬到来（其实我是不太认可寒冬说，真正的寒冬是那些喊着寒冬到来的人都over了，市场应该是一片寂静）。
然而，在“寒冬”的背景下体育领域俨然成为创投市场的新风口。这半年多来，很多机构都开始进入体育创投领域，项目更不用说，更是如雨后春笋，纷纷涌现。关于这个领域的心得和体会，容后再说，今天简单谈谈看项目过程中的一点启发：如何跳出BP和简单面谈的信息，看到项目本身的价值所在。
BP是投资者与项目接触的首要信息媒介，好的BP会让觉得“有点意思”，很期待跟创始人详细面谈。好的BP中所承载的其实就是一个关键信息——项目创意，尤其是在天使轮。
项目创意反映的是创业者的洞见和对商业机会的把握能力，上佳的创意大致来自于以下几个方面：
1. 新技术的运用。在体育领域，智能硬件算是一大门类，头盔、跑鞋、对讲机、鞋垫、自行车，大家都乐此不彼的希望把它们智能化，说白了，是传感器技术、大数据算法技术的新应用。
2. 传统资源的整合能力。体育是非常典型的线下领域，网上玩得再花火，总归要回到线下去，而场馆、教练都是现实的瓶颈，谁能把这些资源整合好，玩出新花样，也一样有很高价值。
3. 新市场的开创或者压抑需求的满足。很多需求囿于技术限制和习惯心理，是处于被压抑的状态，新市场也是需要开创的，没有智能手机之前，大家不觉得可以互联网移动化，没有社交产品前，大家不觉得朋友圈可以这么玩。天才的产品经理可以创造出需求，重新形成一个全新的足够体量的市场。体育虽然传统，但也一样存在新市场的可能性，比如电竞就是从无到有，比如过去几十年职业体育的IP化和娱乐化。
4. 有创意的新模式。所有的商业项目都为了赚钱，但如何赚钱总有人会想出不一样的模式，越是传统的领域就越可能出现新的模式，颠覆过去，比如体育圈基于企业到企业的整合营销，就有可能出现新玩法。
天真的投资人会认为好的创意就是好的项目，但历练多了，看了许多不幸早夭的项目之后，慢慢感觉到创意固然重要，但项目的执行和完成能力，更加决定生死结局。所以，我们开始两维度衡量，在创意之上，加入创能的衡量尺度。
创能，衡量的是项目执行能力，我们会问自己：创始人是否有足够的禀赋，包括性格和能力；团队的技术储备是否有竞争力，是否能力不断自我迭代和进化；市场时机是否合适，技术的演进需要时间积累，起个大早很可能赶上晚集；竞争环境是否过于激烈，低门槛的项目很快就会一哄而上，比如订场，约教，O2O上门。
越是早期的项目，创始人的禀赋越是关键。衡量创始人的禀赋，大致可以围绕三个方面：
1. 首先是职业背景。但凡有过成功创业经验或取得过职业成就的创始人，往往更加可信，尤其在项目早期阶段，可以奔跑的比较快，产品完成度也高。而“屌丝创业”则往往面临较多的坎坷和曲折，需要投资人介入投后管理的程度也越深。当然，年轻的天才除外，尤其是在面向消费者的C端产品，微软苹果和FB算是典型，但这种项目初期一定怪异，就是足够幸运碰到了，也未必能把握住。
2. 其次是人格魅力和情商高低。那些在面谈中控制不了情绪，不能合理化解投资者谈话压力的创业者，往往情商不算太高。在管理团队和激励员工方面，高情商几乎是必然选项。淡定从容一直能面带微笑、遇到任何刁钻问题都能从容不迫回答的创业者，相信是人见人爱。
3. 再次是创业者的情怀。情怀这个东西很虚，换个字眼，情怀也可以是野心。屈从于现实，不会是创业者的好品质，而不安分守己反而有可能跳入一条很大的河流。每个投资人都希望投出独角兽，一个独角兽公司的创始人，如果没有足够远大的情怀和梦想，大概也很难取得如此大的成就。但这个东西又很玄妙，因为操之不慎，创业者就会陷入好高骛远、不够踏实的境地。这种审度，需要投资人很长的积累。
围绕技术开展的项目解决方案，是个“如何做”的问题，需要沉淀积累，也需要品味和格局。不同类型项目的解决方案差异巨大，但衡量的标准一般有两个：一个是自洽，另一个是新颖而不陈旧。这个是非常实务的问题，容以后再议。
对于创业者来说，市场时机永远是合适的，蓝海就在眼前展开，但投资人无法如此天真，timing（时机）几乎是眼光和运气的综合体，恰到好处的进入时机，可以躲开漫长的煎熬和忍耐，也可以避开蜂拥而至的竞争者，及时建立竞争门槛。这种判断，需要漫长时间的浸淫，培养出超卓的商业嗅觉。
十个好点子，不如一个好执行，如何从创意中看到执行的潜质，是每个早期投资人需要终生修行的功课。有钱任性的土豪可以天女散花，但在如此高风险和高不确定性的领域，微微提升一点准确度，带来的回报和价值或许超乎想象。
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