发现广告人宝藏案例库了！用实例手把手教你写文案，一把码住

大家好，日常游走在互联网的广告媒体人又带着好东西来了！

前段时间“帮你挣钱的文案”中一针见血的方法论很受欢迎，今天我们就来个理论和方法论相结合吧。这次的新发现是一个名为Harry's Marketing Examples的宝藏账号，里面不仅有丰富的国际营销案例，还有对广告文案差异化写法的高度概括，最重要的是方法论和实例相对应，一看就懂，一学就废（不是，一学就会）。

话不多说，一起来看看接下来20个精心挑选的案例吧。

 01 

重复产生韵律，韵律创造记忆

修改前：上脚轻便，气候友好。
修改后：为双脚减负，为地球减负。

 02 

好文案是具体的、能被验证的

修改前：一款开启你大脑超能力的饮品。
修改后：小小一粒就能让你专注6小时。

 03 

请勿夸大：真诚是必杀技

修改前：新一代Volkswagen汽车，更大空间，更舒适。
修改后：他们说这车装不下我，对，确实如此。

 04 

让文案具像化

修改前：焦糖味的
修改后：味道就像焦糖融化于暑气渐消的夏日阳光里

 05 

牢记“是什么-做什么-感觉如何”三步走

如图：300块乐高积木——可以用它们搭建任何东西——看，我用乐高做的。

 06 

没人在意你能做什么，但所有人都在意你能为他们做什么

修改前：世界首款便携数字媒体播放器。
修改后：把1000首歌装进口袋。

 07 

懂得删减：一手橡皮擦，一手写文案

修改前：Trello助你协作办公，而且你能用它做更多事情。
修改后：协同办公，不止于此。

 08 

少用被动语态，不够直接且难读

修改前：蠢蛋必须确保事情足够简单；它被我爱着；更大的鱼会被我煎。
修改后：保持简单，笨蛋；我好喜欢它；我决定煎那条更大的鱼。

 09 

让品牌人格化

修改前：致我们珍贵的用户，疫情仍在持续，我们希望各方能竭尽所能地保障你的健康。
修改后：Andie公司 CEO Melanie来喽，此时我正在卧室给你们写信，信件由我的狗狗Sara校阅——我们今天都居家办公呢。

 10 

找到人们的焦虑点：制造快乐容易被忘记，但是制造冲突能产生利益

修改前：为你量身定制的商业保险；人寿保险，你会喜欢的（真的）；为数字变革而生的保险。
修改后：忘掉你所知道的关于保险的一切。什么都来不及了，很贵，做好心理准备。

 11 

别太刻意和正式，像正常说话一样写文案

修改前：老板在想他怎么能快速让团队远程工作，员工们都压力很大，这是一种迥然不同的工作状态，项目正在停滞，想要视察和管理这一切太难了。（比较有距离感）
修改后：你正在想如何让你的团队远程工作。人们压力都很大，工作内容很分散，项目有点问题，这一切都难以掌控。（更有代入感）

 12 

避免“封闭式”的标题，引导人继续往下读

修改前：社交媒体智慧，助你起步。
修改后：你知道你的脸书内容有什么价值吗？

 13 

避免使用“机械式”词汇，如“赋能”、“释放”

例如：
牢固掌握...... VS 提高......
加入我们的授权社区 VS 成为22000名前沿开发人中的一员
（使用贴近生活、简单易懂的词汇）

 14 

写一眼就能看完的文案

如图，显然更想看右边的吧。

 15 

第一行很重要

修改前：我们几乎关注身体的每一块肌肉，却最容易忽视脸部肌肉……（读完一段不知道核心思想是什么）
修改后：你的脸上有43块肌肉……（亮点信息前置，激发人的情绪体验，引导继续往下读）

 16 

写文案就是为了卖货，让人行动起来

修改前：让销售团队与潜在客户建立联系。申请样例。
修改后：从现在开始，让销售团队与潜在客户建立联系。一键试用。

 17 

多用情感对话，少用苍白陈述

例如：
我想在酒吧偶遇。
妈妈，我要死了吗？
妈妈，看呀，是我！

 18 

适当使用“尾词重复”

例如：
一天一次，坚持下去。VS 一天一次，天天如此。
你咳嗽了。VS 咳了，治了，好了。
共同保护，气候友好。VS 合作友好，气候友好，家庭友好。

 19 

拒绝泛泛而谈，减少模糊用词

例如：
一张给市场营销人的数据表。VS 市场营销人专属数据表。
我们帮你做好播客。VS 播客就是这么做的。（给具体方法）
公司的电子邮箱备选项。VS 轻松替代公司电子邮箱。

 20 

三个句子，三个步骤，三个卖点

例如：
一天一勺，一天一次，天天如此。（三个句子）
展现，描述，传播。（三个步骤）
像底裤一样柔软，像平角裤一样透气，像短裤一样实用。（三项卖点）

20个案例虽然远不能道清广告营销的门道，但透过文案修改前后的对比，我最大的感受就是原来一个小细节的改变原来能产生如此不同的效果。一个词的增减，文案排列的的版式、关键点出现的顺序，参照物的选择等等都会把一则广告推向好与坏的两极。广告人常讲洞察，这种对事物细微之处的把控能力也是一种难得的洞察力。

以上方法中，你最赞成哪一条，或者对哪一条持不同观点？评论区唠唠。

图片来源：Twitter@Harry's Marketing Examples
翻译：Ivy
封面图：Lila

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