Think Big|回国创业，哪些领域有万亿级新机会？

阿尔法公社

重度帮助创业者的天使投资基金

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Think Big是阿尔法公社在某海外语音社交平台发起的系列在线讨论会，我们主要针对海外创投圈人群，讨论创投圈内最新最热的话题和创业机会，每次举办均有超千人参与，单场最高参与讨论人数达5000人，是华人创投圈在该平台影响力最大的讨论会之一。

本文是对最近一次讨论会内容的精彩观点集萃，讨论会中，阿尔法公社创始合伙人许四清不仅发表了犀利观点，还抛砖引玉“压榨”出参与讨论会的嘉宾的干货，阿尔法公社投资合伙人张斯成，上市公司海默科技的创始人、董事长兼CEO窦剑文，阿尔法公社被投企业的创始人姬十三、罗子雄，以及硅谷连续创业者、投资人Howie徐皞，诺亦腾创始人戴若犁等多位国内外投资人和创业者参与讨论和碰撞，火花四溅。

ToB创业，先做工具还是直接做平台？

针对创业者的这个问题，Howie徐皞以美国的巨头ToB公司为例，指出ToB创业都是从窄的面切入：4-5年前，国内不少创业者更多是资本驱动，大家想的是怎么融资，怎么扩张，怎么追风口。现在一个好的现象是大家都insight驱动，是先对自己的行业有insight，再从insight出发去创业、融资。

ToB里平台型创业是极少数，现在很多平台型ToB公司，包括Salesforce、Oracle、微软、Service now，在创业时都是从工具做起，从一个很窄的面切进去，之后才成长为平台。在硅谷，从工具切入，是更加靠谱的。国内的客户虽然会希望有更大而全的解决方案，但从小的领域和切入还是对的。

许四清从国内投资的角度回应了这个观点：现在不少创业者都是一上来就想做大平台，理由是之前在大厂里做过类似的。我们会给他泼冷水：“你这相当于把很少的人分散洒在诺曼底海滩上，不可能取胜。我们认为，创业志存高远是对的，但要从眼前下手，想好怎么撕开一个最小的口子，口子越小越容易撕开。”

张斯成则以大公司内部创业的角度进一步引申：大公司内，即使是后来成为平台的业务，最初也是生长而不是设计出来的。一般是有一个业务方向，然后逐个可能性去试，哪一点有突破再投入资源去做转化，最后成长为平台。

他还提醒ToB创业者应该避开的坑：首先是避免处于聚光灯下。热门赛道，很容易被大厂盖过去，要尽量找暂时不热，未来又有很大机会的方向。

其次ToB创业，现在更应倾向于在已有的大平台上（比如钉钉、腾讯云）做，不要轻易做完全不与大平台产生关系的独立业务，而应利用大平台的资源成长，以便更好的专注在业务突破。

若不想依赖大平台，最关键有两点。一是借助平台帮你扫清障碍，并且能在你的领域占到半壁江山。第二是要能在里面成长，主要是团队自身的成长，不能因为平台提供给你了很多能力就把这方面忽略掉。

海归回国，找好创业伙伴，选对投资人很重要

海归们回国创业遇到的坑不少，最有杀伤力的，是对创业伙伴和投资人选择。许四清首先谈了阿尔法公社找创业团队的三老原则：“我们是天使投资，看过和投过很多公司，也看得早，看得深。创业团队最先出现问题，往往不是在市场或产品上，而是在团队上。出现这类问题最多的又是临时搭班子凑起来团队，所以我们看早期创始团队是老同学、老同事、老朋友三老原则。为什么选择三老原则，是希望创始团队成员之间有blind trust，这样的团队比较容易团结。”

回国创业，需要找对国内情况非常熟悉的人做创业伙伴，他可能已经踩过很多坑，有很好的经验。并且他最好是和你有blind trust关系的人，这样的团队应该很稳定。“如果遇到这种团队并且他们瞄准的赛道很好，那我们做决定就会很快。我们已经暴露了阿尔法公社投资的secret code。”许四清笑称。

张斯成回应了这个观点，并分享了创业团队应如何建立Trust：三老团队，肯定是很好的挑选方式，但若真的遇到不属于三老范围的团队成员，也有方法去建立trust，就像阿里内部有名的破冰文化。

建立trust需要和对方尽可能多的接触，而建立初始信任，需要大家分享秘密。如果你都不愿意分享一些平时不愿意说出来的东西，那是不会有默契和信任感的。你们分享的越多，接触的越多，彼此的了解越深，信任就容易建立。

如果是职业经理人，大家在工作场合会和工作伙伴有各种交往，但涉及到生活，又会分得很开。如果是创业伙伴，那么工作跟生活就是一体化的，创业伙伴之间，在个人和生活上的交集，是否有共同的朋友，其实非常重要。对于新进入团队的成员，去建立Mutual trust，这些都需要创业者去思考，去做。

针对海归创业者找投资人的问题， Howie徐皞首先从硅谷的角度抛砖引玉：海归回国创业，有两点需要考虑。一是回国创业是否适合，对你是非常个人的决定，不是每个人都适合回国。另外回国创业需要的skill set，面对的客户的特点也不一样。

另外如何选择投资人也值得认真思考，并不是给钱多，就是一个好的投资人，而需要根据自己的情况判断。海归创业者多少还会有一些不接地气的问题，投过海归的投资人对这些的理解和容忍程度会不一样，还包括对ToB的理解程度。

“我某次与国内一位投资人交流，讨论如何帮助他的某被投公司成长。他想让那个团队double the size，我就觉得他太着急。”ToB和ToC不一样，有自己的pace，不是加人加钱就可以把在一年甚至一个季度内就把收入double的。投资人如果不能深刻理解ToB，又想插手，那可能反而会乱掉创始人自己的节奏和方向。

许四清认为创业者应该找有过创业经历的“Founder Investor”：第一次创业对投资完全不了解的创业者，很有可能找不对投资人。中国的投资人里，有自己创过业，非常理解创业者，很友好的投资人，也有非常Impatient的投资人。

“我讲两个极端例子，一个投资人投的初创团队，团队没做好，他索要创始人个人资产赔偿。凡是遇到这种情况，阿尔法公社有一个黑名单，会要求我们的创始人碰到这类投资人一定要想方设法避开，甚至不要跟他们谈你的商业计划。”

“另一种投资人是认赌服输，如果有团队没做好，该关就关，该清算就清算，如果创业者再创业时项目好，会再给一笔钱，我们就做过这种事。我们有一个天使投资的团队，创始人是清华校友，非常棒，当时他们尝试了两个方向，都是低成本试水，发现机会一般，为了给投资人止损，提出把钱还给我们。对于这种优秀团队，我们选择支持到底，鼓励团队接着做。第三个方向做到了甜点上，在东南亚做的很大，现在估值已经超过了3亿美金，发展的不错。”

“我们之所以能这么做，两个原因。一是看准了的优秀创业者，我们投资他就是选择trust他，万一失败了我们也会support他，给他创造条件，而不是坐到back seat上，对他指手画脚。第二是我自己有创业经验，在桌子对面坐过，也被投资人Challenge过，知道投资人对创业者最该做什么。国内其实有不少和我们有类似理念的投资人，所以回国创业选择正确的投资人非常重要。”

文化产业不存在垄断

罗子雄解释了为什么在文化产业，小公司不怕大公司：“我们第一款产品SKYBOX是全球日活和用户评分最高的VR软件之一，它能实现8k×8k视频的60帧无损播放，技术独一无二。第二款产品party animals是游戏，测试期就达到中国游戏在steam的历史最好成绩，它使用动力学驱动动画的引擎，角色的运动更真实，在业内是很大的创新。”

创业团队最好是铁三角，每个人最好能负责一块或两块，比如一个人很懂设计，一个人懂产品或技术，另一个人能把技术搞定。而且创业要谨慎的花钱，融资后不要钱按12-18份来分割，所思都是分成36份的，创业最容易死的时候是融资了之后，花钱花猛了。

在文化内容领域创业不存在垄断，游戏公司的存活率其实比互联网公司高，大公司和小公司都有各自的活法，不会大公司之下寸草不生。因为大公司和小公司做游戏，能够投入的人力和资源差不多，都是30-100人的研发团队，都需要买量。游戏这种内容产品就像电影或音乐，需要的是一两个人的创作才能，大公司就算堆人，也堆不出JK罗琳或《冰与火之歌》。

工业互联网也有“内容创业”的机会？

窦剑文认为工业领域也有“内容创业”的巨大机会：“我非常同意子雄讲的内容产业没有垄断，其实除了游戏文化产业产生内容之外，工业领域一样有‘内容创业’的巨大的机会。”例如在工业互联网，如果你在某个细分领域有Knowhow，做出了一个独特算法，再把它封装成工业App放到工业互联网平台上，这种机会非常多。它其实是利用数据和算力为原料，用算法为催化剂所产生的内容。

工业互联网是未来10年中国一个巨大的机会，因为中国的企业人口红利基本已经吃完，4万亿以后，投资所带来的增长也到了强弩之末。未来中国经济发展主要的驱动因子应是效率提升，而在效率提升里，信息化、数字化、智能化是最主要的驱动力量。中国企业的平均管理效率跟美国相差35%以上，提升空间非常大，所以所有的中国企业在下一步的发展过程中，如何升级转型提高你在全世界市场的竞争力，效率的提升是一个非常大的机会。硅谷的同学，如果在it和dt方面有特别的优势，又有Knowhow，就可以回国试试，这个赛道现在还没那么拥挤。

阿尔法公社的Think Big系列讨论会将持续举行，欢迎海内外科技圈和创投圈内的“活跃分子”们踊跃参与，请加工作人员Abby微信（ID：alphastartups1）进一步了解。

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关于阿尔法公社

阿尔法公社 （Alpha Startup Fund ）是中国领先的早期投资基金，由曾带领公司在纳斯达克上市的许四清和前创新工场联合管理合伙人蒋亚萌在2015年共同创立。
阿尔法公社基金的三大特点是系统化投资、社交化创业者社区运营和重度产业资源加速成长。专注在半导体、企业服务软件、人工智能应用、物联网技术、金融科技等科技创新领域进行早期投资。目前已经投资超过30个项目，包括白山云科技、薪人薪事、美洽/乘法云、ADVANCE.AI、帷幄科技、所思科技等。

阿尔法公社获得36氪“2017年度最受创业者欢迎天使投资机构Top20”、“2019年中国企业服务领域最受LP欢迎早期投资机构”、“2019年中国企业服务领域最具发现力投资机构TOP10”和“2020中国最受创业者欢迎早期投资机构TOP50”奖项；获得钛媒体“2020 EDGE TOP50投资机构”；还获得母基金研究中心“2018年中国早期基金最佳回报TOP30”、“2019中国早期基金最佳回报TOP30”，以及母基金周刊“2020中国投资机构软实力GP100科技力Top10”等奖项。

创始合伙人许四清获得2020年“福布斯中国最佳创投人”、投中“2019年中国最佳早期投资人TOP50”，以及36氪“2018年中国企业服务领域投资人TOP10”、“2019企业服务领域投资人TOP20”等奖项。创始合伙人蒋亚萌获得2019年“福布斯中国最佳创投人”、36氪“2019年中国中生代投资人TOP50”大奖。

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