一场快手直播为何吸引6000多农民观看？

作者｜芥末堆 那子

编辑｜芥末堆 吉吉 天一

2003年，王波听说养羊的生意不错，同乡中并没有太多可借鉴的经验，便托市里的侄女买了几本养殖类的书籍。因为不识字，只能靠侄女放寒暑假回老家念给他听。

2018年，王树林在某次扫码推广活动中了解到某家农业知识付费平台，注册成为其会员后，经常收看钟善东讲解的果树剪枝技术类课程。  

十多年来，农民想通过学习提高种养殖技术，增加收入的需求一直存在。但农业教育渠道的分散和低效则让农民求学无门。

2017年1月，农业部颁发《“十三五”全国新型职业农民培育发展规划》（以下简称《发展规划》）。《发展规划》提出教育培训是新型职业农民培育制度体系的核心内容。天天学农、种好地、新农堂、新农宝等平台的快速发展，进一步激发了农民潜在的学习需求。种养殖技术、土地确权、粮食卖价、农业补贴政策等关系到切身利益的话题都是近6亿农村人口想要学习的内容。

在“方便、易懂、可操作性强”的驱使下，很多农民开始使用线上学习平台。但与此同时，以往通过长期实践形成的教育模式在一定程度上却并未受到线上平台的冲击。因为农业知识实操性强的特点，也让有着长期种养殖经验大户们对线上学习平台并不感冒。

“快手”成了一部分农民的首选学习平台。

农民最想了解啥？农技、政策讲解、市场行情 ……

上到农业政策，下到粮食卖价，只要是关系到切身利益的话题都是农民想要学习的内容。这也是农业苑回答最多的几类问题。

农业苑是快手上一名农业主播，每天晚上7点半直播，直播内容主要以看留言和连麦回答粉丝问题为主。

“欢迎老铁进入直播间，红心点点亮，想点关注的老铁可以往上上一上了，农民就不要刷礼物了……”农业苑用极具快手风格的开场白开始了他晚间的直播，这场直播吸引了6000多位老铁参与。

农业苑直播

“主播，您好。我是内蒙古呼和浩特这边的。我想问下我们这边有的地确（权）了，有的地没确（权），这事我找哪里问明白呢？”听到问题之后，农业苑脱口而出，“国家2013年1月31号提出土地确权制度，截止到2018年12月31号，历时4年零11个月，基本完成农民的二轮土地确权的工作……”

后来农业苑告诉芥末堆，土地确权相关问题在直播间已经讲了快一年了，“经常看我直播的粉丝都能解答这个问题。”农业苑颇为骄傲地表示。

除了土地确权之外，农业苑近期被问到最多的问题就是什么时候卖粮。“国家对收粮不会抬高价格，只会平衡整个市场的供需关系。”直播间有老铁询问，国家收粮的价格会不会大涨时，农业苑表明了自己的观点。最后补充一句，“老铁同意的话，给打个同意。”

对大多数农民来说，现在正处于农闲季节，所以在农业苑近期的直播中，老铁们经常会问些国家对农业的补贴政策、土地确权之类的问题。到了农忙的时候，种植技巧、植保服务等问题是农业苑回答最多的内容。

土地确权是指土地所有权、土地使用权和他项权利的确认、确定，直接关系到农民是否有地可种；种植技巧则直接关系到农民的实际收入。包括土地确权、粮食卖价、种植技术在内的直接关系到农民切身利益的问题，都是农民一直以来最为关心的话题。

一份2016年基于河北省1401份职业农民的调查问卷数据则显示，不同从业类型职业农民对管理知识和市场信息等内容需求强度呈显著差异。从事经济林、农产品营销产业的农民对管理类知识需求较大，从事其他产业的农民相较农技知识，管理类知识需求较少。

河北省不同从业类型职业农民的培训需求调查结果

家住在广西桂林的王树林，家里有10余亩沙糖桔果园，规模较小，且已经完成确权工作，也没想过对外承包，所以王树林对政策和管理类知识并不十分关心，“我也买过沙糖桔全年管理的课程，但都没怎么看。”相比之下，他更喜欢学习农技课程。

芥末堆发现，目前大多主打农业知识付费平台所提供的内容主要也是针对从事经济林、农产品营销产业的农民。例如天天学农开设了11个课程分类，其中包括柑橘、芒果、葡萄等多种农作物的纯农技类知识课程，剩下的视野、农商栏目下的内容多以农业营销、品牌打造等内容为主。

天天学农课程分类

想学习，但去哪儿学？

在钟善冬之前，王树林尝试过看书。但王树林感觉说，看书还是比较麻烦的，要特意跑一趟书店。“之前还是不懂，没人介绍，不知道相关平台。”因为不知道去哪里学习，王树林只能去比自己早些年种植沙糖桔的表哥那里偷偷学艺。想学习，却不知道去哪里学是当下农业教育需要解决的问题——渠道分散和低效。

随着对沙糖桔行业理解的不断加深，王树林也认识了不少种植砂糖桔的朋友，从他们那里知道了更多的学习方式。与此同时，化肥厂商等农业企业也开始启动各式各样的实地考察、专家讲座等线下活动。王树林只要一有时间就会坐火车参加与果树相关的讲座。参加次数多了，王树林也知道各家企业的强项技术是什么了，“益才他家的弯枝技术比较好，挂果比别家快还多……”

图片来源：天天学农官网

眼下，王树林平时会在天天学农上关注剪枝技术，非常喜欢钟善冬老师。“讲得东西很接地气，还会打比喻，（平台上）没有人不知道他呀。”采访中，王树林着重向芥末堆安利了钟善冬的课程。

关于农民教育途径，农业苑介绍说，之前乡镇会设立植保站，用来负责病虫害预测测报、植物检疫、农业技术推广等工作。但经过多次组织架构调整之后，植保站早已名存实亡，一般会挂靠在大型的农资商店。“效果很不理想。”农业苑无奈地表示。

“送智下乡”

“但现在国家已经很重视这块了。”农业苑说的“这块”是指对新型职业农民的培养。从“送钱下乡”到“送技下乡”，再到“送智下乡”，国家农业政策的扶植方向逐渐转变为培育农业人才。

从2017年两会期间，习近平总书记提出“就地培养更多爱农业、懂技术、善经营的新型职业农民。”开始，国家陆续发布首批100个全国新型职业农民培育示范基地名单，此后三年间，国务院、农业部陆续发文强调培育新型职业农民的重要性。

2016年9月，农业部印发的《“十三五”全国农业农村信息化发展规划》提出“加强新型职业农民培育的信息化建设，为新型职业农民提供在线教育培训。”；

2017年7月，《农业部办公厅关于做好2017年新型职业农民培育工作的通知》提到“科教兴农、人才强农、新型职业农民固农”；

近期颁布的“2019年中央一号文件”也将“实施新型职业农民培育工程”作为落实农业农村优先发展的方针之一。

“自己去乡政府报名参加，吃、住、车费都是国家报销。”已经从事实体农业十多年的农业苑切身感受到农业政策的福祉。《发展规划》预计，到2020年，全国新型职业农民将达到2000万人。

“现在参与培训多以种植大户为主。”农业苑认为，种植大户还需要参加农业类培训，这也反映了我国农民对农业知识的匮乏程度。根据天天学农创始人赵广在GET2018上分享中提到，中国农业从业人员平均受教育年限仅为6.7年，美国农业从业人员平均受教育年限约为14.2年。

大力培育新型职业农民，在天天学农创始人赵广看来，是农业产业升级下的必然结果。

根据国家统计局公布的2018年全国粮食生产数据显示，2018年，全国谷物播种面积14.95亿亩，较上年减少1619万亩，而全国豆类播种面积1.53亿亩，比上年增加180万亩。

除了农业种植结构的调整和优化之外，农资升级、劳动力升级、土地流转升级等农业产业链条上各个环节的升级都带动着农业产业的整体升级。

另一种声音

数据显示，仅农技培训拥有将近2000亿的市场规模。与千亿级市场相对的是，我国农民所掌握的知识大多是在长期探索中总结整理出来，已经形成一套行之有效的知识体系。这套固定或许封闭的教育模式，目前依旧能满足农民对知识信息的需求。

农业知识的实操性决定了即使学到农技技术，后期实操的有效性还是需要农民不断探索、总结。这一特点也让很多有着丰富种养殖经验大户对线上学习平台并不感冒。

“养上几年，你天天琢磨，也就懂了。”程阳觉得养鱼这件事情，本身不需要太多的高科技技术，全靠经验。“鱼最重要的是别让鱼得肠炎。水质差鱼就容易得肠炎，你就得找泉眼……”一提到养殖虹鳟鱼的技术，程阳便变得很健谈。

程阳虽然是在2年前才开始养殖虹鳟鱼，但程阳所在的北京怀柔田仙峪村养殖虹鳟鱼已经有30多年的历史了。据程阳回忆说，30年前，北京顺通虹鳟鱼养殖中心（以下简称“养殖中心”）在村里的小池子里实验性地养殖虹鳟鱼，但没想到效果十分好。田仙峪便逐渐成为北京最大的虹鳟鱼养殖基地，冷水鱼养殖也成为其三大产业之一。“最早养虹鳟鱼的差不多是我们村的首富了吧。”

在没有养殖虹鳟鱼之前，程阳是一位出租车司机。平时跑车的闲暇时就会去朋友的鱼塘帮忙，“多看多问。”在帮忙的时候，程阳也耳濡目染地学到了一些基础的养殖技术。

这差不多也是同村大部分养殖户的学习路径。养殖新手在亲戚、朋友的鱼塘里帮忙，便能学到些基本的养殖技术，自立门户之后，如果遇到问题再去请教有经验的养殖户。

在田仙峪发展养殖虹鳟鱼之初，养殖中心返聘了一位某农业大学的退休教授，来帮助养殖户解答养殖问题。养殖中心也曾组织过养殖协会类似组织。但据程阳介绍，这两年协会也没有再招纳会员和组织讲座了。

当然，程阳也不完全否认网上信息的必要性，但只能用来丰富经验，例如，死鱼解剖等。程阳知只是觉得，“书上的东西多少与实际有出路。”

芥末堆注：文中王波、王树林、程阳均为化名

本文作者：那子

芥末堆 记者

看！书！

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