96：5元钱的思考方式，给到你参考

上海这几天大雨。

昨天早上出门的时候我预计雨不会太大，就偷懒没有拿伞。

但是，到了我就后悔了。

出地铁站的时候，我发现雨反而更大了一些了。

还好，边上有个卖伞的。

很多人应该有经验，上海只要有下雨，类似于地铁站，商场，街道，医院等门口就会有卖伞的人。他们一般提了个袋子，手里拿着几把各种样子的伞任凭顾客挑选。

伞有2种价格：

10元一把的伞，他们叫“一次性伞”。

25元的伞，他们叫“好伞”。

卖伞的大爷：你看看要买哪种啊？

我：哪种好啊？

大爷：那肯定15元的好啊！这种1次性的，你懂的呀！

我：那我就买个25元的吧。（我知道会有人贪图便宜买10块钱的，我是会考虑买25元的）。但是能不能便宜一点，20元卖不卖啊？

大爷：20肯定是不卖的，我这里不还价的。你到前面的商店去看看，75块钱一分都不能少的。

我和他都知道，他的提议不可能实现。

原因很简单，

1：是店没到时间还没开业。

2：还在下雨，我就算要买也走不过去。

3：店里明显价格贵，我不会这么干。

其实这个时候，我就暗自下了一个决定：一定要想办法让这个大爷给我优惠5元钱。但是眼前的现状是：我对伞有“刚需”，而大爷也知道我的这个痛点，所以他前面的话语很坚决，意思就是：不能便宜，爱买不买。

大爷不收微信和支付宝。而我的口袋里，只有25元现金。

隔壁有个卖早点的移动早餐车，我一看，走了过去，买了套5元的早餐：包子+豆浆。是的，现在我只有20现金了，没有退路，只有想办法用20元换一把伞。

我花5分钟吃完早餐，扔掉垃圾袋，走到大爷面前说：大爷，20卖不卖吧？

大爷看了我一下说：好吧。

我掏出20元，他嘴巴里嘀咕着什么“真的是便宜卖给你啦，第一次卖这个价钱啦”等等的话。

我接过伞，是把好伞，骨架子也结实，可以用上一阵子。

就这样，25元，我拿到了伞+一顿早餐。

但是为什么我会得到这个结果呢？

我来复盘一下。

我就做了几件事情。

1：我预判雨会变小。

2：我买好早餐后，故意找了一个大爷看不到的地方吃早餐。

3：改变了讨价还价的方式。

现在，我来展开一下以上的3件事情。

1：我预判雨会变小。

首先，我预判雨会变小，因为我看了手机里APP预测未来一段时间的天气趋势--雨势会变小。现在的天气报告都很准，而且基本都可以定位到你所在的这个小小的片区，比如当时天气预报就定位在“陆家嘴”。也就是说，我有好的工具给自己作为后续行动的参考。这个环节，大爷没有，而我有，我占据上风。

2：我买好早餐后，故意找了一个大爷看不到的地方吃早餐。

做流动摊贩的老板，最喜欢看到顾客想要但是没得选又很着急的样子。所以，我就专门找了一个大爷看不到的地方，这样一来，大爷会觉得我很有可能冒雨走掉了。这样一来，到手的生意就没有了。少赚总比不赚要好吧。所以大爷看不到我就会慌张，如果几分钟后看到了我，他反而会长舒一口气，觉得“还好人没走还好人没走”。是的，这是一个心里的博弈过程！这个环节我又占据了上风。

3：改变了讨价还价的方式。

在我得知天气的趋势，并且在心理上占有的时候，我就换了一种和大爷的交流方式：我变得比较无所谓和更加的主动。而大爷也一定会更加愿意成交是因为我的再次询价对他意味着“失而复得”。

我顺利的花了25元买到了伞和一顿早餐。但是在我没有思考之前，只是一把伞。

换句话说，我的思考结果是：

• 大爷很高兴的赚到了钱。

• 我多吃了一顿早餐

• 卖早餐的老板娘也多做了一个生意，也赚到了钱。

所以这是个“三大欢喜”的事情。

但是如果我没有思考，在还价没有得到满足的情况下买了这把伞的话，我相信结果是这样的：

• 我买了一把伞。但是这次消费没有让我变得开心，甚至是有些不爽。

• 大爷没有那种“失而复得”的喜悦感。

• 卖早餐的老板娘没有多做到一笔生意-少赚了一笔钱。

思考，让世界好像更加的和谐和有趣了一点。

也让平凡和普通人的我们心里多了一丝亮光。

这就是一个：5元钱的思考方式，给到你参考。

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