一勺言 | 融创「双城记」续集

2017年，融创全年销售额3620亿元。

这是一部大制作电影，孙宏斌是总导演，下辖八大导演组，主角众多，群演无数，幕后无名英雄更是人才济济。

在制作过程中，数位重量级的商界大佬，王健林，贾布斯，李思廉友情客串，堪称票房担当。

我们今天讲述的是，这部大电影的西南故事：「双城记」续集。

一

在孙宏斌的西南大使曝光四个月后，深夜11点47分，一份成绩单摆放在大使的办公桌上，日历上有一个红色的「31」。

再有十来分钟，2018年的钟声即将敲响。

寂静的办公室里，大使终于抬起头。看着正等候在那里的十来个同事，宣布了一个消息。

这个消息在两秒钟之内，让室内空气爆炸了。人们跳起来，互相击掌，香槟酒也出现了，撒湿了地毯。

人们为过去一年的均好性干杯。

客户表扬信躺在成绩单的下面，再下一层是产品研究报告。此刻，它们变得比成绩单更让人心潮澎湃，而成绩单是最后点燃的那一束烟花。

很快，情绪从室内蔓延到外面，外面灯火通明，电话声不断，有人把音乐声调整到了最大。

此刻，桌子上，那张不明觉厉的文件纸却安静地躺在一片杂乱之中，再也没有违和感。

上面写着：

重庆，230亿元；

成都，137亿元；

广西，82亿元；

云南，75亿元；

贵阳，16亿元。

很快，有恭喜的电话打进来。

重庆楼市第一个突破200亿元的房企；

重庆楼市连续三年夺冠；

不足24个月内，成都楼市突破100亿元；

当年4月进入，当年开盘16亿元，贵阳楼市速度；

获得重庆江北嘴地块，开建西部第一高楼。

获得万达城巨大物资供应，来年可期；

有钱有情怀的夜晚，真好。

二

其实，年初还不是这样的。

在很长的一段时间内，西南融创故事是从「一城记」到「双城记」。

过去一年多，这个故事慢慢有了惊艳的续集，「多城记」。

重庆是融创的票仓之城。五六年前，来自于重庆供应的子弹，强有力支撑了融创有选择的全国化布局；五六年后，这一使命并未终结。

2015年7月24日至9月2日，短短38天中，融创通过吃进张松桥的中渝置地七大项目，加上随后并购的天朗资产包，融创首次进入成都，九子落地。

此事有多大意义呢？重庆单城记变成了川渝二人转。

一勺言当日有一个独立判断：进入成都市场，是融创重庆故事的必然后果。因为，你的粉丝，品牌与管理半径，完全支撑你的战场半径再扩大200公里。

2017年，「双城记」故事再升级。4月，入贵阳；7月，万达世纪大交易，入云南。

狄更斯「双城记」中开篇语即是：这是最好的时代，这是最坏的时代。

对西南融创而言，应该是，这是最坏的时代，这是最好的时代。

三

战场扩大，风险，机会与腾挪空间也急剧增加。

在西南战场斩获540亿元辎重后，我们有必要在下场战斗打响前，检查下它的战斗准备。

但是，最好的检验就是实战检测与复盘。

2017年，西南战场有两种武器发挥了超级影响力：产品系与客户粘性建设。一手硬，一手软，当你曾经的短板被克服掉，你便拥有了对多样性市场的核心竞争力。

1，在重庆市场，壹号院系与府系产品表现抢眼，但还不是最抢眼的。在我看来，融创的西南故事中，重庆2017最大的亮点是，创造了一个全品类的「超市」。

「超市」特征非常显著：

从刚需，改善到高端，从高密度产品到低密度产品，从纯住宅区到综合大盘，再到城市更新改造，融创重庆的200亿元池子里，应有尽有。

满足尽可能多的客户，「广积粮，高筑墙」，这是融创「收割」这个特殊市场的不二法宝。

2，在成都市场，融创的首个百亿业绩，更表现为一次快速的弯道超车，融创长于投资与周期判断的独门功夫，展现的淋漓尽致。

它最大的亮点是，对投资机会的精准把握，并用现有的成熟产品系进行兑现。百亿可能只是融创成都故事的起点。

3，在贵阳市场，16亿元的新秀成绩单，是在短短八个月内单盘创造的。

从绝对额上看，这个数字并不足奇。融创贵阳发力的第一个项目，位于金阳新区，这里曾经是中国单盘年销售200亿元的冠军记录之地。但即使如此，融创贵阳的这个数字贵在速度，而它能够提速若此的幕后因素，才真正值得敬畏。

哪个因素？一勺言认为，高性价比的精品，与贵阳楼市「被刚需」多年的情绪积压，在这个时间点上恰好配对成功。

详见一勺言 | 三段地产文案。正如文中所言，「我们非常理解饥渴的感觉」。

4，云南市场呢？高达75亿元的销量，再度检验了融创军团开进陌生战区的野战生存能力。

而2017年这个数字的特殊性更在于，它销卖的产品与融创货仓中的传统商品并不太一样，云南市场的货值更多来源于万达交易资产包中的西双版纳万达城，后者的产品虽有大量住宅，但偏向投资属性，并不是融创较为擅长的第一居所产品。

然而，也正因为难度系数的增加，融创的数字记录含金量得以同步提高。

四

高手对决，生死结局只系于你的短板有多短。

通过四城的实战检验，综合来看，融创西南似乎展现出另一种版本的「均好性」。

在重庆展现，全产品线营造能力；

在成都展现，跨周期投资判断能力；

在云南展现，跨兵种作战能力；

在贵阳展现，民间需求提炼能力。

没有无缘无故的成功。这些能力，正是西南战场540亿元战利品的基本密码，也是西南融创「多城记」的未来故事底色。

2018年，谁会成为西南战场中的下一个明星城市呢？

我的答案是贵阳。