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阿里1688要做跨境了

潘多拉 互联网头条 2023-12-25


阿里要左右手互搏吗?


出品 | 互联网头条    作者 | 潘多拉

1688或将迎来重大调整


刚刚升为阿里第一批战略级创新业务的1688,又被曝出新消息。
网络流传的一张截图显示,1688要做跨境了,12月底上线英文版APP。爆料人称这将是1688成立二十多年来,第一次做买卖家结构的重大调整。
另有爆料称,1688跨境将与国内数据打通,方便海外用户下单。
图源:境必读微博
目前1688官方尚未公布相关具体信息。不过该消息一经传出,就引发了卖家的热烈讨论。很多卖家担忧跨境版1688会和阿里国际站、速卖通争夺流量。
一些卖家透露,明年1688的目标是要达到2亿买家,而目前国内的买家数大约只有7000万。跨境版1688的推出或许就是为了达成2亿买家目标。
据悉,1688一直以来都在做国内市场的批发采购业务,是中国电商的源头货盘。不过1688此前已经设有跨境专供频道,方便很多外贸公司可以在上面找货。
现在1688要推出跨境版APP,就是将原本的跨境专供网页专区变成独立的APP,海外独立站商家下单,会直接同步到1688后台,使用上更加方便快捷。这也有点类似于一件代发。
近些年在反向海淘热潮影响下,越来越多的老外开始抢购中国货,拥有供应链优势的1688逐渐成为跨境采购的首选货源途径。
1688官方数据披露,2023年1—11月,1688跨境注册买家数同比增长76%,跨境注册买家数超594万,平台跨境采购规模近2000亿,其中每年采购金额超1000万的跨境大买家超过1000家。
在最近的双11活动中,1688平台单日跨境订单量超500万,分销商家单日可获50+订单,新客占比40%。越来越多的海外商家和跨境买手在1688上寻找源头厂货,进行比价参考。
图源:1688商人圈公众号
跨境电商圈流传着一个说法 , 随便哪个平台上的哪个单品一旦卖火, 几乎所有采购方都会上1688“搜同款”。这种心智也深刻影响了海外买家。
目前在1688上采购货源的跨境买家主要有三类:传统跨境卖家,即在外贸平台开店的中国店主以买家身份到1688采购源头货;跨境代采商,即海外买家委托国内代采商从1688采购;三是ERP等软件服务商。
尽管目前1688 APP只有中文版,但有许多达人在Ins等社交平台上教海外买家如何在1688平台上采购物美价廉的中国商品。
从海外买家角度来看,1688推出跨境版APP是一项利好消息。海外买家可以跳过代采商直接和货源对话,采购链路进一步缩短,采购效率得到提升。

1688是阿里的底牌
阿里CEO吴泳铭近日首次全面阐释阿里巴巴新发展阶段的战略大图。1688,闲鱼,钉钉,夸克被列为阿里第一批战略级创新业务。
对于1688,吴泳铭表示,1688是阿里历史最悠久的业务,服务了中国制造业的主流厂商,具备二次创业的坚实基础和巨大潜力,有望从B2B业务延展到中小企业和消费者采购,同时具备支持跨境交易的服务能力。
据了解,1688最早的任务是用来解决淘宝货源问题,支持中小商家一键批发货品到淘宝销售。之后1688推出“一件代发” 的业务模式,支持铺货到更多的零售平台,包括海外跨境平台,例如Lazada、Amazon、Shopee等。
2017年,阿里的1688业务由汪海(花名:七公)领导,他此前一直在淘宝负责技术相关业务。转岗1688后,汪海砍掉了进口业务,将资源主要放在国内的厂货主体市场。
2022年,1688由余涌(花名:朴初)接管。余涌2005年加入阿里巴巴,从“中供铁军”做起,曾担任过阿里国际站的联席总经理,有着14年的跨境业务经验。
图源:1688商人圈公众号
在余涌的带领下,1688开始更加关注用户,并将买家定义为第一用户。
余涌曾表示,1688原本的生意就是让B类买家和B类企业对接,“有100万的商家卖货,50万家工厂,剩余50万是贸易商。”
不过随着市场环境的改变,年轻消费者更加关注商品性价比,1688的客群中开始出现了更多年轻化、轻定制的小 B(小商家)和零售买家,且两者之间的界限也正在变模糊。
同时海外市场的大额大单采购也正在变少,来自跨境电商商户、带货网红的碎片化、个性化、定制化需求正在增多。
客群的改变也对供应链提出了新的要求,即差异化、柔性和小单快返。这种模式和出海的SHEIN颇为相似。
1688跨境运营总经理雪芝表示:“跨境市场高速增长, 反向海淘成新趋势, 一批新兴跨境买家正在崛起。最近一年, 在1688上面做跨境生意的绝大部分是中小企业,100人以下的企业占到85%以上。这是一个生机勃勃的行业, 是一个蓝海市场, 充满机会。”
今年6月,余涌发表了题为《产业带企业如何抓住全球化新机遇》的演讲。他指出,1688不是高举高打,打的是中国的腰部的供给和海外的小B,让海外的零售商直接To B。
他还表示,1688的服务模式是基于原来开店做得很重、自己玩的商家,以及现在拼多多Temu、TikTok的商家。他期望将1688这一中国最具竞争力的源头货盘,通过更加务实、轻量化的供应链,推向全球市场。
今年8月,1688总裁余涌去了一趟东南亚市场。他介绍,去年1688跨境业务的GMV有1700亿元,今年目标是超过2000亿。而在东南亚1688去年GMV达300亿元,今年预计有400亿。增速非常快。
东南亚将是1688跨境业务的重点市场。有消息人士爆料,1688跨境版APP业务重心可能也在东南亚。不过跨境版1688的具体上线时间和买家招商等信息还需要等待官方消息确认。


阿里国际站和1688本是同根生

跨境版1688的上线是否会对阿里国际站造成冲击,这是很多卖家关心的问题。
1688和阿里巴巴国际站同属于阿里系业务,只是一个在国内,一个在国外。
马云1999年成立阿里巴巴,同年阿里先后成立阿里巴巴国际站(Alibaba.com),和阿里巴巴中国站(曾用域名china.alibaba.com)。后来国内站为了更接地气将域名改成了1688.com。
阿里巴巴国际站是将中国和海外供应商与海外批发买家联系起来,并为他们提供采购、在线交易、数字营销、数字供应链履行和金融服务。
1688则是将制造商和批发卖家与中国的批发买家联系起来,提供采购和在线交易服务。目前1688在中国最大的综合型内贸线上批发交易平台。
截至2023年3月31日,1688.com拥有超960000名付费会员。
源:1688.com截图
经过这些年的发展,阿里国际站已经逐渐从一个跨境B2B信息展示平台,变成了交易撮合、信用保障和外贸综合服务平台。
2023财年,来自190多个国家的4700多万买家在阿里国际站上寻找商业机会或完成交易。
相比于1688,阿里国际站在海外已深耕多年,积累了大量的海外买家,平台定位清晰且业务发展成熟。而1688业务主要侧重国内市场,在跨境方面的买家数量和业务布局远不及阿里国际站。
与此同时,阿里国际站和1688同为阿里系,开展同质化竞争的可能性不高。1688的跨境业务可能还要进行更具差异化的市场布局,才更有利于整体业务增长。
就目前的情况来看,阿里国际站卖家不必过于担心1688跨境版的推出。比起较少接触外贸的1688卖家,阿里国际站卖家在外贸方面的业务能力、客户资源等都具备优势。
人们对1688的早期印象,是365天永不落幕的广交会,和一个超越地域限制的义乌小商品市场。1688的未来并不单单局限在国内,跨境版APP的推出或许能为海外市场带来更多惊喜。

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