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日前，一则重大消息刷屏：中央要求“大规模开展核酸和抗体检测”。华大基因立刻在4月23日抛出了筹划已久的“联手拼多多”计划，推出的“新冠核酸检测”预约服务，支持个人和团体进行检测，首批落地10个城市，包括北京、上海、广州、深圳、武汉、成都、天津、南京、重庆、青岛。由于董事长汪建一直比较反对“儿童天赋检测”等商业性的基因检测项目，因此华大基因从未开展过直接面向普通消费者的检测项目。与拼多多的合作，是华大基因首次接触电商。
按照华大与拼多多的合作计划，华大自行在10个城市接受检测预定，而合作商瑞慈医疗（HK01526）和爱康国宾旗下的体检机构也共同参与，使核酸检测覆盖的城市增加到近50个。用户下单后，到指定地点进行核酸检测。
这一波打通电商和体检机构的操作，让华大基因得分不少。不过巧合的是，4月22日晚，深交所刚刚发布问询函，直指华大基因近期股价涨幅过快，关注其检测试剂的产能、市场占有率等问题。在此次疫情中，华大基因到底能获益多少？这是很多人都想知道的事情。几个月来，核酸检测备受关注。当时，核酸检测主要是在疫情高发地区，用于诊断和甄别感染者所用。所以从疫情爆发以来，华大基因的股价表现一直不温不火。虽然在业内较早通过了国家药监局的审批，拿到了核酸检测试剂的注册证，但抗疫大事当前，任何公司都不会去考虑经济回报的问题。出口国外，以及面向大众的普及性检测，才是华大基因等试剂企业获益的最大机会。尤其是在4月22日，国家提出要在医院、口岸等地配备检测设备，扩大商业化应用，以大力推进重点人群和复工复产人员的检测。这等于是向市场宣布了“新冠核酸检测商业化”的启动。华大基因是反应最快的一家，中央号令发出后不到12个小时，官方旗舰店挂到了拼多多上。虽然是第一次在电商卖货，但华大基因一点也不像个新兵，一出手就是最狠的招数：价格战。目前在各类电商平台上，多家具备资质的新冠病毒核酸检测试剂企业都在进行试剂销售。4月22日，爱康集团联合贝瑞和康基因技术有限公司、博奥医学检验所、迪安医学检验实验室、金域医学检验实验室等第三方检测机构，在北京、上海、天津、重庆、广州、深圳等41个城市上线核酸检测预约服务，在爱康APP、天猫、京东、微信商城等平台搜索“核酸检测”下单即可预约取样。
4月21日，阿里健康联合美年大健康和迪安诊断在10个城市推出在线预约新冠核酸检测服务，市民在淘宝/天猫搜索“新冠核酸检测”，就可以在旗舰店下单预约时间和地点。
经济观察网了解到，阿里健康这项核酸检测在线预约服务将在本周内陆续覆盖38个城市。
4月18日，京东健康与北京金域医学实验室合作，针对返京人员上线了新冠病毒核酸检测在线预约服务，进京人员可通过京东APP提前购买检测服务并预约检测采样。目前，京东健康的核酸检测在线预约服务也已推广到北京之外，包括成都、杭州、郑州、合肥、昆明等在内的全国多个城市。
迪安诊断在天猫上挂出的全国统一价为258元，和睦家、美年大健康及一些民营医院等也推出了检测服务，价格在200-600元不等。
华大基因将拼多多的省钱特质发挥到了极致。在10城市其自营的检测点检测，价格只需179元；在合作伙伴处检测，价格也只要199元。
此前国家规定：所有新冠患者治疗费用“零自付“，所以对于新冠核酸检测的费用问题，可能被绝大部分人所忽视了。事实上，各地的检测费用标准并不统一。在疫情的中心武汉，政府规定的核酸检测费用为260元/次；而在湖南，2月15日湖南省医保局就下文，核酸检测服务费为40元/次，试剂采购标准不高于120元/人份。由此可见，华大基因把检测价格打到200元以下，依然有很大的盈利空间。如果不考虑研发成本，可以参照另一家国家药监局指定的试剂企业：圣湘生物的数据。圣湘生物在IPO材料中披露：2019年核酸检测试剂单价为15.6元，毛利率为82.19%。即便算上40元的咽拭子等检测服务费，新冠核酸检测试剂依然是有几倍毛利的好买卖，这一点，华大基因应当是心知肚明。PS：截至目前，器械之家了解到的核酸检测全网最低价是聚划算的99元，该产品来自爱康科技。
华大基因一直在全力生产新冠检测试剂，因为这似乎就像是在印钞票。
1月25日时，华大基因已经做出10万人份成品，当时产能是2万份/天，号称可及时扩产至5万份。而3月21日，深圳疫情防控新闻发布会上，华大基因执行董事朱岩梅宣布，华大累计生产超过314万份，产能为60万份/天。因此有机构估算，华大基因每月可净赚12亿。大概是按照60万*200元*30天*30%净利率计算出来的，而华大基因当时就澄清：产能只是理论数值，实际没有每天生产那么多，今年一季度也没赚12亿，业绩预测是盈利1.32-1.42亿元，比去年同期增加3500-4500万元。想想也是，如果每天生产60万份，为何2个月才生产了314万份？应该一星期就能做出这么多来呀！从3月27日起，华大基因调整了对外宣传口径，统一为“累计生产该试剂盒超过700万人份，并在全国完成近58万人份的新冠核酸检测“。在与拼多多的合作中，华大基因也是如此表述。只是，华大基因在新冠核酸检测试剂上到底赚了多少钱？答案可能不像生产试剂时计划的那么好。如果按照湖南省的试剂采购价格120元推算，华大基因新冠核酸检测试剂的销售收入，至今不过7000万元左右。算上华大派员提供检测服务的收费，新冠业务带来的净利润大约为6000-7000万。由于公司在一季度还有约2000万的新增政府补贴，而净利润只是增加了约4000万元，所以华大基因的传统业务，实际上在今年一季度有所萎缩的，而且萎缩得挺厉害。同很多企业一样，2020年开年这三个月极不寻常，除新冠外的其他业务不振也在情理之中。华大基因现在把宝全部押在新冠试剂上，但深交所的问询函，却表现出监管层的担忧。
问询函中，深交所要求：结合公司在手订单、产能以及国内外同类产品取得相关资质的情况，说明该检测试剂盒在前述市场的销量、占有率、同行业市场竞争等情况，以及对公司未来生产经营可能产生的影响。试剂出口，被认为是华大基因实现业绩提升的重要途径。但在海外，并未看到有大批量采购华大试剂的信息，公司也并未主动披露过大笔出口海外的消息。德国Curetis公司曾在3月16日发布信息，开始提供核酸检测服务，所用试剂来自华大。这家公司是华大的合作伙伴之一。4月7日，以色列公司MyHeritage宣布，采用华大的试剂，将实现每天1万份的检测。华大的“700万人份“核酸检测试剂，到底有多少卖到了国外？未来在国内能卖出去多少？这是深交所的问题，相信也是广大投资者和关注疫情的人共同的疑问。牵手拼多多，华大基因这一操作赚足了吆喝，但赚不赚钱，就要看公司怎么回答了。