多邻国2022Q2营收同比增长50%，中国市场日活翻番
♪ 作者｜芥末堆 Siyi
♪ 编辑｜芥末堆看教育
当地时间8月4日，在线和移动语言学习平台多邻国（NASDAQ: DUOL）发布截至2022年6月30日的第二季度财务报告。本季度营收8840万美元，与去年同期相比上涨50%。月活跃用户（MAU）同比增长31%，达到4950万；日活跃用户（DAU）同比增长44%至1320万。
多邻国当日开盘价为99.77美元/股，盘后价 102.00美元/股，上涨3.36%，总市值为38.64亿美元。
Duolingo 联合创始人兼CEO路易斯·冯·安（Luis von Ahn）表示：“我们的第二季度业绩超出预期，尽管宏观经济环境充满挑战，很自豪我们实现了与去年同期相比超过 50% 的预订额和营收增长。通过持续试验，我们正在推动有机增长、用户参与提升和强有力的免费向付费用户的转化。”
Q1营收8840万美元，付费用户同比上涨71%
图源：多邻国财报截图
2022年第二季度，多邻国的总预订额（total bookings）为9750万美元，同比增长51%。其中订阅预订额（Subscription bookings）为7410万美元，约占总预订额的76%。
多邻国在财报中解释，订阅预订额是用户购买Duolingo Plus订阅的金额。除了Duolingo Plus，总预订额的来源还包括多邻国英语测试注册、App内购买虚拟商品，以及广告。
本季度总营收8840万美元，同比增长50%。净亏损总额为1500万美元，而上一年同期净亏损为20万美元，财报说明其中大部分是由股票薪酬的增加所推动的。调整后的息税折旧摊销前利润为420万美元，去年同期为370万美元。
图源：多邻国财报截图
多邻国的营收来自多邻国语言学习App的付费订阅、多邻国英语测试（DET）、第三方的广告投放和其他。2022年Q2多邻国语言学习App付费订阅服务所带来的业务收入约为6520万美元，同比增长50%，占总营收的73.8%。
截至第二季度末，多邻国付费订阅用户数为330万，同比增长71%。其统计标准是“每个单独的用户账号被视为一个付费订阅用户”。多邻国英语测试（DET）的收入同比增长66%至约800万美元，占总营收的9%。
在2022年Q2，多邻国产生了990万美元的自由现金流，比上一年同期增加了780万美元。多邻国将自由现金流定义为经营活动提供的净现金（net cash），减少了购买资产和设备以及资本化的软件开发成本，增加了首次公开募股和上市公司成本、与基于股票的薪酬股权奖励相关的税款以及其他成本。
财报披露，多邻国预计2022年全年总预订额为4.04亿美元至4.1亿美元，总营收3.61亿美元至3.67亿美元，调整后的息税折旧摊销前利润为400万美元至700万美元。
图源：多邻国财报截图
在中国市场恢复上架，实现日活翻番
在股东信中，路易斯·冯·安介绍了两项将在几个月内上线的APP功能，旨在提升用户参与度和增加收入。他还表示，随着越来越多的人参加考试，DET收入也在增长，从而促使越来越多机构认可DET。今年，多邻国的重点是扩大美国、加拿大、英国和澳大利亚市场对DET的接受度。截至本季度末，已有超过3700个高等教育项目接受DET。
虽然语言学习仍是主业，但多邻国已经不满足于此，其目标是整个教育领域。芥末堆注意到，去年上市时，多邻国的简介是“全球领先的移动语言学习平台”，到今年已经替换为“全球领先的移动学习平台”。
同时，多邻国已于今年5月底恢复了在中国的应用商店中上架，它是2021年第三季度从中国应用商店中下架的众多应用之一。路易斯·冯·安表示现有用户能够继续使用。
他提到，截至本季度末，多邻国在中国的日活用户（DAU）几乎翻番，恢复到下架之前的水平。“虽然中国对我们来说是一个重要的机会，但它仍然是我们业务的一小部分，约占DAU和MAU的1%至2%，在第二季度占付费用户的不到1%，”路易斯·冯·安说。
本文作者：Siyi
芥末堆 海外编辑
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