天使后的2020，摘下口罩更难熬

阿尔法公社

重度帮助创业者的天使投资基金

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面对新冠病毒肺炎这场灾难，开工第一天，大家都在关注企业如何线上办公。但是，对创业者来说，比这更重要的，是如何躲过今年这一劫。我们主投天使，今天就说说天使后拿了A轮的初创公司吧。

为什么手里要有12个月的现金？

创办阿尔法公社之前，我干过3次创业。曾经熬干现金流的经历，让我春节期间一直在盘算：有多少初创公司能成功闯关，躲过这一劫？答案不容乐观。

聊了多位我们天使投的创业者，还有其他创业伙伴，回顾他们当初A轮融来的钱用了多长时间，基本都是15-18个月 - 这都是to B的。to C的呢？估计是12个月。对，请把单位设成月！

也就是说，按均值估算，2018年融到A轮的公司（2018年幸运的一批人！），如果是to C的，不是已经融了下一轮（2019年融到钱的都是英雄），就是马上要挂了；to B的，如果没有融下一轮，多数离挂掉就剩几个月了。

还有，融资是个纯线下活儿，等大家摘了口罩再融B轮，乐观估计也要年中才开始（我经历过SARS，2002年开始，到2003年6月人们才真正从抗灾模式中走出来，中间很多事儿处于半停滞状态）。按照这个轮次算融资周期，最顺利的，恐怕要接近年底才能投资款到账。

也就是说，前面提到的还能挺几个月的，就算有融到下一轮的实力，也没有了时间！

即使能融到钱的，投资人也盘算着你兜里的那几个子儿快花光了，条款上被压榨一次在所难免。

Cash，Cash, 还是Cash！

简单做减法够吗？

打铁还需自身硬，这时候应该靠自己。

上一次创业，遇到2008年全球金融危机，我们做to B的，三百多人的公司，最严峻的时候账上只有不到2万了。跟CFO约定，一分钱也不能往外付了！我自己带队去收了2个月的应收账款，最后公司裁了100多人，死里逃生缓过来了，2年后，2010年10月公司在Nasdaq上市。

但是对不起，我们那时候是融了超过7000万美元的公司，年收入数亿，做得起减法。A轮公司本身就没几个人，靠裁员做减法基本无解。

再冷静的创业者，融了A轮也会“膨胀”一下，经不起诱惑，想法太多，往往会多面出击，产品越做越多，功能越做越复杂。面对今天的现状，是给业务做减法的时候了。

当下，创始人要跟团队好好商讨一下，把眼前不重要的业务或产品砍掉，把为后天准备的、不能在明天产生良性现金流的产品先停一下。这些业务，不仅消耗现金，还造成公司资源分散。只要大方向对，先考虑怎么活过明天再说。

把公司最牛的人，无论是产品还是业务的，都砸到你的核心业务上，要比平时砸得更狠，狠到极限！一定要狠到秒杀你的竞争对手！只有这样，才可能杀出一条血路来。这大概就是任老板说的压强原则吧。

到了这时候，再做简单的减法就容易多了。能不要的部门就不要，创业公司要强调一职多能，公司没前台死不了，4个人干的活儿2个人干肯定更快，因为没时间讨论谁干什么了。还有，剩下这2个，一定是水平高的那两位 - 因为只做分母的肯定被你拿掉了。

依多数人的思维定势，很容易每干一件事就加一个人。绝大多数公司都像湿淋淋的毛巾，拧出水来，剩下的才是干货。

我试过，不信你试试！

闯过这一关，柳暗花明

无论是投资还是创业，都是在探索未知，除了执行力，远见和判断力是创业者必须具备的。

今天的疾病，既是一场灾难，又是一次机会。太平盛世，也没有咱们后来者太多的机会，投资和创业都是如此。最起码，这次事件会催生SaaS 服务跨越式增长。

在5G爆发前夜，国家大力发展自主可控技术的当下，我更愿意把这场疾病灾难看作是一次大规模重构的导火索。

当年的SARS催生了淘宝的发展和京东的起步，极大地促进了网游的发展，其结果是10多年后市值数以千亿的公司在引领行业。我们做过统计，之后的2008年金融危机期间批量涌现了一批优秀的公司，小米、B站等一批创业公司就是那时候成长起来的。所以说，乱世出英雄。

5G蓄势待发，规模化应用应该发生在2020到2021年，超大带宽（eMBB）、超广泛连接（mMTC）、超短时延（URLLC）注定会催生新一代消费应用，就像4G催生了微信、手机视频、移动支付一样。到底什么业务会爆发，没人能给出精准的描述，探索的机会留给了今天的创业者。在2B领域，因为建网成本高的原因，5G无悬念会催生运营商的网络增值服务开放，就像当年中国移动的梦网计划救活中国互联网行业一样，会催生一代大规模服务客户的优秀SaaS企业。

Timing is everything。倒推回来，现在做了积累的A轮创业者们，这一关后，就面对这些无比诱人的机会。虽然体量大的那些公司，尤其是巨头们固然会霸占一块市场份额。但是无数历史证明，机会永远属于新一代。

现在A轮的兄弟们，虽然艰难，但是闯过这一关，柳暗花明。熬过来后，有团队，有技术，有用户积累，就有机会在十几年一遇的大蛋糕上分一块。当然，如果你安心更你现在的赛道，我们新投出来的一批老虎崽一定会从你的身上跨过去。面对超级不确定的未来，天使是最诱人的，无论创业还是投资。创业者有敢于归零的心态，才有大成。

创业者、投资人携起手来，一起闯过这一关！创业是一条勇敢者的不归路，祝大家好运！

还有，如果你有成功的那一天，一定要想着回馈社会，这样才对得起当初掉队的兄弟们。

许四清 2020年2月4日凌晨

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关于阿尔法公社

阿尔法公社（Alpha Startup Fund ）是中国领先的早期投资基金，由曾带领蓝汛科技在纳斯达克上市的许四清和前创新工场联合管理合伙人蒋亚萌在2015年共同创立。阿尔法公社基金的三大特点是系统化投资、社交化创业者社区运营和重度产业资源加速成长。专注在企业服务软件、人工智能应用、物联网技术、金融科技等科技创新领域进行早期投资。目前已经投资超过30个项目，包括白山云科技、薪人薪事、美洽、Advance.ai、帷幄科技等。
阿尔法公社获得36氪“2017年度最受创业者欢迎天使投资机构Top20”和“2019年中国企业服务领域最受LP欢迎早期投资机构”、母基金研究中心“2018年中国早期基金最佳回报TOP30”、“2019中国早期基金最佳回报TOP30”，“2019年中国企业服务领域最具发现力投资机构TOP10”等奖项。
创始合伙人许四清获得36氪“2018年中国企业服务领域投资人TOP10”奖项。创始合伙人蒋亚萌获得2019年“福布斯中国最佳创投人”、36氪“2019年中国中生代投资人TOP50”大奖。
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