明料，切手镯，重要的不是切，而是如何买

十天前，写了一篇小文《看图，翡翠原石的皮、苍蝇翅、裂和开窗》，给喜欢翡翠原石的朋友，讲解了翡翠皮子上的一些话题，如果小伙伴有经验、如果看实物购买，很多问题都可以得到解决，但目前遇到更多的问题是，很多的新手都是在网上购买翡翠原料。

网购存在的问题，大家都是知道的，就像我之前做的这张图片所表达的，卖家不能如实描述，是网购存在的最大问题，例如这块大马坎原石，左图是卖家提供的，右图是我拍照的，这是我在网上购买的，但我有足够的光学知识和翡翠赌石的经验，卖家这样的仙图逃不过我的法眼，几句话，卖家就必须给我一个很好的价格。那么，我为什么还要买这块石头呢，就是想以我的亲身经历，现身说法的给大家讲述网购翡翠原石的风险在哪里。其实卖家的不如实描述，不仅仅表现在颜色忽悠上，还有种水忽悠、以及拍照的原因，人家卖家有意或者无意的让我们看不到绺、裂、棉等等。

昨天一位网友发过来一段视频，让我看看这块料子如何？并告诉我是中五价格购买的，我想，有经验的玉友跟我一样，首先，这块片料的确很好，背面的两根手指几乎清晰可见，糯化没问题，也许能到糯冰了，说接近冰种，也不为过；其次，颜色应该是真实的，至少接近了真实，因为这是在室外拍的，背景上的马路可以看得到。

网友问我值不值？这的确是一个大问题，我回答说：如果手镯没有绺裂，手镯的价值就是中五，没问题，还剩下手镯芯、几个牌子和一些小料，都是净赚的。我没有说的一句话是：这些净赚的小零碎，就值一万没问题。

买玉石原料，时刻要牢记，第一，卖家比我们更有经验；第二，卖家看的是实物，而我们看的是照片和视频，经验和信息不对称，我们处于劣势。

为什么没说呢，因为我在思考另外一个问题，而这个问题是很多和田玉、翡翠等宝玉石爱好者平时最容易忽略不计的，这个问题是这样子表达的：卖家比我们更有经验而且人家是实物在手，卖家心里头应该非常的明白，如果这个料子实物颜色和种水如视频所示，且没有裂，人家为什么不切了手镯，自己去卖呢，这样做，获利不是更高吗？为什么人家把这么容易获利的东西，卖给我们，让我们如此轻松的去获利呢？这是违反最最起码的商业利益准则的。所以，我把今天话题定位在：明料切手镯，重要的不是切，而是如何买？如何研究卖家的心理，如何规避我们的人性弱点，是摆在我们面前的大是大非问题。