长期霸占买量榜首，网赚红包还能发多久？

ADX头条 第128期 | 2021/05/13

导语：买量榜上如火如荼的网赚模式还能走多远？

01

网赚游戏从何而来？

网赚游戏实际上是从2018年才开始兴起的游戏模式，从2019年开始，国内的网赚游戏产品大火了起来，这其中以《阳光养猪场》为代表。
网赚游戏的发展主要得益于穿山甲联盟的出现：穿山甲联盟为一些游戏提供广告和收入来源，于是游戏厂商利用提现领红包等噱头，吸引大家去下载游戏，观看其中的广告，从而赚取平台提供的广告费用。网赚游戏实际是流量的“二道贩子”，利用高低价的流量作为中间商赚取差价。

02

头部买量榜占据8成，网赚游戏买量势头猛

据DataEye-ADX数据显示，近7天头部买量产品TOP5中，除《万国觉醒》外，其余4款均为网赚游戏。从头部网赚游戏的题材玩法来看，目前的网赚游戏集中分布在超休闲品类，玩家门槛低，简单易玩好上手：如《阿伟消消乐》的核心玩法为三消，《全民来找茬》主要玩法为寻找图片不同。

近90天的买量素材榜TOP5同样被网赚游戏占据，且5款游戏均为投放持续天数不足200天的新品。排行第一的《阿伟消消乐》投放的去重素材数84,807组，其余4款游戏也都在买量上有着不小的投入，投放素材数均超过3W组。而一向以大手笔买量闻名的《万国觉醒》，近90天的投放的去重素材数也不过2.6W组，排行第7。

03

主投穿山甲联盟及快手平台，目标瞄准下沉市场人群

从头部网赚产品的主投渠道来看，网赚游戏最主要的投放渠道为穿山甲联盟及快手平台。以买量榜头部的三款游戏为例：
《全民大丰收》主投穿山甲联盟（73.54%）及快手（18.84%）；
《全民来找茬》投放平台相对多样，穿山甲联盟（44.66%）、今日头条（4.91%）、抖音火山版（3.59%）、抖音（3.32%）在内的头条系平台占比超过5成，快手（29%）平台投放近3成，腾讯视频（9.18%）和天天快报（4.52%）为主的腾讯系平台投放占比超过1成。
《答题大赢家》则主攻头条系平台，穿山甲联盟（91.39%）、今日头条（2.96%）、抖音火山版（2.13%）、抖音（1.98%）、西瓜视频（1.05%）等头条系平台的投放占比超过99%。

可以看到，有着广告变现模式的穿山甲联盟依然是网赚游戏最频繁的投放平台，而有着较多下沉市场人群的快手、抖音火山版、西瓜视频等视频平台也同样深受网赚游戏的青睐。

04

真人素材占比激增，但素材同质化严重

据DataEye-Tidea添羿中台数据分析, 网赚游戏在素材方面大量采用真人素材，用真人领红包、微信提现等画面刺激用户下载。

真人素材确实有着更好的展示效果和互动率。据DataEye-Tidea添羿中台数据分析，网赚游戏投放的超过9分的素材中,有超过90%为真人拍摄的网赚素材。一方面，相比平面2D素材，真人素材更容易让用户产生代入感，素材中真人互动讨论，提现等操作真实性强，更容易让人产生信任感，从而被“现金刺激”吸引，下载体验游戏，另一方面，真人素材中超过70%为真人美女素材，广告创意中有一项广为人知的3B原则：Beauty美女、Beast动物、Baby婴儿。真人网赚素材充分利用了Beauty性感美女作为其中的元素，来吸引受众关注，争夺眼球。

但问题也同样存在，网赚游戏的素材创意多为批量制作，用同样的素材剪辑复制粘贴而来，可以称之为“自动化创意”，内容同质化相当严重。
从DataEye-ADX素材数据来看，有不少中重度游戏也开始加入网赚游戏的模式，比如传奇以及仙侠品类。传奇品类一向是游戏中的热门品类，以玩家付费意愿高而闻名。但被红包提现吸引而来的玩家真的是传奇游戏的目标用户，会被游戏吸引进而产生付费冲动吗？这仍然是一个值得商榷的问题。
贾冰代言《传奇》主推提现领红包

05

网赚游戏还能火多久？

尽管长期占据着买量榜头部榜单，网赚游戏势头凶猛，但DataEye数据研究院认为，网赚游戏模式仍然难以持续。
其一，目前网赚游戏主要依靠红包提现等模式吸引玩家下载，用户都是为了红包下载游戏，并非真正被游戏内容吸引，不会关注游戏内容，在拿到红包后就会卸载游戏，自然留存度也不会太高。
其二，网赚模式的成功，让大量游戏厂商看到商机，网赚游戏的焦点在于套路，一旦发现基于游戏本身的创意素材不敌网赚套路，其他的游戏厂商也会被迫加入战场，转而用红包提现等手段吸引客户，长此以往，厂商将竞争重点放在了衍生的手段上，忽略了对于游戏本质内容的把控，舍本逐末，带来恶性竞争。目前的超休闲品类游戏在网赚模式影响下，生态在不断恶化，而传奇、仙侠等品类游戏也在陆续加入，网赚模式或许可以帮助游戏短时间大量获取新玩家，但长期而言对于游戏发展并非益事。
其三，越来越多的公司加入，游戏市场上的“网赚套路”愈加泛滥，导致买量成本日益上升，诱导式的广告观看拉低了广告投放的转化率及eCPM价格。当用户意识到网赚游戏的“现金刺激”并不能给自己带来多少收益，后续想再吸引他们就会变得更难，毕竟抛开“红包提现”这一手段，网赚游戏本身对用户的吸引力始终有限。
其四，在网赚游戏内投放的广告，确实可以起到一定的曝光，但并不能真正吸引到玩家的关注（毕竟大家都只是为了红包才去看广告），广告主一旦发现这种模式转化效率并不高，势必会减少投放，网赚游戏的广告主质量也会随之下滑。
买量榜上如火如荼的网赚模式还能走多远？未来究竟将何去何从？已经成为摆在行业面前不容逃避的问题。