信天派 | 法大大完成D轮9亿元融资，腾讯领投

3月11日，国内知名电子签名服务商法大大宣布完成D轮9亿元融资，此轮融资由腾讯领投、众为资本、大钲资本跟投。值得注意的是，腾讯也是法大大C轮融资领投方之一。截至目前，法大大每一轮融资都受到了老股东的追投增持，足见资本市场对其业务发展持续的信心。此前，法大大曾获信天创投A轮和A+轮投资。 

法大大创始人兼CEO黄翔表示：“法大大聚焦于电子签名应用及电子文件签署全流程服务，将法律与前沿技术结合助力产品创新，持续为客户及用户创造价值，并进一步拓展更广泛的生态合作网络，联合伙伴推动电子签名在各领域的规模化应用。”

随着2020年“十四五”规划的提出，发展数字经济、推进数字产业化和产业数字化得以明确，数字经济成为国内经济高质量发展的新动能。作为数字经济基础能力之一的电子签名，因其便捷、安全、合规的产品属性，也迎来了高速增长的黄金期。仅在去年，包括国务院、银保监会、财政部、公安部、人社部等在内的各国家机关，相继发布政策信号，明确要积极推动电子签名在不同场景的应用，涵盖政务、金融、地产、人力资源、交通运输等领域，电子签名有望迎来爆发式增长。

新冠疫情无疑也提高了电子签名的市场认知和使用意愿。以法大大为例，2020年初疫情爆发期间，法大大平台日均用户注册量为往年同期的8倍，峰值更可达20倍。与此同时，法大大迅速响应市场，与腾讯联合，在企业微信、企点紧急上线电子签名轻应用，以支持疫情下企业合同的线上便捷签署；在地产行业，法大大将其电子签名产品嵌入各地产商的线上售楼系统，让地产客户足不出户就能买房，助力各大地产商在疫情期间屡屡刷新销售记录；在政务领域，法大大助力包含湖北在内的六省市场监督管理局，快速上线电子签名应用，实现了业务的全线上办理。法大大也因在抗疫期间的杰出贡献和突出业绩，获得了由人民网指导举办的人民战“疫”内容科技大赛“商务应用创新奖”。

IDC（国际数据公司）发布的《中国电子签约软件市场预测报告, 2020-2024》指出，在市场认知度提高、国家政策支持、疫情后中国市场对云服务需求增长的多重因素促进下，中国电子签约（电子签名）软件市场呈现快速增长态势。

面对激增的市场需求，法大大坚持以客户为中心，持续加大对产品研发的投入：自创立之初起，法大大便不断完善电子签名产品及服务体验，其产品拥有灵活多样的形态，既有便捷的一站式SaaS产品，也有面向企业IT系统及业务系统的开放API产品，同时提供混合云产品以实现合同文件的本地化存储和更深度的企业流程管理。团队在法律科技创新上的实践也未停止：最早推出区块链电子合同产品，强化产品的安全性及可信度；打造先进的合同智能管理系统，全方位提升企业法务效率；率先与在线仲裁机构、互联网法庭、公证处、司法鉴定中心进行数据及系统的对接，为业界提供完善的在线争议解决法律科技方案，实现证据实时保全、争议纠纷快速裁判；目前法大大电子合同在全国近130家法院的实际判例中被采信，成为业界可查司法判例最多的电子签名服务商。

2019年，法大大全资收购山东云海安全认证服务有限公司（云海CA），成为业内唯一一家全资拥有CA牌照的互联网电子签名公司，进一步强化了签名服务的安全性及底层能力，并提升了服务的连续性。

目前，已有腾讯、微软（中国）、SAP、携程、美团、爱奇艺、华润置地、建发集团、海尔、富士康、徐工集团、京东方、山鹰国际、南方航空、蔚来汽车、时代中国、迪卡侬、周大福、牧原集团、齐鲁制药、济南能源集团、泰康拜博、华南师范大学等超过3000家国内外知名企业及机构选择使用法大大，实现其业务及合规的数字化升级。据IDC发布的首份中国电子签约市场报告《中国电子签约软件市场份额报告，2019》显示，法大大在2019年即以26.6%的市场占有率，位居中国电子签约市场第一。

作为专业的独角兽捕手，众为资本和大钲资本两家投资机构在经过细致、扎实的研究和判断后，迅速做出投资法大大的决定。

众为资本创始管理合伙人张永汉表示：“产业互联网一直是众为资本的投资主线，我们相信未来各个行业都会同科技与互联网融合，并产生很多变革的机会。电子签名是产业互联网底层的核心应用，连接着各行各业众多经济活动，对企业数字化转型意义重大。同时这个赛道具有标准化程度高、网络效应强、不同规模客户通用、可以按量付费等优秀特质。法大大在整个赛道上具有领先优势，占领头部地位，黄翔带领的创业团队非常优秀，公司执行力强。中国电子签名市场还在早期阶段，有巨大发展空间，我们看好法大大成为电子签名领域伟大的平台级公司的潜力。”

大钲资本执行董事Nick Tao表示：“大钲资本持续看好电子合同、电子签名作为未来企业信息化建设中的重要底层应用，也见证了法大大在CEO黄翔带领下的不断进化、成长、迭代升级。我们将为公司提供全方位支持，助力公司持续为客户及用户创造价值，拓展生态合作网络，推动电子签名在各领域的快速渗透发展。”

腾讯公司高级执行副总裁、云与智慧产业事业群总裁汤道生在2021年腾讯云启产业生态年会谈到：“开放共建”是拥抱产业互联网的最好方式。产业与云技术的结合需要逐个环节、逐个层次的打通，每个环节都需要“最懂行”的伙伴来运营，大家联合在一起才能形成完整的产业链条。在产业互联网时代，如何协同更多B端企业、形成服务C端客户的良性生态，成为“数字革命”之路走得更远的关键路径。而这也成为腾讯不断加码，强化与法大大在电子签名领域深入产品与运营合作的初衷。

秉持开放共建的态度，法大大也是国内最早进行生态布局的电子签名服务商，除腾讯外，目前法大大还与微软（中国）、SAP、金蝶、广联达、明源云、致远互联、有赞等国内外大型企业服务平台建立系统级生态合作，提升产品被集成能力。以地产生态链数字化服务商“明源云”的合作为例，双方目前已共创3200个地产项目，调用的电子签章量已超百万。

有行业分析人士表示，近年来国内电子签名赛道备受关注，一方面国内市场需求已经明显崛起，另一方面美国电子签名巨头DocuSign自2018年上市以来一路高歌猛进，目前市值已超350亿美元，这也提高了国内电子签名赛道的关注度。法大大此轮大额融资，一定程度上反映了国内电子签名市场头部玩家已定的格局，法大大的领先优势将持续显著释放。

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信天创投成立于2014年，是聚焦互联网早期的知名投资机构，重点关注金融、物流、零售等传统行业数字化、在线化、智能化以及通用企业服务方向的机会，目前基金管理规模为10亿人民币。投资项目包括美味不用等、小雨伞保险、法大大、Sleepace、兰度生物、链上科技、知藏科技等。

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