世界杯法国队夺冠，华帝营销赚了！

田宇 / 传媒大观察原创

2018年的俄罗斯世界杯落下了帷幕，法国队20年后，再次捧起了大力神杯。在赛前的预测中，夺冠大热是德国、西班牙、阿根廷、巴西、比利时、葡萄牙等，只有极少数人会猜到最后的结果。其中，不知道是否包括华帝。

618是电商促销的重要节点，围绕这个节点，多家国内企业都展开了“赌球式”营销，多个企业分别押宝各个强队，而华帝“押”的宝就是法国队。

在618促销期间，华帝燃具推出了世界杯“夺冠套餐”。如果法国队夺得世界杯冠军，在指定时间内，其捆绑销售的多款烟灶、热水器等，将全部免单，华帝退还消费者全款。

7月5日，华帝已经表态，按照夺冠套餐的销售成绩，如果全额退款，则费用需要7900万元。其中，线下“夺冠套餐”的销售额为5000万元，线上“夺冠套餐”的销售额为2900万元。按照世界杯的赞助费用来计算，7900万元远远少于国际足联官方赞助商合作费用，即使加上与法国队合作的费用，华帝所花费的金额也是非常划算的。虽然官方声明中，终端销售额有7900万，但是，按照民生证券分析，如果只计算生产成本和部分促销费用，则实际费用在7900万以下。也就是实际花费要少于这个数额。

在世界杯中，随着法国队不断高歌猛进，特别是在淘汰赛中连克强队，夺冠呼声不断高涨。“法国队夺冠，华帝退全款”被广大受众所熟知，并引起大家的热议。虽然不是官方赞助商，但是，官方的赞助商除了广告展露之外，未见太多营销措施的跟进，也没有看到各个社交媒体的讨论。反观华帝的微博和微信，不仅自身传播力度巨大，而且，带动了整个舆论场一起参与狂欢。

官方微博主持的两个话题#法国队夺冠华帝退全款#和@华帝退全款启动#，加起来有1亿的阅读量，超过10万人参与讨论。世界杯期间，官方微博的互动量也明显增多，特别是涉及到此次法国队夺冠主题的博文，也引起了网友的普遍关注，甚至其他官方微博也主动互动，赚足了眼球。

华帝官方微信一声明“退全款”，短时间之内，阅读量“十万+”，几千评论，数据十分亮眼。

充满噱头的营销，自带流量，也会吸引其他媒体的跟进，只需要稍加推动，各种媒体立刻就会全面跟进，换句话说，华帝就是把这些全额退款的钱当作了广告费用，也完全可以达到营销效果，且事半功倍。

就在决赛终场哨声响起后不久，16日凌晨，华帝官方微博发出公告，正式启动“退全款”流程，宣布只要是6月1日0时-7月3日22时购买华帝“夺冠套餐”的消费者都可以退还全款。华帝遵守此前的承诺，不仅公告退款，而且，还公示了退款的整个流程，诚意十足。除了在营销上，性价比较高之外，华帝的股票还在大盘一片绿色的情况下，逆势上扬，直奔涨停。可以说，这波“赌球式”营销，赚到了。

下面就看退款进展了。©

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