昨天,我跟一家酒店谈价格,我以为我的数学不赖,创世纪、划时代的给人家做了一个酒店的成本测算模型,再配合我这三寸不烂之舌和超级捣浆糊的能力,试图说服对方降价:
我觉得有点高了,我不能保证我们团队会长期住下去,一旦选好了公寓,他们可能还要搬走的,你说的酒店比公寓方便,那是肯定的,但是架不住公司有成本的强制性约束啊。我建议,你们是否可以把空置率算上,能再考虑一下,比如:你们年均空置率是40%,那么,我们双方是否可以分成这个40%呢,你也能实现更好的收益,我们也能再降低一些成本,乃双赢也。现在的价格是200,去掉早餐(双早40元)算是160,如果算上空置率,你们的实际年均价格是96元,40%的价差是180-96=84元,如果我们五五开这84元,那么,初步核算给我们的房价是96+84/2+40=178元。如果我是你,我可以做到三七开,那么,给我们的价格有可能是96+84*0.3+40=161元,另外,你们的早餐也有些盈利呢,哈,仅供参考。等了十分钟,对方给我一句话:哥,我们的空置率只有15%啊。至此,我人生第一次严肃的感悟到:学数学没用,真没用。不过,从前很多年的实践表明,还是很管用的。这案例说明了一个什么问题呢?即:仅仅懂点数学,会弄个破模型,如果不懂行业、不懂业务、不懂场景、搞不清约束条件,都是水漂儿,都是纸上谈兵,还真不行。