对话超聚变刘宏云：如何打造“双生态”型企业？
8月16日，超聚变首届合作伙伴大会在郑州举行。笔者赶赴现场看展、听会、交流并参观工厂。“有传承，有发展，有改变，聚焦算力，聚焦开放共赢”是这家充满活力的二次创业公司此行留给笔者的深刻印象。
在演讲中，超聚变董事长兼CEO刘宏云表示，超聚变是一家生态型组织，所做的一切都是基于“合作共赢”的理念，超聚变希望携手伙伴构筑一个生态型产业、共建价值创造平台，“创价值、同信念、共成长“是超聚变与商业伙伴的合作理念。
众所周知，超聚变成立时间仅半年有余，但成长速度惊人，上半年销售收入超80亿元，位居中国服务器市场第三。
业界关心，超聚变成立元年各方面能力构建如何？未来定位和发展边界是什么？双生态等新产业战略该如何解读？带着上述疑问，笔者对话了刘宏云，发现原来上述疑惑的答案，就蕴含在“超聚变”名字中。
01
超：业务快速发展，
X86服务器蝉联前三
超聚变是一家致力于提供算力基础设施和算力服务的科技企业。现在全球算力需求旺盛，但也面临不少挑战，市场竞争激烈。
与此同时，我们都喜欢新事物，因为它意味着强大的生命力和人们寄予的期待。去年11月5日，对于超聚变来说，就是“新生日”，随着股权切换完成，超聚变正式落户河南，开启了独立运营的创业之旅。
让大家惊讶的是，仅用时55天，12月18日，超聚变在郑州产线的首台服务器正式下线，并形成规模量产，这正体现了超聚变的“超”速度。
顶着“二次创业”光环的超聚变，其发展情况一直备受人们关注，是不是站稳脚跟，能不能受市场青睐？
刘宏云自信说到，超聚变业务快速恢复，位居中国市场前三。关于这点，我们可以从IDC发布的《2022年Q1中国服务器市场追踪报告》得到印证，报告指出超聚变X86服务器出货量市场份额蝉联中国前三，与第二名差距仅0.5%。
在销售规模方面，刘宏云透露，超聚变在2022年上半年取得超过100亿元订货和80亿元收入。我们看到，迅速成长起来的超聚变，正在不断“超越”自我，取得佳绩。
广泛服务于全球客户一直是超聚变的优势，那么上半年超聚变在海外市场进展如何呢？“海外市场恢复是超过我们预期的，上半年我们完成了年度预算的70%，预计全年会达到130%左右。”刘宏云告诉笔者。
从这个角度来说，超聚变的进展良好。与此同时，超聚变正在加速从0开始构建全球机构，包括11个研发中心、7个地区部、5个供应中心，有超过2000名专业员工能更好地服务客户。
笔者获悉，超聚变已经成立了8个海外子公司，超过90%的项目与伙伴共同拓展完成。面向未来，超聚变将进一步加大对海外市场的投入。在笔者看来，如果蝉联中国市场前三的成绩让超聚变走的更高。那么，定位于全球的“超”视野将助力超聚变走的更远。
02
聚：面向算力时代，
公开双生态产业战略
作为全球领先的算力设施和服务提供者，超聚变聚焦算力，“聚”东西方智慧，充分融合软硬件，积极布局。刘宏云在会上首次对外公开了超聚变产业战略——最强的双生态/安全异构以及使能绿色算力网络的无边界计算。
笔者学习了解到，在双生态/安全异构战略层面，一方面，超聚变融合东西方产业生态，包括从芯片、关键硬件等到OS、DB、软件、SaaS、云等，与全球领先的部件与原材料供应商持续合作，构建起完整的全球算力基础设施硬件供应链。
另一方面，超聚变实现南北向软硬件协同，通过自有OS、DB、虚拟化和多云管理平台实现南向硬件和北向软件的解耦，自由组合，支持双生态异构。
比起大家都谈的全球生态，超聚变却标新立异的提出双生态战略。据了解，超聚变正在大力发展东方生态，预计今年年底东方产业链能解决95%，这一比例明年将达到99%。与此同时，超聚变也在充分借助全球领先技术，构建新的核心竞争力。
笔者认为，双生态战略的构建过程，具有非常大的相互参考价值和借鉴意义，彼此之间的相互交融，只为给客户提供最佳方案，以满足不同行业、不同企业的需求。
“双生态战略只是一个起步，这并不是两个相对独立的生态并行运转，我们认为最好的状态是变成交叉，跟XFusion的‘X’一致。”刘宏云补充道。
在无边界计算战略层面，刘宏云提出打破三大边界并打造节能算网。具体来说，其一，超聚变要打破数据中心内外边界，通过架构重组和软件定义，打造云、边缘的多形态算力产品；其二，超聚变要打破服务器边界，实现算力卸载与存算一体；其三，超聚变要打破处理器边界，提供异构计算和多样性算力；其四，超聚变将从部件功耗、产品和DC架构设计、散热和热回收等多维度构建节能算网。
值得一提的是，在新战略的引领下，超聚变通过“创价值、同信念、共成长”合作理念，将合作伙伴聚集在一起，带来合作和生态的双赢。独行快，众行远。伙伴们聚在一起，将与超聚变共同创造价值，同时，伙伴也会将算力的赋能效应带向千行百业，一起走向算力市场的星辰大海。
03
变：携手产业伙伴，
打造价值创造平台
超聚变在与伙伴使能行业数字化的过程中，获得了全球客户的广泛认可，覆盖多达130个国家，其中有211家世界500强企业选择超聚变作为算力与服务提供者，为金融、运营商、互联网、电力、能源、交通等多领域带来全新升级。
在笔者看来，全球客户的选择，显示超聚变真正为企业数字化转型带来改变，为行业带来改变。
其中，超聚变主导的三大合作案例让笔者印象深刻，显示出所带来的改变。
一是超聚变FusionOS实现南北向安全异构，支撑兴业数金云业务打造安全可信的数字基座；
二是超聚变与许继电器共同探索数字化转型，打造智能、高效的绿色电网；
三是超聚变与创普云共同研发异构计算服务器，已部署10+边缘节点，提供更低延迟、更高性能、更灵活的多样性算力服务。
“我们会持续和兴业数金以及创普云这些技术伙伴进行合作，使算力更好匹配上面所承载的业务和应用。总得来说，我们会聚焦于核心技术的主航道，打造更广阔的相关平台，去开放和延伸。”刘宏云在采访中表示。
上述三大合作案例只是超聚变赋能行业数字化的缩影，其实中国工业产业有二十多个大类，将近两千多个小类，也就有两千多个行业。面对这么庞大的基数，作为一家生态型的企业，超聚变在未来和合作伙伴硬件、软件解决方案落地过程中会聚焦哪些行业？
刘宏云分享了超聚变的“三步走”策略。第一步，识别ICT技术与不同行业的主业务流匹配程度，电信运营商和互联网金融高度以ICT作为主生态系统；第二步，将行业的主业务流分段打开，看如何通过数字技术重构业务流，能源、金融、交通行业排在最前面；第三步，传统制造业存在着末端海量或者大规模可复制场景。
“我们会基于这些选定行业，再通过不断完善，也需要更多伙伴一起加入。因为整个算力基础设施要进行相应调优，去匹配相应应用需求。”刘宏云强调道。
如何支持伙伴高效作战，提升合作满意度，也是超聚变思考的重点。为此，超聚变提出了协同作战、财经融资、服务维保、品牌营销、IT流程、招聘赋能的高效运作支持体系。
同时，超聚变还建立了客户包干、项目报备、跨域协作、总代配额、区域网络和秩序管控的透明投入保护规则。
当然笔者也注意到超聚变所坚持的“不变”。除了对伙伴政策会更加公平透明之外，刘宏云介绍，“我们未来会增加一个‘可预期’的点，因为整个生态产业里面，生态伙伴的不同角色之间有非常大的困扰，不断地变动会损害大家之间的相互信任。”
为了进一步提高与伙伴打造价值创造平台的速度，超聚变在年初提出地市百城行活动。截至目前，超聚变已携手Intel、微软、神州数码等合作伙伴抵达南阳、铜陵、珠海、黄山等39座城市，分享对算力产业趋势的洞见，传递合作伙伴政策，介绍交付与服务体系，助力千行百业数字化转型。
笔者获悉，自百城行活动启动以来，超聚变已汇聚5000+伙伴，预计今年地市百城行计划将深入160座城市。
图：笔者来到超聚变位于郑州的产线——华中供应中心工厂参观
笔者观察：
生态型企业更能与伙伴凝心聚力
相比于单纯做某些产品或者抓某些热点及趋势的做法，超聚变侧重从底层角度去思考应用设计和相应产品，从生态共赢角度思考未来发展，希望给行业带来价值，带来一些创新和改变。
基于这样的初衷，超聚变提出了双生态战略，并将自身定位于生态型企业。
到底什么是生态型企业？在生态中超聚变的边界在哪里？笔者发现，超聚变计划从数字开放、安全可信、绿色环保、和谐生态四方面勾勒生态蓝图。
第一，在数字开放层面，超聚变打造开放包容解决方案，提供最强算力，还与中科院等高校进行研究合作；
第二，在安全可信层面，超聚变通过ISO信息安全管理体系认证，打造可信的高质量方案和服务，保证业务稳定运行；
第三，在绿色环保层面，超聚变材料回收率达93%，绿色包装覆盖率为60%，并持续降低数据中心能耗PUE＜1.1；
第四，在和谐生态层面，超聚变与产业链共建产品测试能力、质量管理体系与供应商认证标准。
基于上述生态图景，超聚变构建的生态包括东西方供应产业链、软件与技术合作、国家产业规划及标准与行业组织、销售与服务合作伙伴四大生态。在这个生态中，超聚变目光聚焦算力基础设施和算力服务的研发设计、品牌推广、生态合作等。
值得一提的是，外部形势催生各个国家和地区孵化、建设本土软硬件产业链，而且这一趋势目前还在不断加速。
超聚变在充分继承和发扬全球供应产业链的基础上，坚持孵化和引领完整的东方供应产业链，使得x86服务器国产化率达到95%及以上，使得传统x86服务器具备网络安全、存储安全、管理安全和数据安全等众多特性。同时，超聚变通过多样性算力产品布局，使得算力供应安全得到保障。
在操作系统、数据库、虚拟化等软件领域，超聚变也有深度能力布局，通过核心软件组件与东西方硬件产业链整合，将进一步实现东西方硬件差异的屏蔽和南北向软硬件的最佳整合。
独木不成林，百川聚江海。面向未来，笔者认为超聚变“价值聚伙伴，同心共成长”可以走得更稳，走得更远，与伙伴凝心聚力，共赢算力未来。
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黄海峰，独立科技评论员，多次接受央视、环球时报、科技日报采访。
《通信世界》原副总编，从业十多年聚焦5G、手机、IoT、光、云、AI、互联网等。
每年与超100位科技行业企业CXO/VP/总监面对面交流。
多个年度《中国信息通信行业发展报告》特约撰稿人。
曾获十大通信行业自媒体称号。
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