Think Big|怎么跨过海归回国创业遇到的那些坑？

阿尔法公社

重度帮助创业者的天使投资基金

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Think Big是阿尔法公社在某海外语音社交平台发起的系列在线讨论会，主要针对海外创投圈人群，讨论创投圈内最新最热的话题和创业机会，单场最高参与讨论人数达5000人，是华人创投圈在该平台影响力最大的系列讨论会之一。

在最新一次讨论会中，阿尔法公社被投企业ADVANCE.AI的联合创始人寿栋、Qury的创始人郑伟，以及多位中美优秀创业者就海归回国创业的话题热烈讨论。阿尔法公社创始合伙人许四清也从投资人的角度，给了创业者们很多极为深度的建议。

做了十几年搜索后，我想探索搜索还有没有新的可能性

郑伟首先讲述了自己从硅谷回国创业的经历：“我在国内的哈工大读到硕士，然后在美国读博士，毕业后进入谷歌的移动搜索组，经历了这个组从几人到几百人的扩张过程。在谷歌时，我很早就有创业的意愿，但是暂时没有具体的创业想法；经过多次想法迭代后，我认为自己做了十几年搜索，最后就想探索搜索是否还有新的可能性。在找投资人时，正好遇到阿尔法公社在美国做活动，我就大着胆子去聊，他们也比较感兴趣，于是会后继续和Richard（指阿尔法公社创始合伙人许四清）他们在咖啡馆聊了一两个小时，然后就当场决定投资，我也正式创业了。

我们做的是新一代搜索引擎，可以把App小程序内容打通。最早在硅谷创业，2018年在阿尔法公社的建议下回国后，开始跟某家在手机和5G领域处于领先地位的公司，以及Vivo、魅族等厂商合作，做系统级的搜索引擎，我们不仅在做移动端，而且探索万物互联下的搜索引擎怎么做。”

寿栋则分享了自己在东南亚出海创业的经历：“我和我的合伙人Jefferson一起做了ADVANCE.AI。我们主要是在印尼、马来西亚、新加坡这些东南亚国家做金融相关的创新。我们当时的判断是：所有在中国经历过的金融科技的创新都有机会在东南亚复制一遍。当时金融科技在中国竞争很激烈，我们是一个比较国际化的团队，在国内创业没有太大优势。

我们瞄准的第一个市场是印尼，从0开始做的第一个业务是风控决策，之后扩展到一个很火的，发展潜力很大的新赛道，现在也做类似于Shopify模式的应用。我们是通过AI在金融和电商两个大场景技术落地，然后去做一些服务，确保我们在东南亚是一家有护城河的创业公司。”

许四清透露了投资这两位创业者的初衷：“今天这两位创业者都是从海外回来的，阿尔法公社不仅是他们的天使投资人，更重要的是我们从第一天开始就参与了他们创业的起步过程，甚至一起反复试错。他们都是在阿尔法公社在北京的办公室起步的，我们本身就是和创业者一起探索创业的投资人。”

当被问起会投什么样的创业团队时，许四清表示：“我们在投天使的时比较看创业者的背景，如果他们在自己要做的那个领域里有很深的见地，同时在过去的学业、工作里在这方面积累足够多，团队也很优秀，我们都非常愿意给一笔天使投资。”

海归创业都要趟过哪些坑？

郑伟讲述了自己之前在融资上遇到的困难：“我是第一次创业，2018年底从硅谷回国，最难的时候发生在回国之后，大概2019年底到2020年初。整个2019年融资环境都比较困难，但我在那时开始了融资，因为公司没有太多钱了，需要救命钱。当时我们的业务在国内刚起步：与魅族、360 OS达成了合作，但还没上线。在资本很冷的时候融资，很多投资人不相信你的业务能跑起来，所以我当时为了融资见了很多投资人，基本天天在外面跑。

在这个关键时间节点，我的技术合伙人又要回美国了。我都很难和投资人说，因为你团队本来就小，一个联合创始人又离开了，确实很困难。”

“2020年初，我们当时已经初步融到资了。我在美国过年，结果国内疫情爆发，我本来计划暂缓回国。但新一轮的投资人让我尽快回国，因为虽然TS签了，合同却还没签，如果我不及时回国投资有可能就黄了。然后我抱着很大的决心，背着N95口罩，穿着防护服，从美国飞回北京。回国之后，当然结果也比较好，投资达成了，各种合作也在进行，业务走上正轨。”

寿栋则解释了ADVANCE.AI如何借着疫情进行了方向上的华丽转身：“疫情带来的Lock Down对我们的现有业务带来了影响。当时我们就需要做决策，要从一个更大的维度去看，这个事是不是符合疫情过后大的趋势。我们觉得疫情之后，消费和电子化会起来，应该按大的趋势去做。

我们当时决定做业务方向的调整，这个决定短期会影响我们现在的业务，但是长期看它是正确的，帮公司提升几倍甚至几十倍的价值增长空间。我们现在确定的某个新赛道，在欧美已经有百亿美金的公司，在东南亚却还没有巨头，我们就有可能在这个赛道上真正发展起来，它能从整个公司大的格局上带来可能10倍以上的提升。”

许四清忍不住回应了这个精彩的故事：“疫情来了之后，阿尔法公社很快就请被投企业的CEO们分别开视频会，我们反复提醒大家：一定要学会过冬，一定要把今天的事情做好，先活下来，然后再求发展。

后来寿栋讲了一个非常让我们吃惊的事，就是他们已经决定做了刚才说的事情，而且就是疫情在东南亚刚开始蔓延的时候。他们的减法做得非常果断，而且不是简单的裁员省钱，是更聚焦在一个正确的方向上，让我们印象极其深刻。我们投资人经常要和创业者聊，有时创业者做加法特容易，但做减法真难。

其实阿尔法公社有若干个被投企业在这次疫情期间果断的做了调整，很好的渡过了疫情，如果大家没有一起研究应对方法，结果不堪设想。”

寿栋继续分享创业早期与阿尔法公社的故事：“我们最早的时候没有自己的office，就在阿尔法公社的办公场所办公，而且是免费让我们用。我们就是在阿尔法公社从0到1成长起来，和Richard、Alex（指阿尔法公社创始合伙人蒋亚萌）天天见面。阿尔法公社的投资人们，不会只是看看deal，投完之后偶尔给你打个电话，跟进下进度。他们会天天拉着你聊业务，聊运营，帮你解决各种问题，这样的投资人其实非常少见。

而且Richard本身自己创过业，有极强的运营、招聘的经验，对人和对事物有很强的判断。这样的经验对于初始的创始人和早期创业公司太重要了，钱可能真的不是最重要的，重要的是一种指导。所以我强烈建议大家如果想回国创业，尤其是在企业服务这个方向创业，一定要找Richard，他是非常棒的投资人。”

许四清强调了早期投资人应该有的心态：“谢谢你的表扬，我们其实最重要的就是跟创业者有同理心。我自己创过三次业，我们另一位创始合伙人蒋亚萌Alex之前是创新工场最早第一批投天使轮的人。我自己创业牺牲过两次，所以心态是和创业者在一起，至少能做到帮忙而不添乱。”

“我特别骄傲的是，从阿尔法公社出去了一批非常优秀的创业公司，大家在业界都能看到这些公司的名字，ADVANCE.AI和Qury都是其中非常优秀的。我们在望京北五环这一带，从这儿成长起来的公司，即使发展壮大后搬走了，都没超过两公里。创始人遇到重要的事情，比如有大额的后轮投资，第一件事就是回来找我们，大家一起商量怎么做。我们为什么起阿尔法公社这个名字？公社就是大家一起做，创业者和投资人一起做。”

海归创业怎么解决招人问题？

寿栋首先谈了合伙人的重要性：在面对重要决策时，很多人的认知其实是有缺陷的，为什么创业需要有合伙人，其实就是避免自己在做决定时，没有一个独立于其他人的观点。“我们几个合伙人都是较有独立思维能力的，一般是几个人达成了共识才去做决定。这种机制也保证公司不会因为某一个人的决定而陷入大坑，反倒有一些共同的决策把公司从生死边缘拉回来。”

创业找合伙人，一定要找自己特别熟悉且信任，价值观相合的人。“我就看到一些公司在这方面遇到的坑。我自己比较幸运，找到了嫡系的师兄，是在口碑，能力，价值观都非常好的合伙人。”

早期员工，应该找相信你这个人和你做的事，愿意一起成长的人，而不是那种对薪资，Title，管理权限要求很高的人，更重要的是进来就能干活，也想干活的人。创始人和公司的前10位员工，奠定了后面100位员工的基本的企业价值观和文化，所以很重要。

当公司发展规模进一步扩大，需要引入外部高管时，你首先要看对方的能力是否具备，是否能帮助你把公司带到下一个阶段，但价值观同样要匹配，如果不匹配，这种空降高管可能对公司造成更大伤害。“所以我们看人的角度，第一价值观，第二能力，只是不同的阶段，对能力的要求不一样。”

郑伟则强调了早期员工必须愿意与创始人一起经历从0到1：创业刚开始的时候，公司都在探索方向。这时找合伙人和早期员工，很重要的一点是他愿不愿意和你一起经历从0到1的创业过程，是不是能一起去探索和突破，把路走通。所以找合伙人找早期员工特别重要，可以决定你的生死。

“在美国刚开始创业时我踩过坑。当时我和合伙人都是技术出身，想再找一个有创业经验的合伙人一起创业。然后就遇到一个美国人，他把自己包装的很高大上，各种能力都很强。当时我们也没有特别好的识人能力，就和他合作了，结果发现掉入一个很大的坑，还好之后及时止损，和他终止了合作。

这个事情的教训是，创业者第一次创业，会遇到很多困难的事情，这时不要因为害怕而逃避自己的责任，或者失去判断力。作为早期创始人，如果没有勇气去解决你现在觉得特别难的问题，寄希望于外部引入的人来解决问题，而自己一点掌控力都没有，这是很危险的。”

许四清总结了创业者找合伙人的三老原则：其实创业，CEO有1/3的时间就是在找人。初创公司的CEO，有很多工作是可以请其他人替代的，但招人其他人是没法替代的。

“我们建议海归回国创业之后要多参加行业里线上线下的活动，这样更有机会找到能进核心团队的资深技术人才。在国内，BAT这类的大厂是找技术合伙人及高级技术人才非常好的的来源，以往最优秀的那一拨人都会去外企，而现在则都去互联网大厂了。”

“找合伙人的三老原则，是阿尔法公社的secret code，我们看创始团队一定要是老同学、老同事、老朋友，而且老朋友不能是“酒肉朋友”，是一起经历过事情的老朋友。

我们比较看重创始团队在创业初期是否有技术上的核心骨干，如果没有技术核心骨干，基本上我们不会投。所以对于创始人来说，在准备创业漫长过程中，寻找一个理想的技术合伙人是比较重要的，这很难公司成立了再去找。如果你计划几年后要创业，那么现在就可以在你的同事和同学中寻找，因为你最了解他的行为、习性和价值取向，而且也容易有blind trust。创业核心团队之间的blind trust非常重要，这样你才敢把后背交给对方。”

两位创始人还透露了自己现在正需要招募哪些人才，欢迎加入这两家前途无量的公司。

寿栋：“我们肯定需要非常优秀的技术人才，尤其是从硅谷回国的人。我们需要产品和技术人才，来帮我们建设好的工程和产品团队。我们的业务是跨了多个国家的，需要人来设计很强的中台，支持前台的快速的扩张。”

郑伟： “我先介绍一下，我们招的人是要干什么事儿。我们的跨App搜索不仅要用到手机上，之后还要用于IoT智能设备这种万物互联场景下。我们系统通过搜索把适用于手机和智能设备上的内容分发出来。

我们现在招产品和技术类的人才。技术我们倾向于硅谷回来的人，尤其是有大公司经验的人。产品方面，希望是做过搜索，或是在安卓、Facebook这类生态强的公司有工作经验的人。我们希望与大家一起构建和探索：未来5G和万物互联生态下的搜索应该是怎么样的。 ”

硅谷创业与回国创业，有什么区别和优劣？

郑伟以自身的经历分析了这一点:“这一次创业，我在硅谷和国内都待了不短的时间，两边都有感受。硅谷的好处就是技术和产品的人才确实密集；并且在硅谷创业，你可以基于某项技术做一个小而美的东西，然后就有可能被收购。

不好的事情是当你想扩展业务，尤其是做To B时找合作厂商会比较困难。当时我们尝试过，但是去找大公司一般都只能接触到他们的中层，这对业务扩展是非常不利的。”

回国创业之后，大家对你的要求更高了。因为国内对小公司的收购行为比美国少得多，做小而美不再那么容易有出路。这时候你得成长为一家有血有肉的公司，不但技术要好，产品也要好，创始人也必须有能力把产品卖给客户。

但在国内也会有相应更丰富的资源。在寻找客户，好的投资人会帮助你，他们甚至会帮助你进入你应该进入的创业的圈子。“我刚回北京时，什么人都不认识，但是阿尔法公社的Richard和Alex帮我们介绍了后轮投资人，政府的人，包括合作伙伴。现在不管是在北京还是深圳，我都已经有合作伙伴，也有了自己的圈子。”

许四清则介绍了帮助海归创业者软着陆的Alpha Gateway：从国外回来创业，有一个很大的挑战：怎么用最短的时间适应国内的情况。因为大多数海归创业者，一般都离开了中国七、八年，这时他们最大的挑战不是选择什么样的创业方向，而是怎么在一个相对陌生的商业环境里面，开始自己的新业务。创业者面对的是一个人文和社会挑战，其中最大挑战又是精神上的挑战。当在一个陌生的商业环境里面从0开始，创业者本来就很孤独。

“这方面我们阿尔法公社有一个专门针对海外回国创业者的Alpha Gateway项目，帮助大家实现软着陆。Alpha Gateway就是当你计划回国，还不知道如何开始的时候，如果已经下定决心了，经过简单的申请，就可以免费入驻阿尔法公社。我们这儿有硅谷风格的办公环境，你可以独立思考，也可以和其他创业者一起交流，一起探索创业的事。这时我们做的是对创业者精神上的巨大鼓舞和支持，我觉得比解决一个具体问题更重要。”

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关于阿尔法公社

阿尔法公社 （Alpha Startup Fund ）是中国领先的早期投资基金，由曾带领公司在纳斯达克上市的许四清和前创新工场联合管理合伙人蒋亚萌在2015年共同创立。
阿尔法公社基金的三大特点是系统化投资、社交化创业者社区运营和重度产业资源加速成长。专注在半导体、企业服务软件、人工智能应用、物联网技术、金融科技等科技创新领域进行早期投资。目前已经投资超过30个项目，包括白山云科技、薪人薪事、美洽/乘法云、ADVNACE.AI、帷幄科技、所思科技等。

阿尔法公社获得36氪“2017年度最受创业者欢迎天使投资机构Top20”、“2019年中国企业服务领域最受LP欢迎早期投资机构”、“2019年中国企业服务领域最具发现力投资机构TOP10”和“2020中国最受创业者欢迎早期投资机构TOP50”奖项；获得钛媒体“2020 EDGE TOP50投资机构”；还获得母基金研究中心“2018年中国早期基金最佳回报TOP30”、“2019中国早期基金最佳回报TOP30”，以及母基金周刊“2020中国投资机构软实力GP100科技力Top10”等奖项。

创始合伙人许四清获得2020年“福布斯中国最佳创投人”、投中“2019年中国最佳早期投资人TOP50”，以及36氪“2018年中国企业服务领域投资人TOP10”、“2019企业服务领域投资人TOP20”等奖项。创始合伙人蒋亚萌获得2019年“福布斯中国最佳创投人”、36氪“2019年中国中生代投资人TOP50”大奖。

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