新政发布，萧山女子闲不住了！一天看了20多套……

萧山居民李女士一直想改善住房，“标的物”是钱江世纪城的次新小区。奈何因为家庭名下有两套住房，一时又不好“出手”，腾不出“房票”来。

没想到，16日早间的“楼市新政”发布后，她一下子就有了购买资格。趁着昨日休息，联系上了许久没有“微信互动”的中介，踏上了一天看房的旅程。

在整整一天看房之旅中，带看中介小哥接了不下20个电话，都是咨询房产相关信息的。他略带抱歉地说道：新政发布前，一天也就几个电话，大多数还是卖家的“问候”。现在，买家要求看房的明显增多了。

事实也正如此，李女士一天看的6个次新小区内，不时有中介带着客户前来光顾。有时大家还能“撞车”，几个同时看同一套性价比高的房源。

让大家更感到“意外”的是，久违的“温州客”又来了，而且一起看房的都是几个亲属组团前往。其中一位介绍：我们是昨天40多个人包了一辆大巴车赶来的。有的昨晚就买了其它区域的房子，我们没看上，就来萧山了。

从早上9点，到下午4点多，李女士总计看了20几套房源，一天下来，“刷”了18000步数。比较中意的房源有三套，其中一套还进行了“复盘”再看。

对于李女士比较中意的三套房源，“中介小哥”立马同房东联系，谈判价格。其中一个房东竟然表示不卖了，他认为：新政出台有明显利好，有购房资格的人大大增加，房子不愁卖了，等价格涨涨再“出手”。

另一个房东倒是很“诚心”，但要加价50万元。理由很简单：“新政”让他“满二”的房子省了5.3%的增值税，这个要算他的收益。他还理直气壮地说：对买家来说，购房总价没怎么变。

第三个房东最为配合，明确表示价格有的商量，李女士如果诚心，让个十万八万元也可以，但车位要绑定，一起“收”了。

正当李女士纳闷这位房东为什么这么“好说话”时，中介小哥看到了她的疑惑，立马解释：每个房源“背景”不同。这套房子是三个人“拼多多”的，大家都急着出手套现，所以价格好商量。

带着疲态，在家休息了一个多小时，李女士又接到了中介小哥的回访：定下想买哪套了吗？要不现在约房东见面详谈下？如果不合适还想看哪个小区的?

面对中介小哥的“热情服务”，李女士还是犹豫许久回复了他：我再考虑下。而她向记者透露了“潜台词”：看上的房子单价毕竟超过了7万元，还是再等等看，没准过阶段能捡到漏。

事实上，李女士和房东之间的买卖心态，也代表了绝大多数购房者当下的状态。“新政”释放出了大量“房票”，也减低了首付等购房成本，但刚需和改善的买家依然没有立刻出手。

而卖家虽有了“利好心态”，也并没过度乐观大幅加价。同以往一样，因每个人持有房源个案情况不同，只要到了心理价位，还是会将房子出手。

记者观察到，楼市取消限购以及“认房不认贷”的实施，有助于置换类改善需求落地。身边这类以“卖旧买新”群体成为了主力军，他们有着很强的置换需求。

一位从事了22年的房产区域营销负责人向记者表示，此次新政的重点是降低了购房门槛和成本，让更多有意向的购房者不仅有资格，也能在首付和房贷利率方面享受到当前最低的成果。目前来看，新政后客户基数将进一步放大，市场分化情况也将会加剧。

另一资深房产中介人士认为，在弱周期市场背景下，包括萧山的购房群体，都渴望回流城市核心板块，这已经成为置换类需求置业的主流，预计核心区域板块对周边的购房“虹吸效应”将有所增加。

“新政短期内会提升整个市场成交量，特别是二手房成交量的上升。那些被限购的刚性需求购房者、一直在等待新政的购房者会考虑入市。但受过往市场行情的惯性影响，买家的观望情绪依然浓厚。短期内或有一个成交小高峰，而价格上不会有太大变动。”市场很多人士的这种“判断”，或许也是大家的一种普遍心态。

来源/记者 刘殿君

编辑/郭钰

责编/王晖

审核/孟再励

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