【趋势干货】两票制新规下传统医疗经销商何去何从？

2016年4月6日，国务院召开会议，决定全面推广医药领域两票制——即追踪药品从生产厂家到医院的流通环节，只能出现两级发票，生产厂家对中间商发票+中间商（或药房托管商）对医院， 伴随着厂家低价大曝光同时是数十万传统代理商（代理人）何去何从？

虽然政策暂时只针对医药流通领域，还没有涉及到医疗器械和耗材类，所谓一叶知秋，大势所趋，据业内人士估计，近三年医药代理商将以每年60%的比例消失，医疗器械和耗材代理商将以每年30%的比例转型；医疗流通领域将面临剧烈震荡，医疗行业厂家在也面临巨大挑战和机遇......

在此趋势下，传统医疗经销商不得不转型，与其被动淘汰不如主动调整，从方向上看不外乎三个方向：

往上游走，往生产厂家走

众包厂家营销部、服务部分支机构，从厂家营销部和分、子公司办事处入手，渠道经销商组建合伙企业入股厂家，同时负责厂家营销工作，这是家电等行业通行做法，这也是屡试不爽最有效的改善厂家业绩的方法，今年以来已有数家优秀企业主动出击，取得了较好效果，也为业绩持续发展奠定了基础.....

这方面的典型资本运作方式是直接投资入股厂家，特别是在厂家资本市场上市前后，以相对低的估值早期进入，分享资本市场的收益；近日已有风投机构领投，出让份额由经销商跟投，在专业投资机构的带领下学习创投，当然对投资的周期和深刻理解不一致，效果也只能拭目以待。

往下游走，做医院专科运营

能产生颠覆性创新和大幅度增长的一定是跨界的背景在传统行业改造落地，以媒体身份做医疗专科连锁运营宣传，以互联网背景来改造医疗专科连锁运营，整合带来的增长空间也是相当可观的......

还可以可以通过兼并重组，做成平台型公司

每个细分领域的平台型公司都是残酷的，从数十家经过短期的兼并重组，往往最后只有两三家胜出。传统平台跨区域联合，形成流通领域的托拉斯，典型如九州通，通过扩张形成规模优势；另一方面，电商平台基本只有第一名比较滋润......近年来医药类电商（壹药网、JD、TMALL......）发展迅猛，而专业医疗器械类电商却一直不温不火，在大多数机构投资者眼中，这属于勇敢者的烧钱模式；另有部分相关新媒体或服务平台，貌似盈利模式堪忧。

又或者做移动医疗，走O2O模式，大家都在摸索......

行业大变局来临，你身为行业一员何去何从？欢迎留言和讨论，因为这是我们共同的事业。

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