一般环保公司为何不再需要业务人员了？

文/汤贤乱

合作伙伴半途而退，招聘人才徒劳无功，2019年底的王忠，忧心忡忡，寝食难安。

停杯投箸不能食，拔剑四顾心茫然。

开公司，行路难，多歧路，今安在？

1

天无绝人之路

在王忠为了公司前途百般苦恼的艰难时刻，终于迎来了一个振奋人心的好消息，他被批准进入岭南省环评专家库了。

圈子果然要一层一层地扩大，不可一蹴而就。

犹记得，前年王忠申请加入省专家库时，鬼都不认识一个，作为素人，入库申请似泥牛如海。

去年年初，他通过文教授牵线搭桥，顺利成为现庄市环评专家库成员，迈出了重要的第一步。

经何工的推荐和召集，王忠出席过几次市区级评审会，在此过程中，有意结识了几位活跃在省里的老专家。

因王忠有强烈意愿混入省环评圈，后续就多与老专家们走动，绞尽脑汁跟他们发生往来，比如三位复姓的大神级人物，欧阳、司马和诸葛。

要向上结交“权贵、翘楚、巨擘”，让身份比你显赫、地位比你高贵的人注意到你的存在，你得学会制造机遇，投其所好，有一本书叫《如何结交比你更优秀的人》，就让王忠茅塞顿开。

手段可以无所不用其极，但任何套路都敌不过真诚，无论是向老家请教讨论专业问题，送一些专属的精致礼物，还是邀请其开内部咨询会，王忠都特别真诚、走心，处处为老专家们着想，让他们感到舒服。

皇天不负有心人，终于，有了前辈的举荐，王忠也顺利跻身省环评专家行列了。

人与人之间没有无缘无故的爱，任何感情真的是要刻意、用心去经营，才会看起来那么顺其自然、水到渠成。

2

走出舒适圈

跻身省级环评专家行列，职业的舞台显然越走越广阔了，王忠预感到自己的影响力会随之提升，公司的业务也将水涨船高。

业务多了自然需要技术人员消化，怎么强化技术团队呢？除了继续招人，只能自我强化。

许、文二人离职后，全公司只剩他一人，在报告编制上可独挡一面，副总经理张扬是业务营销出身，连有哪些导则都没搞清楚，技术上存在很大的短板，经常接一些烂项目回来。

打铁还要自身硬。王忠劝张扬潜心学习环评技术，尝试自己编写报告，他的理由有：

人如果一直在自己熟悉的领域打转，那他的成长很容易陷入停滞，若不竭力撕掉固有的标签，摆脱思维的束缚，终将在竞争中被淘汰。

必须做出改变，逼迫自己走出舒适圈，去学习新的技能，迎接新的挑战。

张扬接受了王忠的建议，开启了强制学习模式。那如何有效地学习，向头脑中输入知识呢？答案是：有目的的输出，才是最好的输入。

王忠要张扬一起做环评的课件，系统梳理环评咨询涉及的专业知识，然后再跟着去岭南大学做在线公益讲座。

有了省环评专家库成员的头衔，加上自己的卖力推销及文教授的引荐，岭南大学的在线大讲坛，王忠占了一席之地。

这也是他在疫情期间，走出舒适圈，在逆境中求发存的自我突破。

3

扩大你的影响

王忠为什么要主动去岭南大学开在线公益讲座，难道只是为了锻炼张扬做课件？

当然不止。他要发掘岭南省最优秀的环保咨询人才。正常情况下，一般环保这种初创的小环保公司，岭南大学的毕业生是不屑一顾的，但今年却碰上了一个特殊的机遇，让王忠觉得，小庙也有可能请进大菩萨。

2020年初的新冠疫情，让学生迟迟无法返校，学业难以继续，学校和老师都心急如焚，特别是应届毕业生，做论文和找工作都成为大难题。

在无法开课的背景下，大学一般都上起了网课，除了老师们的正常教学，也会开一些在线的专家讲座。

王忠就是在3月份的时候，自荐去岭南大学环境学院，讲授环评技术咨询系列知识的。

张扬做助教，王忠做讲师，他们一起打磨课件，在未全面复工复产阶段，线下停摆，他俩把全部心思放在这上面，还真取得了不错的效果。

许多应届毕业生听了王忠的讲座，从而对一般环保公司发生兴趣，问起了实习甚至招聘的事情，王忠嘴上不语，心中却乐开了花，忙让张扬一一对接。

到5月份岭南省疫情缓解时，已有6位大学生到一般环保公司实习，其中3个应届生还准备签三方协议，毕业后过来上班。

招聘会上无人问津，对环评工程师或技术员求而不得，在线上王忠却只通过一张口，便招聘到了未来公司的技术骨干。

4

自助者天助之

世界上的事情，很多是一环扣一环的，有些事情你努力去做了，除了达到预期的效果，可能还有意外的收获。

此所谓“无心插柳柳成荫”。

王忠去岭南大学开在线讲座，本意是招聘储备技术人才，同时锤炼张扬，没想到直播却被省厅的某领导看到，颇为赞赏。

领导有一次在会上告诉省环境工程评估中心的乔丽，专家库要多吸纳年轻人才，比如那个在岭南大学开讲的王忠高工，他对环评的见解，还是有些独到之处的。

厅领导虽然只是轻描淡写地提一嘴，但乔丽心中却有盘算，他先是邀请王忠参加疫情期间的线上评审会，后来疫情缓解，现场评审会同样第一时间问王忠有没有空。

不得不说，王忠确实聪明、努力，他敢带着几个骨干，从现庄环评院公司跳槽出去单干，就说明了他的野心、魄力与勇气。

得到领导赏识之后，他更加刻苦钻研技术、法规，真真正正为领导决策贡献了智力。因为王忠的介入，现庄市避免了一起和天津市宝坻区生态环境局差不多的行政处罚。

半年不到的时间，王忠在岭南省生态环境界，俨然一颗冉冉升起的新星，真是时来运转。

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。

5

权力可以小小任性？

王忠个人虽然声名鹊起，但一般环保公司还在泥潭，业务额上不去。

因为张扬经常接烂项目，王忠让他别管业务了，而是接替自己主管公司的大小事务，他自己则常年在外当专家。

以专家的身份接项目，好似裁判员下场比赛，远比任何专职业务人员都要高质高效，所以，也就不需要专门的业务营销人员了。

这一招特别好使，5月以来，王忠开了十几次评审会，已经接了近二百万的项目了。

他是怎么做的呢？很简单——出难题，卖答案。

比如他去开环评的评审会，就在会上指出各种潜在的问题，暗示业主后续验收要注意，会后再在酒桌悄悄告诉甲方，验收时找技术服务单位不要和环评雷同，找我的团队就对了；

若开一期的评审会，则百般挑毛病，想办法让项目一次无法通过，在业主面前让环评单位难堪，暗示业主二期要换环评机构，比如像自己公司这样的；

如果环评单位和业主关系牢不可破，很有合作基础，他则从报告本身找毛病，要么说水文地质调查不符合导则要求，要么说水生态现状资料不齐，要补充调查或监测，这些往往是他手中现成有的资料，只待环评单位私下来找上门；

遇到规划类评审，他就盯实后面的具体建设项目。

……

诸如此类，不一而足，一切都进行得“润物细无声”。

作为省环评专家成员，王忠有的是办法收拾环评单位，让他们主动站到自己的阵营，给自己分一杯羹，甚至结成利益共同体，一起挣业主的钱。

万一遇到冥顽不灵的，不愿意主动示好示弱的，他只能使出必杀技，枪毙该项目，谁叫专家有此"特权"呢。

就这样，不到两个月的功夫，没有专职业务营销人员的一般环保公司，业绩居然突飞猛进，逆市上场。

比我现庄环科院公司还好，我们还在疫情的影响下，艰难求生呢。

6

结语

天下没有不透风的墙。

据说王忠此举饱受非议，已经有人在岭南省生态环境厅的网络问政平台投诉举报了，说某环评公司法人既当裁判员，又当运动员，打压其他环评公司。

这某环评公司，在岭南省，不就是指一般环保公司嘛，其法人王忠正当红，大家心照不宣！

省厅已及时回复，表示会加强专家库的管理，严格专家评估要求，至于具体会如何调查，不置可否，语焉不详。

有人问我对前员工的行为如何评价，我颇感羞赧。

王忠自己却毫不担心，心想大不了以后“卖答案”时收敛点、隐蔽些，公司要生存、发展壮大，必须要使些手段，那些人只是眼红。

市场遵循丛林法则，弱肉强食，王忠为何处心积虑加入评审权力圈层？为何资质取消后第一时间就独立门户？皆为利也！

他肯定在想，“有花堪折直须折，莫待无花空折枝”，不趁当红时捞取实利，莫不成还要沽名钓誉，想着把一般环保公司做人人传颂的百年老店？

在王忠的价值观里，世人只会嘲笑失败者，而不会计较你用了什么手段成功。

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