一勺言 | 跟投「神器」如何让公司高管与员工陷入激烈内战？

晚上好，又到一勺言专属深夜发文时间。

今天和几个朋友聊天，聊到一件严肃的事情：跟投。

先谈谈我以前对跟投的理解。

自从万科把「跟投」机制最高调引入房地产行业以后，我一直认为，强制跟投既是地产公司激励人心、创造规模与利润的利器，也是高层对基层行为脱靶、动作变形的隐形监控器与刹车机制。

前者是大家喜欢对外说的，后者是各自心照不宣的。

在跟投推出后的两年内，我们目瞪口呆地看到，碧桂园把跟投制度发挥到极致水平，为它在数年内成为宇宙第一销售额房企立下了汗马功劳。看到这种局面发生，地产20强公司纷纷推出各自的跟投版本，希望复制碧桂园速度。

在这种局面下，我称呼跟投为「地产大神器」，应不为过。

只是，在大家纷纷吃肉的时候，我们更多看到这枚神器高光伟的一面，却忽略了它潜在的另一面，「你不要乱拿地哦，赔钱了算你自己的」。

今日一聊，意外发现，环境X因素变化了，很多大企业的跟投正在发生扭曲。

严肃地说，跟投对公司加杠杆的「反噬作用」已经出现了。

如今，在很多城市公司，因为限价令的出现，公司高管面临一道十分纠结的选择题：卖还是不卖？

这真是一个难题。卖，意味着接受限价，当初跟投启动时的价格与收益测算可能统统不算数，要重新来过，甚至发生亏损；不卖，意味着等待政策闪出缝隙，但公司对项目的现金流回笼周期就会发生大调整，一举影响到跟投资金的退出安排。

在这种情况下，地方大员们心知肚明，公司高层睁一只眼闭一只眼，公司利益和个人利益开始激烈拔河。

目前看，这是一道直击人性的单选题。

在限价令模型下，跟投对正常经营管理的反噬，在限价令当道的一线城市最为明显，在部分强二线城市也很有存在感。

在限价令笼罩的上述地区，一些大公司项目的开发利润都被限价令卡住了——你的售价是被确定的，却达不到你的预期。财务成本越来越高，那么，你的利润自然也被打薄了。

以北京为例，地价动辄四五十亿元，拿地后，开发商每天光支付利息就是一大车。限价令之后，在陡增的成本下，北京的项目资金利息已经成为成为一个吞噬利润的无声机器。

在限价令没有那么严格之前，不少民营开发商会选择死命扛，拿时间换空间，赌未来限制条件的改变，变相发出不接受限价的姿态。

这种心理也很普遍，为公司保住利润嘛，可以理解。它一般在老板强势主导的公司比较多。

老板不乐意，愿意等，职业经理人也没有理由拒绝，也不用承担责任。

龙湖在上海的天璞项目就扛过一段时间，但是结果嘛，变化并没有按预期中来，所以你懂的。

但是，限价令的严格执行，让上述画风迅速发生了改变。改变的动力来自于哪里？

来自于跟投员工与高管心中猎猎作响的呼声。

这就是我要说的反噬作用。

在限价令之下，很多一线城市的跟投反而加速了公司销售的速度。原因很简单，员工都想落袋为安。

毕竟，很多人长期跟投，安排好了自己的资金计划，甚至自己给自己加了融资杠杆。

大家拿出100万投入不同项目，每个月都算到账多少，然后去还房贷或其他必要开支。家里还指望跟投的钱回款，如果公司高层不接受限价，坚决不卖，干等着。这怎么行？

卖便宜点就便宜点好了，不就是公司少赚点么？大家的身家可都在里面呢。甚至有人想的是，赶紧先拿回本金再说。

「并不是什么和公司共患难，你不要太天真。」朋友说。

地方的这种博弈心态也影响了高层的决策，更不必说，许多公司高层自己也深陷其中。

在房企里面，地方的声音很重要，因为公司管理层和员工是相互依赖的关系。业绩发动机在地方，你如果是中高层，更加不能不考虑地方的感受。

于是，过去一段时间，限价令和跟投笼罩的地方，不少公司都妥协了。大家不再像以前那样苦等，死扛，而是接受眼下的局面。

这导致本意是动员全体员工「开源节流」的跟投制度，现在却开始反噬公司本身。利润首当其冲，其次是对基层士气，造成大规模杀伤。

所以，与其说这是一个限价令如何让大公司的决策发生了扭曲的故事，不如说，这也是跟投制开始左右人心的故事。

现在，我想知道的是，你们的公司，都发生了这样的反噬与扭曲了么？

我们可以在留言区，聊聊无奈与妥协，坚持与幻灭，以及雄心壮志。

换一种角度看跟投：你站在哪一边？

——END——

听说央企保利地产，刚刚内部已经出台了跟投细则。国企军团出台跟投制度，向来罕见，个个都是大事。如果你有，欢迎你向董小姐踊跃爆料。

必有感谢。

我是董小姐 

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