古典：未来职场，什么是真正的铁饭碗？

这是古典古少侠的第452篇原创文章

你目前的工作让你有安全感吗？你是不是想过选择一份稳定的工作？

什么类型的工作，能应对未来不确定的风险？什么能穿越经济周期？

看完本文，相信能刷新你对“稳定工作”的认知。

📪读者来信：

未来，哪些工作真的稳定？

古典老师，您好！

我今年35岁，就业经历简单，大学毕业后干了7年会计，因老人大病，孩子无人管，辞职回归家庭。干保险6年多了，比较轻松，收入还不错。但因一直做个体，收入在行业中间档，不算很高，自己能够养家兼陪伴照顾孩子，我很知足。也没有想过再往上够一够，一直自我感觉良好。

原本想这样安逸下去到退休，但这几年的疫情，行业改革以及行业诟病，让我有了危机意识，多了一些对行业持续性的思考，也开始有些动摇。

做了保险后，我不是很想回头干会计，发现自己更喜欢干销售，喜欢自由弹性的工作，接触的客户群体，以及工作成就感，让我觉得比干会计更有趣，也让我的视野更开阔。

如果改行，我能做什么？除了会计和销售相关工作，我发现不知道自己能做啥了。

做会计，收入稳定，职场环境单纯，驾轻就熟，很轻松。

做销售，收入不确定（要考虑行业，趋势，年龄，专业），挑战性大。

不能平衡点：孩子目前8岁，需要照顾和陪伴。

不改行，继续做保险：

1. 这个行业未来黄金期还有多少年？我今年35岁了，过了行业黄金期再择业，我似乎承受不起。

2. 如果不改行继续做保险，我该如何选择一个备胎事业来应对未来不确定的危机？

万分期待您的回答，谢谢您。

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努力的8岁孩子妈妈：

你好啊！

01  

时代越不好

我们越需要更多安全感

我的建议，是继续做销售，不要做会计。因为销售能力，才是真正稳定、能跨越周期的东西。

会计的动作，看似稳定，但这种稳定，是捆绑在企业之上的。

也就是说，企业需要一个会计，最好知根知底，本地户口，老板能够信任地把一些东西和她讲，交给她。

在过去，企业本身蓬勃发展，注册数量每天都几十万，会计的稳定性很好。但是今天，企业本身就是很不确定，很不稳定的！企业都没有了，会计的饭碗，也不一定稳定。

但是时代越不好，企业越需要销售，因为需要带来更多收入。时代越不好，也越需要保险，因为需要更多安全感。

所以，我认为销售能力，是远远比会计更稳定的能力。

02 

信任几乎能穿越所有的商业周期

刚刚讲了不同的岗位，现在说说不同的行业。

保险这个行业会好吗？

照理说，保险的大趋势还是好的。

美日的理财里，一般是房产、储蓄、保险、股票各占25%，中国人现在是80%都是房产，而且都是债务。

未来（如果局势稳定的话），一定会有更多人购买保险。保险不会像今天这么高利润了，但肯定是更加大众化了。整体向好。

但这都不是重点，其实最稳定的，是你服务的这群人。

《反脆弱》里，作者塔勒布说：“反脆弱能力，是一种在风险中收益的能力，脆弱在风险里会被破坏，坚强会保持原状，而反脆弱则会越来越强。”

保险，或者类似的工作里，最反脆弱的要素是什么呢？

其实是这些信任你，最后买你保险的人。

卖任何产品（不管你的同行怎么卖，怎么急功近利）本质上，都是卖人。

当大家信任你，认同你，愿意被你长期服务，就会产生交易。只要你持续和这些人保持关系，持续提供好的服务，卖什么本质上都可以。

我认识卖保险的，也在卖家族信托，卖学历背景提升……只要这份信任在，无论所在的大环境怎么变，别人都愿意买他推荐的东西。因为信任。

这种信任几乎能穿越所有的商业周期。

所以，在这个时代，把商品作为交朋友的手段，而不是把交朋友作为销售的手段。这个能让你穿越整个商业周期。

03 

成为自己喜欢的样子

最后，作为8岁，二年级孩子的妈妈，我特别理解你的孩子需要陪伴。

不过，孩子的成长需要陪伴，也需要引领。因为孩子不会成为你希望的样子，他首先会成为你的样子。

而你要成为自己喜欢的样子。

祝一切顺利！

期待你的回信。

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这篇来信来自「个人发展共读会」的同学在知识星球的提问，我们选取了其他同学的评论，希望能带给你更多收获。

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📨往期来信：

聊典啥：

关于什么是真正的稳定，你怎么看？

你见过哪些貌似安全，其实很不稳定的东西？

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