媒体老师，还在舔PR？新爹来了
市场部投放，不会还价，基本上你要多少，人家就给你多少，PR之前谈下来的比较有优势的价格，根本没用，因为市场部不会走PR的采购，付款体系都不一样。
*图片来源于一口老炮
挤出水分，搞出干货，先说今天的重点。
首先，现在自媒体投放软文有了新趋势，各个公司的市场部进来了，钱多，且不还价。
其次，市场部投放，里面水很深，只要你懂行，知道利益共享，你就能吃得开。
最后，最近还有一种骚操作，自己投放自己的自媒体。
今年，雨下个不停，才九月底，就让人感觉心中一阵凄凉，这段时间跟很多自媒体老师见面，频次比较高，大家都是哀鸿一片，感觉快要干不下去了，说实话，的确有这个迹象，因为企业都躺平了，源头从资本开始就很冷，企业没钱，作为企业寄生产品的媒体，日子当然就不好过了。
媒体老师的日子不好过的一个直接现象就是舆情的增加，通过一口老炮舆情系统的后台，可以明显发现，从七月份开始，负面舆情的态势就在持续增长，几乎每周都有一个瓜，可以说，今年诞生了史上瓜最多的一个夏天，日子过不下去了，就得打负面啊，但是似乎打负面也失灵了，没钱就是没钱，在生存面前，企业觉得面子不重要了。
那么，在如此不景气的情况下，还是有一些自媒体活得非常滋润，这是为什么呢？今天就揭秘一下，如何在当下找到一些平时你注意不到的预算。
上周没更新，因为国家法定节假日，下周也不更新了，后面打算写写汽车行业的一些好玩故事，还有就是多写写新媒体创业的赚钱大法，给一些经营不善的同学们，普及一下经营之道。
另外，年底，我可能会搞个四五十个人的活动吧，到时候会从社群里邀请一些我觉得好的群友来一起吃吃喝喝，泡泡温泉，互相坦诚一下。
眼看着，就要十一黄金周了，高段位的PR，都是在周末和节假日搞大事情，有一些工种人家休息的时候，你就是最需要待命的，比如消防、警察、医生、还有PR。
“ 市场部正在成为约稿新宠
前段时间跟几个老媒体人聊天，大家都吐槽了一通，说阿里现在也不顾及老朋友的交情了，把生意都给了新人做，我一开始不了解情况，就瞎说了几句，我说时代在变化，技不如人的话，要先修正自己再抱怨外界，是不是别人的文章质量更好，舔功更深厚？
后来找来几个号一对比才发现，事实并非如此，文章可谓是惨不忍睹，但是为何还会赢得甲方爸爸的热衷呢？
一通了解之后，原来里面有故事，现在阿里在自媒体投放商业稿件，已经不仅仅是PR在操作了，市场部的同学也会掺和进来，挑选一些自媒体进行投放。
最重要的环节来了，市场部投放的时候，不会还价，基本上你要多少，人家就给你多少，PR之前谈下来的比较有优势的价格，根本没用，因为市场部不会走PR的采购，付款体系都不一样。
这么一来，谁没事还愿意跟PR合作啊？钱少，事儿还多。很显然，阿里的市场部，想要再建一个新的PR部，哈哈。
这种市场部投放商业稿件的行为，只有阿里一家吗？据我目前所知，其实这种现象已经很普遍了，我听说的就还有小米、科大讯飞、石头科技等等一系列有硬件产品的公司，还有些快消品企业，比如农夫、元气、伊利、蒙牛、五粮液、江小白等等。
其实，这种投放在十几年前的报纸杂志时代就有，当时可以看到一些特别策划，其实就是市场部的商业稿件投放，走的4A渠道，这一类投放大部分都是一些有产品的企业，比如联想、三星之类，想不到多年之后，又换了一种形式出现。
当然，对于大部分的自媒体老师来说，这种合作肯定是很优质的，第一对稿子要求没那么高，第二不还价走刊例，第三只要客户关系做好，业务比较稳定。
如何分辨哪些稿子是市场部投放？大号，单价在30万以上的，产品意图明显的文章，基本上就是市场部的手笔，PR手里的预算，基本上就是平均主义，一年出手二十万单篇的机会着实很少。
所以说，现在做得比较前沿的自媒体，已经慢慢舍弃PR，开始在市场部恰饭了，但是这种行为对于企业来说，真的好吗？
“ 市场部投放的后遗症
前段时间，一家做教育的硬件公司的PR负责人也在私下吃饭的时候跟我们抱怨，现在市场部这么出去投放，搞乱了他们的媒体关系，很多媒体因此闹得不开心，而且市场价格也被扰乱了，基本上还得去一个一个擦屁股，现在正在内部沟通，准备把市场部投放商业稿件的行为停掉。
从公司的角度来说，市场部到底应不应该去投放商业稿件？职能上来看，没什么问题，毕竟商业稿件也是一种广告手段，当年凡客的经典凡客体也是文字为主；但是从效果上来看，我觉得真的没必要，因为没有传播效果，市场部的同学们对内容传播的理解还是很另类的。
说一个很多年前的段子，当时三星手机来报社投广告，结果三星鹏泰把广告给到位后，才发现原来是一篇软文，介绍自己新手机的，当时是从韩国才来了一个负责宣传的部长，要求特别奇葩，要拿一个黑框把这篇软文框起来，他认为这样更容易吸引别人的注意。
事实上呢？商业稿件在报社，不会以文字的形式上电子版，是一张图片显示的，不会有二次传播，一个整版在20万左右，而投放软文的话，一个整版也就五六万，并且可以被百度抓取，别的信息内容聚合网站还会二次传播。
但是，市场部的需求就是这么简单粗暴，人家不会管这些后续的事情。
所以说，专业的人干专业的事情，商业稿件的这种事情，最好还是让公关部去干，市场部做好纯广告投放就得了，公关部吃的是新闻内容传播的饭，市场部吃的创意和展示的饭，互相最好不要交叉。
毕竟，媒体老师的水很深，市场部一个门外汉进来，钱一扔，给公关部留下的，无非就是狼藉一片，负面一堆。
但是，据我所知，有些市场部投放软文的原因是很诡异的，预算花不完，没有好的投放标的，有一些流量比较大的自媒体，传统广告形式，又不好投放，只能以软文形式添加进去，于是就变成了一种为了投而投的行为，要知道，现在真正有广告创意的营销人，也越来越少，就跟有内容策划能力的PR一样，稀缺。
再给各位媒体老师透露一个点，如何分辨PR跟你说没预算时，是不是欺骗你，如果你平时吃的是PR的饭，那么平时就做好监控工作，跟你同类同等级的同行，如果经常有商业合作稿件出现，肯定就是PR给出来的，如果PR这个时候整天还跟你哭穷，打死也别信。
有一个典型的案例就是比亚迪，最近听到无数关于这家曾经创下最骚操作的车企的吐槽（几个亿的坏账，最后变成了一个无头案，LJ最后背锅，无数供应商想要跳楼），每一次比亚迪都会跟媒体说，我们从来不会跟自媒体合作的，你放心，绝对一碗水端平，然后转头你就能看到一些固定的投放，很奇怪，一直就那么几家，不给就不给呗，何必骗人呢？
但是，也有真实的时候，比如当PR跟你再三强调了，这是市场部的行为，甚至还让你收集线索，要内部整合的话，基本上要相信，猫拿耗子，越俎代庖，PR也很烦。
毕竟这个世界上，还有很多老板认为，市场部就是花钱投放的，而PR就是用来擦屁股的。
“ 总有一些你想不到的骚操作
最后一段，普及一下如何才能从市场部要到钱，这可能是媒体老师们最关心的话题之一。
首先，市场部的钱，很多都是从4A公司出来的，那么如果你有4A公司的渠道，你可以去勾兑一下，但是前提你必须是一个有真实流量的自媒体，毕竟市面上99%的自媒体数据都是造假的，没有真实数据很难吃到市场部的钱，毕竟人家也是有数据转换的监控的。
拿公众号举例，真实阅读量低于5万的，就不要去想吃这碗饭，如果是做垂直领域的，低于1万也不要去想，比如炮哥这个号，如果阅读量能稳定在1万以上，就会有投放价值，毕竟我的读者，大部分都是白领，有钱的PR老师和媒体老师。
所以，从数据上来说，目前在抖快B上投放的基本上都是各个企业的市场部，这些大V赚得就是盆满钵满，在内容创业这条路上，金字塔顶端的选手赚的都是市场的钱，中腰部才吃PR的预算。
那么，你有可能也会来跟我抬杠，说某某数据都是假的，但是人家也一样吃上了市场部的饭，这个时候，我必须强调几点，数据作假也得做得高明，每一个细节都得把握住，甚至数据增长的速度都要控制，一天之内数据见顶，后面动也不动了，这能是真实数据么？
另外，人家肯定也在客户关系上，做足了功夫，找到了市场部核心的人，利益深度捆绑，这样一来，后续数据做好点，买卖自然就稳了。
在这里，我总结一下市场部投放骚操作大法，接单，刷流量，然后拿出一部分钱，在各个群里做分发，制造刷屏的假象，然后找跟投放企业CEO或者相关部门老大比较熟的人精准转发朋友圈，或者直接推送给他，然后再想办法加到这个人，没事多在各个群的公开场合和他多互动，给PR制造一个内卷的完美闭环，然后返现共赢，反复如此。
我当年在报社，也负责了几年广告，4A和市场部的水，那可真的比PR深太多了，全部都是钱权交易，没有利益捆绑，谁给你几百万几百万地投放？那些4A公司的女孩子，有几个不知道公司里面有多乱？某通，某广，某美这些公司的那些乱七八糟的事情，我就不帮助大家回忆了。
你可能会问我，我不认识市场部或者4A公司的人，怎么办？很简单啊，打听一下身边哪个同行吃到饭了，然后先去攻克这个同行，没事请客喝酒泡妞，让人家把资源共享给你，然后快速融入这个新的圈子。
记住三点，你有没有真实的数据？你能不能做出看似真实的数据？你有没有礼尚往来的能力？三点都有，那么就赶紧干吧。
但是，实话实说，现在这个疯狂内卷的时代，大家的日子都是越来越难过，35岁左右的PR一堆在找工作，自媒体的裤腰带越勒越紧。
前几日，我甚至听说某桂Y、融C等地产公司的投放都已经玩出了PR投放自己公众号的野路子了，自己找人弄一些莫名其妙的小号，然后批量地开始投放 ，不过目前只是听到两三个媒体老师的反馈，还没有进一步的实锤，还得再深入了解了解，等了解清楚了，要把这套方法论普及一下，大家同行共勉学习之。
下面搞一个投票玩玩。
END