这份化妆品赠礼指南贴切又扎心

化妆品一直以来都是赠礼情境下的热门选项之一。凯度消费者指数美妆样组研究发现，截止至2021年11月5日的一年，用于赠礼场景的化妆品销额同比增长6%，高于整体化妆品市场增长。

而一年的化妆品消费有超过十分之一可以归功于赠礼需求。每当节日来临，各色各样的限定包装或节日礼盒令人眼花缭乱，到底什么样的礼物才能有效地触达消费者呢？我们从各年龄阶段的女性，来看看化妆品在礼赠场景中的异同。

不同年龄女性收礼高峰期大不同

来源：凯度消费者指数美妆样组，15-64岁女性消费者，全国一到五线城镇

凯度消费者指数美妆样组研究发现，15-24岁Z世代女性在一年中有三个明显收礼高峰，分别在2月、6月以及9月左右。

25-44岁女性则在一年中显示出了更平均的收礼时间段分布，2-5月为旺季，6-8月为淡季。对于这部分人群来说，赠礼与日常社交场景更加相关，因此与其他人群相比并没有明显的高峰和低谷。

而较年长的45-64岁女性中，收礼集中于妇女节和母亲节，年末也会有小幅抬升。

**不得不说，有时候真实的购买数据的结果，真贴心

奢侈品牌在礼赠场景中更受偏爱

凯度消费者指数美妆样组研究发现，护肤品在各年龄层的赠礼场景中都是主旋律，不过在越年长的女性中占比更高。同时不论是护肤品，还是彩妆，在女性各年龄阶段的赠礼场景中都展现出高端化趋势。护肤和彩妆类的奢侈品牌在礼赠所占市场份额明显高于其在全渠道的市场份额。

来源：凯度消费者指数美妆样组，15-64岁女性消费者，全国一到五线城镇，截至2021年11月5日的一年

对于15-24岁Z世代女性来说，奢侈护肤品和大众彩妆品是赠礼渠道的两大增长来源。气垫、口红和面膜是更偏好送她们的礼物。

对25-44岁女性，多数已步入社会并且有一定生活质量要求的女性来说，无论护肤品还是彩妆品，奢侈品牌都是讨她们欢心的优选。而且，口红在礼赠的市场份额是其所占全渠道的1.7倍。

**我以为收到很多口红，结果对

而45岁以上的熟龄女性，化妆品收礼更集中于护肤品。45-54岁女性对奢侈护肤品有更高的偏好，并且她们收到的眼霜总额要超过其收到的唇膏的价值总额。

对55-64岁女性而言，她们的获赠品还是以中档及大众护肤品为主，精华是其中比较热门的品类。

赠礼已成为品牌触达消费者的重要途径，不论是给他人亦或是犒赏自己，随着赠送化妆品的场合越来越多，都将会有越来越多的消费者投入其中。更深入地了解赠礼场景的消费动态，能进一步帮助品牌提升影响力，促成新一轮的增长。凯度消费者指数美妆样组还能为您解答：

如何优化礼盒装品类组合，实现最佳捆绑？

化妆品送礼最看重的是实用性、产品颜值亦或是品牌？

收到某品类化妆品礼物后，会有多少消费者在来年主动购买这一品类？

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