从3千万到20亿，看康达医疗如何快速成长为医械领域的“黑马”？

7年时间，从成立之初年销售额3千万，到今年年销售目标20个亿，这样的发展速度在医疗设备领域并不多见，但是康达医疗做到了。

借76th CMEF展会期间的契机，“器械之家”的记者采访到康达医疗的董事长郭咏阳，探究康达医疗迅猛发展的成功因素。

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郭董分享了康达医疗取得迅猛发展的成功因素、国际化大合作的商业模式、即将推向市场的项目

成功因素

第一：优质低价。康达医疗所经营的产品要比平均市场价低30%，同时品质却没有下降。

第二：服务零距离。目前康达医疗技术销售工程师和售后服务人员已经达到900人，能够为现在的客户提供零距离服务。未来康达医疗将下沉销售渠道，从县级覆盖到乡镇级，技术销售工程师和售后服务人员将扩大到5000人，真正覆盖到县级及县级以下的乡镇医院。

第三：金融服务方案。康达医疗可以为医院提供金融服务方案。让医院用最小的投入在设备和业务上获得提升，缓解一次性投入设备的资金压力。

优质低价的产品，零距离服务和金融服务方案，使康达医疗未来实现百亿销售额成为可能。

国际化大合作

康达医疗国际化大合作发展之路秉承以下原则: 

第一个原则是进行国际化大合作，在这种国际化大合作中选择几类企业进行合作：一是，和世界五百强企业进行联合开发。二是，在细分领域寻找前三名企业合作。三是，在欧美、日本、韩国等医疗器械技术领先的国家，寻找行业第一名企业进行合作。这三点确保了品质优势。

第二个原则是康达医疗在和所有的合作伙伴在合作的同时，都有一个技术引进消化再吸收的二次研发。在二次研发中，用市场换技术。在未来四、五年中，康达医疗将向国外采购近200亿的零部件，落实在生产项目上。同时未来三年，康达医疗所生产的产品国产化率达到50%以上，到2020年国产化率达到70%以上，这种模式就是医疗设备领域的“高铁模式”，是从中国高铁模式上汲取的宝贵经验。

相信未来三年或五年以后，康达医疗生产的产品不仅能够在中国满足大众健康的要求，而且能够走向世界，最终一定会成为世界级的医学影像公司。

记者还从康达医疗方面了解到，康达医疗目前即将推向市场的项目：

康达医疗和华师大，北大等一系列高校成立了很多研究院，今年康达医疗在自主研发上已经投入了3个亿。另外康达医疗引入了很多科学家，用孵化器的方式孵化很多项目。目前有70多个产品在注册，到明年年底康达医疗在医学影像和口腔领域将有100多个产品落地，覆盖了医学影像领域的普放，CT, 磁共振，PET-CT, PET-磁共振，超声等。从而实现国内或世界上医学影像产品的完全覆盖，对此康达医疗公司已经形成了几大业务板块：国际合作，校企合作，孵化器合作。在这三种力量的驱动下，未来两年内将有100多个产品在康达医疗现代化的工 50 29866 50 14940 0 0 3875 0 0:00:07 0:00:03 0:00:04 3874里诞生，而这个现代化工厂，就是康达医疗在浙江宁波已投入20亿的康达洲际医疗器械梅山产业基地。

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