古典：如何用手艺赚到钱？这 3 个阶段你必须经过
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现在的人最希望有什么？
不用想，一定是有钱。
知乎上就流传着这样一句话：“没事早点睡，有空多赚钱”。“深圳女孩”一心搞钱的态度也早已成为了多数人的共识。
赚钱，已然是成年人最应该有的自觉了。职场人如何开启副业？如何通过手艺赚钱？
围绕这个话题，我应泡泡老师邀请，做了一场对话。
接下来，我把详细内容分享给你。
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01
能力封装，从手艺到作品
职场人如何开启副业赚钱，如何转型自由职业？我认为，“手艺”是前提。
为什么？
手艺就是你能做好某些事情，同时很多人知道你能做好这件事情，并有可能为此买单。
手艺的核心是有差异化知识，如果你的内容扔到外面跟所有的知识是打平的，那就没什么用。
比如抖音上有很多解说别人电影剧本的号，恨不得有10万个。但真正做出来的，是解说得很好的那些人，仅仅做搬运是不可能做成的。
再比如，曾经爆火的“乡村野模”陆仙人。
一个广西农村小伙儿，从乡野田间，走向了国际T台。被入围全球男模“TOP50”的男模金大川夸赞，与国际超模Coco Rocha 梦幻联动。
之后，他的身影频频出现在国际时装周上，甚至登上《时尚先生》年度封面人物。
但在一开始，他遭到了很多人谩骂和非议：“疯子”、“想红想疯了”、“不男不女”，被路过的村民指指点点。
好像他做的事就是博眼球，没有一点技术含量。
其实不是。当年他在白天流水线工作完成后，晚上偷偷看视频学习定点、摆pose、怎么控制表情……
为了提高时尚感，他买来很多时尚杂志，边看边记笔记。
琢磨差不多了，就一遍一遍的练，拍下来对照，一遍一遍的改。
光着脚在沙石上走，脚底被磨破；为了拍摄，穿高跟鞋爬两个小时山路，付出了很多辛苦。
脸型和气质，甚至可以说是老天爷赏饭吃。
这件看上去没有难度的事情，其实有手艺。
抖音带货、游戏 ，每一个IP背后都有很大的手艺支持，没有手艺就火的，也火不了多久。
丁真大家还记得吗？那个小伙子笑得特别好看。
他没什么技能，就是笑得好看，但是没有人天天看他笑，开始直播带货他就露怯了。
这是属于没有手艺就火的，其实比没火还糟糕。
因为丁真如果不是被国企收编，他就回不去了。
他能好好回去牧羊吗？也许有这个能力，但他又不想牧了。他能成为一个旅游局局长吗？不可能。
手艺是前提，但手艺本身并不能让人看见你。
比如我认识泡泡老师，不是通过她作画的过程，而是通过她交付的一幅幅画，是她的作品。
因此，在谈赚钱之前，要先把手艺转化成作品。
这个过程就是封装能力的过程。
有些准咨询师会说我可以陪伴你啊，封装过后是我能提供教练咨询服务。
泡泡说我可以画画，封装过后是我能把一场会议的内容在一张纸上表达出来，向同传一样。让听众听得更懂，记忆更深，传播更广。
手艺是个能力，而封装是加了具体场景、对象、形式、使用方法，最后成为一个可以脱离你存在的产品的过程。
（此图为泡泡老师学生制作）
小说家用故事封装自己的想象力；摄影师用照片封装自己的审美；自媒体作者用文章封装自己的表达。
一个销售经理去面试，对方问你有自己的培训体系、管理文档吗？他问的就是你有没有有意识封装自己的能力。
记得，你有手艺。你得封装在一个作品里，让人品通过作品展示，让自己一份时间变成多份时间。
02
真需求、标准化，
从作品到商品
有了作品就可以赚钱了吗？当然还不够。
自娱自乐的表达并不一定会对别人有用，你需要从作品到产品，这里有两个很重要的要素。找到客户和标准化，这就是作品产品化的过程。
你要保证自己的产品可以服务到一群人，并且可以稳定服务。
很多时候 ，你并不知道自己真正客户是谁，需要别人来告诉你。
比如“老干妈”。“老干妈”现在是众所周知的调味品行业龙头老大，市场占有率超过90%，产品卖到了美国、澳大利亚、加拿大等30多个国家。创始人陶华碧的身价已超过90亿。
但时间回到1989年，彼时的陶华碧，还在为生计发愁。
经人劝说，她在一间用捡来的砖头盖起的房子里卖凉粉和冷面。她店里的面份量足，还免费赠送辣酱作为佐料。辣酱麻辣麻辣的，很多人都非常喜欢吃，需求也大。
有一次客流量不大的时候，陶华碧决定去别的饭店看看，令她震惊的是桌子上摆着自己免费赠送的辣酱，是这些小老板托人悄悄带过来的。
那些老板看到陶华碧，有点不好意思，就笑嘻嘻地劝她开一家调味店得了。
1994年，陶华碧终于下定决心，专卖辣椒酱，这就是“老干妈”的雏形。再两年之后，1996年，她开了第一家工厂，名字就叫“老干妈辣椒酱”。
再往后越发展越好，她靠着这一瓶瓶辣椒酱，用20年的时间，把40人的小厂，办成了5000人的大厂，每年纳税超5亿元。
从做凉面到做辣酱，陶华碧就是一开始不知道自己真正的客户是谁，经偷了自己辣酱的老板提醒，才发现了更大的客户群体。
等找到了客户，又产生了产品，接下来就是怎么玩的越来越稳定。
我在得到写《超级个体》的时候，一年一共写了280多篇文章，有一百二十万字。一开始非常崩溃，怎么可能写的完——一篇文章除了写，重要的是要用四分之三的时间构思，策划，用四分之一时间打磨。真正写作时间只有25%。
一开始是崩溃的，慢慢团队开始磨一些流程、工作方法、标准。也就是产品化。到了年底，这个方法基本可以了。写有余力，还出了本书《跃迁》，有十二万字。
这就是产品化的另一个重要因素，标准化。
找到了用户，并且有可持续生产的流程。到了这个阶段，就可以考虑品牌了。因为你知道要影响谁，用什么渠道。
在这之前都跟品牌关系不太大。
那品牌（Brand，英文含义是标明动物所属的烙印）是怎么来的？就是以前的时候为了区别这个牛是谁的，在它屁股上面盖个印儿。
所以，重要的是先得有牛，不是先盖印儿，印儿做成什么样不重要。
可惜很多人搞反了，认为先得把印搞到手。但是，没有牛，你盖哪儿呢。
最后是商品化。
产品生产出来，还需要持续的调整定价、销售和分润模式。
比如一个咨询，怎么定价。服务哪一类人？要不要预先收费？要不要分销？走什么渠道销售？一次次收费还是一个个案例收。这就是商品化的过程，
如果你做好了，还有组织化。多元化的问题。那都是后话了。
03
自由的门槛：时薪乘以三
那么什么时候要开始这个行动呢？
手艺封装要在你现在的岗位就完成，而产品化的时候应该已经是副业了。最后商品化作为主业要谨慎。
我的建议是，当你可以赚到时薪乘以三的时候，再考虑作为主业。
我们有好多咨询师想自己出去单干，过来说古典你剥削我，我一个咨询1200，你才给我五六百，我要出去自己干。
我说行，那你自己出去吧。出去了一年，回来了。为什么呢？
他说我发现了，
第一，我在你这接活儿是稳定接，在外面，是有一波没一波。你帮我扛住了波动性。
第二，你给我提供了社保，办公室福利。
第三，我出去才发现还得自己接活儿，接活的工作其实占了工作的一半，在这儿是你帮我。
所以得一小时赚1500才能出去。
把手艺作为主业的路肯定比想象的会远一点，但时薪是一个极好的计算点。
这个策略就是，在组织内把你的手艺打磨到时薪能乘以三，能保持生活质量。也可能有人说我本来生活质量就不高，也不想再被公司折磨，那就乘以二。
最后的话
毫无疑问，这是个个体崛起的时代，每个人都有机会用自己的手艺赚钱。
但这是一件看起来很酷，却并非一帆风顺的事，普通人起码要经历三个阶段：
手艺封装作品化，
作品挖需求、磨流程产品化，
产品定价销售商品化，
这就是用手艺变现的全过程。
你到哪个阶段了，留言区告诉我。
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作者：古典，生涯规划师，「新精英生涯」创始人，400万册畅销书《拆掉思维里的墙》《你的生命有什么可能》《跃迁：成为高手的技术》作者，得到APP专栏《超级个体》主理人。