现场丨听BD导师讲如何修炼BD武功
同写意论坛第86期活动部分报道嘉宾合影
同写意BD黄埔三期3月10日在杭闭幕（点击链接查看会议速报），会此次BD大会由同写意BD俱乐部和杭州大江东产业集聚区（杭州经济技术开发区）共同主办，得到杭州和达高科的大力支持。两天半的活动讲三百位药企和生物技术公司的BD人员及投资机构人士牢牢地吸引在了会场。
亿腾景昂药业首席执行官邹晓明博士做最后一个报告时已经是会议第三天下午的15:40。他看了下会场说到，其他的会最后一个报告能有1/3的人就不错了，可是这个会却至少有90%的听众还在，很是感慨。
如何成为一名优秀医药BD人才？让我们听听报告嘉宾们是怎么说的。
“BD导师说”
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包骏博士
上海瑛派药业有限公司总裁
同写意BD俱乐部理事长
报告题目：尽职调查和项目估值
对项目的估值是BD的基本功，它要求对产品、市场、开发的过程、风险，有充分并综合的理解。
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吴敏博士
默沙东研发（中国）有限公司
亚太业务拓展及授权执行总监
同写意BD俱乐部理事
报告题目：医药业务拓展的概况和要素
报告题目：合作框架和商务谈判
商业拓展能有效改变公司的现状，帮助公司快速转型，是目前生物技术和制药公司的核心战略部门。通常的合作模式有产品转让、公司并购、共同开发、共同推广、共同销售。深入了解并掌握商务拓展和对外合作各个步骤的知识，将有效提升制定战略和策略的能力， 为公司创造价值并达成合作共赢的目标。
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倪彬晖博士
鼎丰资本运营合伙人
同写意BD俱乐部理事
报告题目：医药业务拓展项目的寻找和筛选以及初期评估
项目审评是商务开拓、风险投资及并购等重要的环节之一。我们来帮大家解读项目评审的过程，审评中的关键点和面对的挑战！
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张志民博士
礼来亚洲基金创业合伙人
同写意BD俱乐部理事
百华协会董事会前主席
报告题目：合作框架和商务谈判
根据公司战略找到合适的BD项目后，经过定性和定量的评估，能与对方商谈一个出神入化、双方满意共赢的交易架构和替挨死 (TS, term sheet)，9层BD武功就修炼到6层了！
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姜华博士
绿叶制药集团副总裁
报告题目：协议后的合作管理
报告题目：涉外并购助力企业跨越式发展
在医药业务联盟合作环节分享了医药项目合作管理的意义、管理要点及重要心得体会，并通过具体案例展示，直观展现了业务联盟管理的全过程。联盟合作管理的关键是要法制而非人治，联盟合作的管理和运作机制最好在协议签署之前双方确定，并具化到协议中以文本形式约定。具备项目管理能力的合作经理和专业的分组项目对接人员同等重要。
在企业BD案例分享环节介绍了绿叶制药在“创新与国际化”道路上的发展历程，经过25年的发展，绿叶制药的业务已遍及全球83个国家和地区。2018年，通过收购阿斯利康中枢神经产品思瑞康及其缓释片在全球51个国家和地区的业务，以及收购拜耳避孕类透皮贴剂产品Apleek的全球权利，为绿叶制药的产品线构建和全球化业务带来大幅助力。2019年，绿叶制药授权阿斯利康在中国大陆地区独家推广血脂康胶囊产品。
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陈劲豪
MBA、艾昆伟管理咨询执行总监
报告题目：合作框架和商务谈判
面对未来环境的挑战，医企需要有清晰的发展战略：从研发体系升级、管线组合优化、优化营销平台以及投资发展等角度进行布局。
管线布局还要在创新程度，区分不同的产品竞争类型，配合在不同的营销平台进行全生命周期管理。
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潘文森博士
美国盛德国际律师事务所合伙人
同写意BD俱乐部理事
百华协会董事
壁炉访谈：BD和并购在生物医药公司的成长和成功退出中所起的至关重要的作用——位资深国际交易律师的经验之谈
不为做交易为目的的BD都是耍流氓。把交易做成，把关系理顺，既是一门学无止境的技术，也是一门学无止境的艺术。
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叶晓军 （Cary Yeh）
英国超越实验室有限公司合伙人
报告题目：把握机遇，投资英国
中国企业从美国获取项目及技术越来越困难，关注欧洲，特别是英国，将带来新的契机。
中英两国的关系正处于“黄金十年”的历史最佳时期，英国在生物制药，医疗设备，医疗技术领域在全球处于领先地位，有5000多家企业，几乎占据了欧洲行业创新的半壁江山。最近，英国面临脱欧，寻求全球市场的再平衡，为中国企业带来难得的机遇。
已有越来越多的中国企业到英国投资，实地考察项目。英国超越实验室有限公司作为一家注册在伦敦的公司，将利用专业及地利的优势，为国内企业不断的提供项目及合作机会。
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黎健博士
药明康德国内新药研发服务部副总裁
报告题目：新药研发从0到1
通过商业模式和研发模式的改变，CRO可以助力和赋能中国药企的创新药研发，实现从中国制造向中国智造的跨越。
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刘铭博士
江苏康宁杰瑞生物制药有限公司
全球业务拓展高级副总裁
报告题目：生物医药BD：历史发展给我们的启迪
在过去的十年，中国医药BD经历了从几乎零到走向世界的飞越。无论交易数目还是交易额，2018年都达到了一个新的顶峰，而且多个单项目的交易额也已达到国际水准。随着对创新药快速增长的需求和研发，未来的十年将给我们医药BD行业提供一个前所未有的大舞台。
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马妍
先声药业业务发展执行总监
报告题目：BD总监的苦与乐
BD职业生涯，自战技磨砺而始，经战术施为而达，至战略革新而就。
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唐伟敏博士
上海天镜生物BD执行副总裁
报告题目：平衡你的License -In and Out
管线优化是个动态过程，商务应该在公司管线战略，项目对外合作及外部并购的选择起到积极作用，以达到管线产品优化和公司价值最大化。
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邹晓明博士
亿腾景昂药业首席执行官
报告题目：引进及开拓新领域，亿腾的探索
一个优秀的商业拓展人才，既要向内深入挖掘自身能力，又要对外充分展现公司长处。一次成功的商业拓展活动，或可扩展公司的主营业务，亦或可帮助公司进入全新的商业领域。本次演讲，我们和大家讨论了亿腾医药在其主营抗生素业务领域里的成功商业拓展案例，分享其中的坎坷与收获。同时，我们通过一系列交易案例，同诸位分享了亿腾医药是如何开拓原主营业务以外的新业务领域。
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萧风鸣博士
Informa中华首席分析师
报告题目：JP Morgan独家干货分享
通过分析多家药企于第37届摩根大通医疗会议中发布的重要時间点，我们可以了解创新靶点的临床研发进展，被中国药企引进的药品，在中国和海外上市的時间点。
透过分析于会中发布的临床数据，我们可以筛选出获批概率（Likelihood of Approval）比平均更高的药品。
深度分析药企于会中发布的商业策略，我们可了解中国药企在罕见病药物研发的机遇，基因疗法的挑战，和并购交易的分析策略。
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李敬芝
科睿唯安生命科学事业部总经理
报告题目：2018年全球交易纵览
并购交易项目合作一直是全球药企拓宽产品线的重要手段之一，从过往数据分析来看，中国的表现越来越突出，未来在中国创新药的道路上，随着药审改革与国际的接轨，并购交易与项目合作将占有越来越重要的份量。
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Rob Arnold
DRG Consulting管理合伙人
报告题目：建立成功的投资组合—中国制药公司成功的必要条件
We’d all like to get the corporate performance we want. But unless we know how to value all the assets we have, and could target, in consistent terms of cost, risk and opportunity, it will be hit or miss. The right strategic portfolio methodology can make the difference.
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王宁玲律师
美国飞翰律师事务所上海代表处管理合伙人
大连理工大学法学院兼职教授
报告题目：医药项目合作与投资并购中的专利、法务问题
专利在生物医药行业具有极其重要的地位。 在医药项目合作和投资并购中，做好专利的尽职调查很关键。同时，一个双赢的好交易也需要有完善缜密的合同体现，为未来可能出现的纠纷明确双方的权利和义务。
最受欢迎报告人
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姜华博士
绿叶制药集团副总裁
调查问卷结果
本次活动共350余人参会，回收有效问卷236份。本次会议总体满意度为100%。
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留言簿
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本次会议内容的安排很用心，既有对BD 基础知识的介绍，也有行业大咖的经验分享，最亮眼的是场景秀，很直观的重现BD 工作的整个过程和注意点，对于初入这个行业的新人来说，是非常好的入门课程！
是否可以考虑每次报名时搜集参会者目的，为供需双方牵线one to one交流机会。
可以举办BD专业培训初级班，中级班，高级班；可以安排走进具体典型性药企参观学习机会；现场同步直播；定期网络直播大咖课堂课堂。
建议以后类似活动利用晚餐时间，增设快速商务对接活动，让参会学员充分自由对接，也许能够促成一些交易。
两天半的培训下来收获很多，但时间安排略显紧凑，讨论交流时间不足，知识点消化不及时，两天半培训下来有些疲惫。最后还是非常感谢同写意的安排，以后会继续支持！
希望能有立项评估的内容，对项目本身该如何进行评估。
此次活动影响力挺大，但比较适合刚接触BD的新同仁，希望中级和高级班可以乘热打铁的举办，例如年中，年中也是项目正在谈判的阶段，可能会更好的消化。另外，是否可以探讨一下BD职业发展的路径等话题？
感谢主办方的辛勤努力，很有收获。期待高级培训班！
活动很棒，老师都很认真的在分享经验，希望能利用晚饭时间创造更多同期学员的交流机会。
会议剪影
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同写意论坛活动预告
第88期—新药中美双报之药学研究和临床用药生产（上海，3.29-30）
第89期—第一届中原国际生物药发展高峰论坛(free)（郑州，4.9-11）
第90期—2019国际规范下的抗体/化学药品质量研究论坛（苏州，4.17-19）
同写意承办丨大湾区医药产业融合发展的机遇与挑战论坛（中山，3.27）
同筑技术人生路，写意中国新药魂。
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