如何识别出真正带动品牌增长的“实力派”新品？

上“新”容易，存活难。据统计，每年有超过85,000只新品涌入中国的快消品市场，只有32%能够在市场上存活超过1年时间，这意味着7成的新品都是昙花一现。

不同品类间，“存活超过1年的新品”的比例不尽相同。越是新品层出不穷的品类，存活率越低。

销售数据是衡量新品上市表现的重要指标之一，但是仅凭销售数据，很难全面判断一只新品的“实力”。

凯度消费者指数认为，判断新品的市场潜力，首先需要知道消费者对它的接受度如何，渗透率毫无疑问是衡量新品的市场接受度的最佳指标。

其次需要知道，消费者在首次尝试新品后的复购率是多少，能够被更多消费者反复购买的产品才是能够长期存活下来的新品。

最后，新品应该能为品牌带来增量，比如让老客升级或增加花费，或帮助品牌拉新，而不是蚕食现有的产品。有些新品不仅能为品牌带来增量，还能驱动品类增长。

凯度消费者指数— 新品上市有效性分析(NPD In-Market Effectiveness)，帮助品牌全面评估新品在上市早期的消费者端表现。我们在这个解决方案中不仅提供了新品在销售、渗透率、复购率，这3个关键指标上的表现，以及行业标杆数据，而且拆解出了新品的实际增长来源，帮品牌了解该新品的增量能力。

通过凯度消费者指数 — 新品上市有效性分析，您可以

• 判断新品在消费者端的实际表现，了解新品对品牌和品类的影响，在上市早期做出正确的营销支持决策。

• 帮助内部团队建立信心，支持销售团队的渠道谈判。

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