华为陈帮华：发布中小企业战略，打造企业业务新引擎
在西班牙巴塞罗那市中心位置有一个哥伦布纪念碑，让人回忆起那个大航海时代起源。作为世界知名的航海家，哥伦布留下不少名言，比如他说世界是属于勇者的。
在数字时代，全球越来越多的企业向着数字化勇敢加速奔跑，尤其是发达国家企业，意图发现各企业“新大陆”。据普华永道思略特发布《2022年数字化工厂转型调研报告》显示，在对来自23个国家和地区的700多家企业的调查显示，64%的受访企业已开启数字化转型。
企业数字化转型受到热捧，继续成为近日巴塞罗那MWC2023上的讨论热点。作为全球领先的ICT基础设施和智能终端提供商，华为致力于助力企业客户、伙伴获得数字化转型和服务的商业成功。
过去一年，华为在企业业务方面有着怎样的表现？面向未来，华为企业业务新增长点在哪？在2月28日，在华为第五届行业数字化转型峰会上，华为面向全球发布了多款明星产品，覆盖数通、光、存储等多个领域。
随后在以“引领数字基础设施，共创行业新价值”为主题的2023 MWC华为EBG媒体沟通会上，华为企业BG副总裁陈帮华发布了中小企业业务战略，打造华为企业业务新增长引擎。
01
企业业务加速奔跑，展现活力
过去一年，华为顶住压力，实现业务的稳步发展。其中，华为企业业务更是实现高速增长，成为华为整个公司的收入增长引擎。
对此，陈帮华在沟通会上讲道：“2022年，华为销售收入达到6369亿元，企业业务保持快速增长，已经有267家世界500强企业跟华为合作。”从他的介绍，我们就能发现，华为企业业务占华为整体收入的比重在增加，华为数字化转型方案正获得越来越多企业的青睐。
华为企业BG全球伙伴发展与销售部总裁肖海军介绍透露了一些重要信息。如截至2022年底，华为合作伙伴数量超过35000家，同比增长17%；全球整体伙伴收入增长9.8%，其中西欧整体伙伴收入增长高达25%。
在发展过程中，华为持续扩展企业业务的广度与深度。据了解，华为聚焦发力金融、公共服务、交通、能源等行业。“截至目前，我们已经发布了100多个行业解决方案。”陈帮华介绍道。
此前，华为从数通、光、存储等产业视角开展市场拓展。2021年，华为优化了这种发展思路，在中国通过行业军团，从行业场景的角度去理解企业需求，从而扩展业务深度。
02
布局重点行业，
发布多个创新产品方案
面对企业数字化转型的巨大市场，华为企业业务如何提升竞争力？在展区，笔者看到华为企业业务带来以行业数字化转型、智慧园区、数据中心三大展区、十大行业展示，充分为全球企业分享华为明星产品和领先解决方案。
具体而言，在行业数字化转型领域，华为重点布局公共事业、金融、电力、机场轨道、公路水运、制造、ISP等10个行业，推出30多个场景化解决方案，展现了华为企业业务助力不同行业数字化转型成功的实力。
同时，华为在数通产业，发布10大明星产品，升级三大解决方案。具体而言，华为升级云园区网络CloudCampus 3.0，发布新一代企业级旗舰核心交换机CloudEngine S16700、业界首款企业级Wi-Fi 7 AP AirEngine 8771-X1T；升级Easy CloudFabric数据中心网络解决方案，率先实现L3.5+自动驾驶，并发布首款多元算力的数据中心交换机CloudEngine 16800-X系列；升级CloudWAN 3.0网络解决方案，三层极简架构重新定义云广域网。
在光产业，华为发布业界首个50G PON产品，打造面向Wi-Fi 7的新一代园区网络；业界首个无损工业光网解决方案，助力打造安全可靠工业通信网络；业界首个端到端OSU产品组合。
在存储产业，华为打造业界首家基于Active-Active架构的入门级存储组合OceanStor Dorado 2000 和 OceanProtect X3000。此外，华为还发布产品组合创新方案，其中包括业界首个“网存联动”的数据中心多层防勒索方案，以及业界首个“存光协同”的数据中心统一容灾产品组合方案。
以“存光协同”的数据中心统一容灾产品组合方案为例，可实现双活中心灵活选址，范围扩大4倍；存光协同，网络抖动客户无感知；容灾管理，业务视角统一指挥，助金融、政务等行业，从容应对业务连续性挑战。
03
战略+产品方案，
提供数字经济新增长引擎
面向未来，当被问及华为企业业务制定新的战略目标时，陈帮华讲道：“今年，我们新的战略方向之一是中小企业市场。”大家或许疑惑，为何是中小企业市场？
后疫情时代，中小企业数字化转型成为推动数字经济增长新动能。各国也加快推动中小企业数字化转型步伐。比如，今年2月，我国发布的《中小企业数字化转型指南》明确提出，为中小企业提供小型化、快速化、轻量化、精准化的产品和解决方案，带动产业链供应链数字化转型。
据悉，中小企业在经济、社会等方面扮演着重要角色。以中国为例，有超过4000万家中小企业，占全国企业总数的99%，营业收入占比超2/3，是中国经济发展的重要支柱。
陈帮华指出，过去华为企业业务聚焦大型客户，2022年与华为交易的客户数量不足2万家。在笔者看来，相比于2万，4000多万的中小企业，便是4000多万个潜在客户。庞大的中小企业将为华为企业业务提供更广阔的市场。
中小企业数字化转型市场空间巨大，华为如何发力中小企业市场？所谓独行快，众行远。回顾华为分销业务发展，我们不难发现，华为非常重视中小企业市场。华为一直将构建万物互联的智能世界作为企业愿景。其中，中小企业可以说是实现这一愿景不可或缺的部分。
为此，大会期间，华为发布了中小企业业务战略。陈帮华指出，面向企业市场，新战略方向之一是加大中小企业市场投入。今年华为围绕“以伙伴为中心”，系统性地构建“研发、营销、销售、供应、服务”的端到端能力，包括流程、组织、IT等。华为的目标是使能伙伴，帮助中小企业实现数字化转型和商业成功。
在组织方面，为了加强分销业务能力，华为成立了负责全球商业与分销的业务组织，并组建六大分销产品研发团队，负责数通园区、安全、光网络、行业感知、智能协作、存储等领域，确保研发资金投入。
在渠道方面，面向商业市场，华为坚持“伙伴为主，以集成商为中心”，进行渠道体系的优化；面向分销市场，华为坚持以分销商为主、以工程商为中心，打造健康有序的渠道体系。
在IT装备方面，华为将加强伙伴数字化工具平台的投入，为伙伴提供统一的数字化工具装备平台，包括PC端和移动端，支撑伙伴在线高效营销、交易和服务等。
除中小企业战略外，华为还通过在解决方案开发、赋能、人才生态方面持续投入，提升企业业务竞争力。据悉，在解决方案开发方面，华为在全球11个Openlab投入的联合解决方案开发人员共计600人，联合解决方案设备投入3,500万美元；在人才培养方面，华为已构建产业和行业课程超2400门，覆盖9大角色和11大场景，共建2200家ICT学院，年培养学生超20万人。
笔者观察：
有目标、有产品，全球数字化未来可期
数字时代，数字技术发挥着越来越重要的作用。正如陈帮华所讲：“数字化技术在经济、文化、社会和环境等方面发挥着越来越重要的作用。”
不论是东数西算工程带来的为西部带来上千亿产业机会，还是智慧教室在偏远山村与大城市之间架起教育资源共享桥梁；不论是移动支付金额在中国占日常支出的90%，还是中国建起的森林火情监测系统提升的灾前预防能力。这些都是数字技术带来实实在在的价值。
但只有助力各行业企业实现业务的高速发展，才能让企业愿意投资进行数字化转型，落地新应用。在本次EBG媒体沟通会上，陈帮华等专家给出了华为企业业务的策略：推出崭新的伙伴合作体系，分享金融行业场景创新。这些都让我们感受到华为企业业务在发展中有目标、有产品、有方案，更感受到全球各行业数字化的美好未来！
正如陈帮华所讲：“古希腊物理学家阿基米德曾说过‘给我一个支点，我可以撬起整个地球’，面对行业数字化转型，数字化技术就是这个支点。华为公司将聚焦联接、计算和云等数字化技术，持续创新，共同推动行业数字化转型，构建万物互联的智能世界。”
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黄海峰，独立科技评论员，多次接受央视、环球时报、科技日报采访。
ICT行业杂志前副主编，从业十多年，聚焦5G、手机、IoT、光、云、AI、互联网等。
每年与超100位科技行业企业CXO/VP/总监面对面交流。
多个年度《中国信息通信行业发展报告》特约撰稿人。
曾获十大通信行业自媒体称号。
覆盖今日头条、百度、新华、人民、搜狐、凤凰、新浪、网易、知乎、腾讯、一点、微博等。
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