干货 | 群雄逐鹿的DR市场 看医疗新秀如何异军突起

2016年的秋季CMEF医博会，柏斯首次参展，并出现在1号主展馆，作为一家创立时间不足3年的医疗新秀，柏斯的发展速度让人吃惊。借此机会，“器械之家”采访到柏斯生物的创始人，并针对医疗现状、DR市场格局，柏斯生物的市场战略等答疑解惑。

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一

柏斯生物创立初衷

创立柏斯生物初衷：想改变国产医疗器械过去“价格低廉、质量粗糙、服务低下”的形象，想做一家真正“物美价廉、质量可靠、服务先进”的品牌企业。

据《2013年中国医疗器械行业发展状况蓝皮书》最新统计，目前我国有医疗器械生产企业17000余家，90%是年收入在两千万元以内的中小型企业。事实上，很多小企业的主打产品，不过是一次性注射器这样的低端产品。这些小企业，不仅生产技术含量较低，其生产工艺和质量控制的安全有效性更是大问题。同时，很多企业以低投入维持生存，只强调“成本控制”，选择的原材料较差。凡此种种，反映在产品上，就是质量难有保证。

过去国产医疗发展缓慢主要是四个方面的原因：政策环境不配套、技术投入不足、创新能力薄弱、产业体系还比较脆弱。

当前国产医疗器械迅速发展的四个有利要素：

1、中国政府对医疗卫生投入的增加，对国产医疗器械的政策性倾斜，达到了历史的高度；随着经济的稳步发展，老百姓对健康意识的加强，大量医疗服务需求的增加；医疗器械的新增需求呈放大甚至井喷趋势。

2、无论是从国家层面对高精尖技术的投入，还是企业层面在技术应用技术方面的投入，当前放眼全球来看，中国屈指可数；

3、大型影像设备的原创技术最能体现一个国家层面的创新能力。经过近30年的积累，我们在高压发生器、平板探测器、运动机架等核心部件层面，到应用软件和图像处理技术，到临床安全和临床有效性的应用等方面，都有了一定的创新能力。

4、产业体系方面，以深圳为例，从南山科技园往外不出20公里，你可以找到资金、人才、核心部件、基础加工供应商等一系列产业核心资源要素。

二

如何看待国内国际DR市场

① 过去20年，中国医疗器械市场与全球进行了充分的对接，跨国公司的全球化战略也为中国培养了大批具备全球化视野的人才。今天的CMEF与北美的RSNA，欧洲的ECR，无论是学术前沿、还是临床技术和产品更新，都处在同一个平台上。

② 从全球的技术实力和品牌市场化实力来看，欧美还是第一梯队，日韩尤其是韩国，表现不俗，属于第二梯队，中国企业发展迅速，追赶的速度很快，比如迈瑞、东软、安科等有核心技术实力的企业，在国际市场上都开始发力。

③ 如果想在一个国家同时找到资金、人才、市场需求、核心部件、关键基础加工供应商等所有行业核心要素，放眼全球，只能是在中国。我们可以大胆预言，就像过去全球70%以上的日需品都made in China一样，未来5-10年，70%的中端以下医疗影像设备都被made in China。今天，16排以下的CT，全球1/2已经是made in China了。这也符合国家从“中国制造”到“中国智造”的国家大战略。

三

如何面对已成红海的DR市场

1、当前的市场，由于市场容量巨大，开始出现鱼龙混杂的怪象。市场从来如此，巨大的挑战意味着巨大的机遇。

2、不掌握核心技术的企业，没有能力跟上市场的需求步伐，无法提供哪怕合理的售后服务，必然在这轮残酷的竞争中死掉。未来的3年内，行业会发生巨变，红海和价格战已经形成，只有具备规模效应的企业才能存活。资金实力、技术创新和市场运营三条腿，只有三条腿都健康均衡发展的企业才能笑到最后。

3、在创立公司之初，我们就看到了这一趋势。一切没有偶然，只能在困难中打出一片天。短短两年，柏斯已经在产品研发和供应链质量体系建设、市场推广、装机总量方面异军突起。

四

产品的设计理念

① 衡量一个企业是否掌握核心技术，看看在核心硬件和核心软件方面，是否有所涉足，还是就是“买部件，简单攒机”的套路。放眼全国，能够同时掌握核心硬件和核心软件的企业不超过5家，其中就有柏斯。我们在高压发生器、平板探测器、运动机架等核心硬件，在应用软件、图像算法等核心软件方面，都是自己原创技术。其中我们的软件算法已经远销10几个国家，我们的运动机架已经被巴西和德国的一些知名企业所采用。

② 基于团队超过10年的行业积累，我们从一开始就采用“技术平台驱动产品开发”的理念，我们通过两年的时间搭建了一系列的技术平台，后续的产品推出就开始遍地开花。我们的技术平台包括：

• 应用软件技术平台：一个平台包括医用DR软件、乳腺Mammo软件、兽用Vet软件等；

• 图像算法平台：一个平台包括DR、Mammo、Vet、Fluoroscopy等；

• 高压发生器平台：包括RAD和RF两个大系列；

• 曝光同步平台：包括静态曝光和动态序列曝光；

• 运动控制平台：我们通过CAN Bus技术，将硬件开发模块化，单元化；

③ “技术平台驱动产品开发”的理念，保证了企业“高效率、低成本、高质量”战略的落地，为企业的长远发展打下来坚实的基础。

五

现在的产品系列有哪些

普及型DR系列：双立柱、U型臂；

经典落地平床DR

全电动十字臂DR

高端DR系列：悬吊、移动；

多板多功能悬吊DR

移动DR

乳腺系列：全景乳腺DR

全景乳腺DR

数字化X线摄影升级

六

柏斯生物未来的战略规划

1、 产品方面：横向打造生态链的概念，会涵括高压发生器、平板探测器、机架标准化、图像处理、应用软件等所有要素；纵向会紧贴市场需求，在专用DR（比如体检、儿科等）、骨科、胃肠、CT、MR等大型影像设备领域继续布局。

2、 市场方面：一个是国内市场迅速做大做强，一个是全球化战略，我们的全球化战略会走一条非常具有柏斯特色的道路，目前已经在巴西和德国初见成效。

编者按：柏斯作为一家正在崛起的医疗新秀，它与国内许多中小型医疗厂家既有相同，又有差异，无论是OEM，还是选择自主研发，小编觉得“活下来，走出去”就是王道，在产品及市场方面，柏斯生物已经初绽头角，未来能否走出一条具有柏斯特色的道路，我们拭目以待。

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